夏日臨近,季節(jié)性消費(fèi)需求激增推動(dòng)服飾、美妝行業(yè)加速上新。然而,隨著消費(fèi)者注意力愈發(fā)分散,“有效上新”正變得愈加艱難。新品如果無(wú)法在3秒內(nèi)捕捉到他們的注意力,就會(huì)被劃走。
那么,服飾、彩妝品牌如何在一眾上新浪潮中脫穎而出,在短時(shí)間內(nèi)快速搶奪用戶(hù)注意力,突破熱度低、轉(zhuǎn)化少、增長(zhǎng)慢的難題?
抖音商城2025年「夏上新」活動(dòng),聚焦用戶(hù)多樣、多變的穿搭場(chǎng)景,主打「穿搭上新」,打造“一秒入夏度假風(fēng)”、“5S清涼感l(wèi)ook”、“一秒變身音樂(lè)節(jié)辣妹”、“瞬間get夏日松弛感”、”隨心切換夏日新中式”、“快進(jìn)夏日街頭超city”、“二倍速紅人星勢(shì)力”、“二倍速彩妝爆改教程”8大主題日,滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元穿搭和彩妝需求,助力品牌和商家們高效上新。活動(dòng)期間,80萬(wàn)款新品首發(fā),超3000款新品成交破百萬(wàn),30款新品成交破千萬(wàn),上新穿搭/妝容內(nèi)容觀看量累計(jì)破60億。
「夏上新」以?xún)?nèi)容為核心驅(qū)動(dòng),跑出兩大上新公式“高熱快速變裝”與“高效快速過(guò)款”,為品牌“上新”提供了新路徑。前者打造結(jié)合變裝轉(zhuǎn)場(chǎng)、節(jié)奏卡點(diǎn)的高贊爆款短視頻,快速推高新品熱度;后者聚焦品牌店播升級(jí),直播間花式創(chuàng)意上新、秒速展示多款look,同時(shí)主理人/達(dá)人快速講解新品,用好內(nèi)容快速抓住用戶(hù)注意力并即時(shí)轉(zhuǎn)化為生意。
“高熱快速變裝”驅(qū)動(dòng)內(nèi)容破圈,夏日上新斬獲63億播放
抖音商城的一大核心優(yōu)勢(shì),在于從內(nèi)容中捕捉熱點(diǎn)、引領(lǐng)話(huà)題并創(chuàng)造趨勢(shì)的能力。此次「夏上新」,平臺(tái)通過(guò)“高熱快速變裝”公式,將新品與熱門(mén)內(nèi)容深度綁定,借助達(dá)人種草話(huà)題、特效工具與UGC投稿挑戰(zhàn)賽,帶動(dòng)新品關(guān)注度與討論量同步飆升。
活動(dòng)期間,眾多頭部達(dá)人的“快速變裝”內(nèi)容率先破圈,@墊底辣孩、@井川里予、@白晝小熊、@星狗等268位時(shí)尚創(chuàng)作者,以“黃金3秒”強(qiáng)抓注意力,結(jié)合音樂(lè)卡點(diǎn)、創(chuàng)意運(yùn)鏡與變裝節(jié)奏,演繹多元穿搭風(fēng)格,打造出10條點(diǎn)贊破百萬(wàn)、23條點(diǎn)贊超20萬(wàn)的爆款視頻,為「夏上新」積蓄強(qiáng)勁內(nèi)容勢(shì)能。
為了延續(xù)內(nèi)容熱度、突破圈層覆蓋,抖音商城還聚焦“初夏穿搭跺腳變裝挑戰(zhàn)”、“五一出游穿搭”、“二倍速穿搭入夏”、“夏日音樂(lè)節(jié)”、“擺脫路人感”等場(chǎng)景,策劃熱點(diǎn)話(huà)題,持續(xù)拓寬品牌A3人群覆蓋范圍。活動(dòng)累計(jì)策劃19個(gè)核心熱點(diǎn)、42個(gè)衍生熱點(diǎn),話(huà)題總播放量達(dá)63億,其中20個(gè)登上雙榜熱搜,2個(gè)問(wèn)鼎雙榜TOP1,#初夏穿搭跺腳挑戰(zhàn) 更是持續(xù)在榜超13天,創(chuàng)下電商熱點(diǎn)新紀(jì)錄。
此外,為進(jìn)一步承接活動(dòng)熱度、降低用戶(hù)參與門(mén)檻,抖音商城合作剪映上線4個(gè)定制模板、3個(gè)UGC衍生模板,并應(yīng)用剪映最新能力共創(chuàng)首個(gè)AIGC動(dòng)態(tài)視頻變裝特效,總計(jì)帶動(dòng)新增投稿超6萬(wàn);為激發(fā)用戶(hù)參與投稿的積極性,夏上新活動(dòng)中發(fā)起了8個(gè)UGC挑戰(zhàn)賽,并同步推出門(mén)店導(dǎo)購(gòu)穿搭挑戰(zhàn),帶動(dòng)投稿量破103萬(wàn),實(shí)現(xiàn)從頭部達(dá)人到全民創(chuàng)作者的熱度外溢。
內(nèi)容帶動(dòng)交易,抖音商城打通上新“加速鏈”
為了將內(nèi)容熱度高效轉(zhuǎn)化為交易增長(zhǎng),抖音商城不斷加碼曝光資源扶持,幫助品牌構(gòu)建內(nèi)容承接與轉(zhuǎn)化閉環(huán)。夏上新活動(dòng)推出上新店播打榜賽吸引超5.4萬(wàn)場(chǎng)商家店鋪參與,對(duì)看播率、漲粉數(shù)、人均觀看時(shí)長(zhǎng)及成交爆發(fā)的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)次給予定向激勵(lì),撬動(dòng)內(nèi)容種草與交易轉(zhuǎn)化的雙輪驅(qū)動(dòng)。活動(dòng)期間,整體GMV較基準(zhǔn)期增長(zhǎng)46%,內(nèi)容日均播放量同比躍升837%。
將氣墊緩震技術(shù)和運(yùn)動(dòng)科技材料融入高跟鞋的
【吳大叔WUDASHU】在夏上新活動(dòng)期間同樣表現(xiàn)亮眼
在搜索引導(dǎo)和承接轉(zhuǎn)化方面,抖音商城通過(guò)高熱快速變裝短視頻、熱點(diǎn)話(huà)題與萬(wàn)人挑戰(zhàn)賽,激發(fā)用戶(hù)“看后搜”行為。同時(shí),提供豐富的搜索資源位,幫助品牌承接流量,全方位觸達(dá)、轉(zhuǎn)化夏日新品興趣人群。活動(dòng)期間,電商搜索PV、看后搜PV均實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)。
“快”不僅是一種能力,更是一套方法論。在抖音商城,「夏上新」不僅是新品集中上架,更是品牌內(nèi)容力、產(chǎn)品力與轉(zhuǎn)化力的全鏈路協(xié)同實(shí)踐。從高熱內(nèi)容引爆關(guān)注,到高效快速過(guò)款驅(qū)動(dòng)成交,從達(dá)人主理人共創(chuàng)場(chǎng)景,到品牌矩陣與搜索機(jī)制聯(lián)動(dòng),抖音商城正助力服飾品牌以“二倍速”搶占夏日心智,重構(gòu)上新節(jié)奏與生意邏輯。
夏上新,就在抖音。當(dāng)用戶(hù)對(duì)夏日的期待從“買(mǎi)衣服“變?yōu)椤百I(mǎi)場(chǎng)景體驗(yàn)”,快上新不再是速度問(wèn)題,而是場(chǎng)景命中率問(wèn)題。抖音商城以高熱變裝短視頻和高效過(guò)款直播上新,命中度假、音樂(lè)節(jié)辣妹風(fēng)、初夏等場(chǎng)景,讓80萬(wàn)款新品精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為穿搭方案,讓品牌成為夏日時(shí)尚的定義者。
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