AC尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資“四大金剛”市場(chǎng)份額從52.2%縮減至44%，云南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在日化最主流的大賣(mài)場(chǎng)/商超渠道，2016年牙膏品類(lèi)前6個(gè)品牌的收入超過(guò)70%，云南白藥和舒客兩大本土品牌合計(jì)份額達(dá)到23%，并預(yù)計(jì)在2017年接近25%，為近年來(lái)的峰值。

舒客牙膏希望繼續(xù)鞏固暫時(shí)落后的傳統(tǒng)小店和食雜店市場(chǎng)。1月9日，舒客牙膏母公司廣州薇美姿實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)薇美姿），與供應(yīng)鏈金融服務(wù)商怡亞通（002183，SZ）子公司宇商金融簽訂金融戰(zhàn)略合作，后者將在今年為薇美姿的下游經(jīng)銷(xiāo)商提供3億元規(guī)模的金融貸款。

薇美姿董事總經(jīng)理曹瑞安接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，過(guò)去舒客完全靠自己的力量在口腔紅海拼出一方領(lǐng)地，但接下來(lái)光靠自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要往共生共贏方向發(fā)展。

國(guó)產(chǎn)牙膏重奪失地

近三年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌逐漸崛起，開(kāi)始追趕外資品牌。

AC尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資“四大金剛”市場(chǎng)份額從52.2%縮減至44%，云南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%，預(yù)計(jì)在2017年，國(guó)產(chǎn)品牌將進(jìn)一步縮小與外資品牌的差距。記者留意到，2013年時(shí)“四大金剛”的市場(chǎng)份額超過(guò)70%。

國(guó)產(chǎn)品牌在日化行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓不少業(yè)內(nèi)人士眼前一亮，過(guò)去20年，牙膏、洗發(fā)水、沐浴露等家庭清潔類(lèi)市場(chǎng)被外資巨頭壟斷，相當(dāng)一部分老牌企業(yè)只能依靠市場(chǎng)慣性勉強(qiáng)存活。在民族牙膏的突圍戰(zhàn)役中，卻呈現(xiàn)兩極分化的走勢(shì)：以云南白藥、舒客為代表的新品牌引領(lǐng)市場(chǎng)；以?xún)擅驷槥榇淼睦掀放茀s逐漸丟失大賣(mài)場(chǎng)的份額。

數(shù)據(jù)顯示，有著三十年歷史的兩面針2016年日化產(chǎn)品收入為5.26億元，家用牙膏生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量同比2015年均出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。冷酸靈生產(chǎn)商登康公司同期收入為9.78億元，同比增長(zhǎng)6.99%，但產(chǎn)品銷(xiāo)量有所減少。

兩面針在2017年半年中這樣談到，中國(guó)牙膏市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，整體增速趨穩(wěn)，外資品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較為強(qiáng)大，占據(jù)著將近三分之二的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)民族品牌突圍任務(wù)艱巨，相對(duì)仍處于弱勢(shì)位置。

在行業(yè)迎來(lái)巨變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，眾多本土品牌表現(xiàn)乏力，但也有表現(xiàn)較好的品牌。薇美姿1月9日向記者提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2017年?duì)I收突破40億元。

而專(zhuān)攻中草藥牙膏市場(chǎng)的云南白藥，也在細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)，過(guò)去幾年保持雙位數(shù)的高增長(zhǎng)，2016年口腔清潔用品所屬的健康產(chǎn)品事業(yè)部收入達(dá)到37.6億元，同比增長(zhǎng)11.99%，2017上半年也在上漲。

商超門(mén)店覆蓋仍有不足

盡管收入和市場(chǎng)占有率一路高歌猛進(jìn)，薇美姿也清楚舒客在線(xiàn)下渠道的薄弱環(huán)節(jié)。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2017年5月，舒客目前覆蓋門(mén)店31.3萬(wàn)家，落后于黑人、高露潔等品牌。在商超門(mén)店覆蓋情況上，舒客也在幾大品牌中也相對(duì)較弱。

據(jù)行業(yè)人士分析，舒客是2016年9月以來(lái)深分渠道增長(zhǎng)最快的品牌，但分銷(xiāo)率與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌仍存在一定的差距。如果舒客想要在細(xì)分渠道有進(jìn)一步拓展，培育或扶持對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)突破口。

兩面針也在中報(bào)里談到，隨著牙膏從單一的清潔型產(chǎn)品發(fā)展成為類(lèi)型多樣的功能型產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)口腔健康的重視程度日益提高，中國(guó)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)高端化趨勢(shì)明顯，高端功效型牙膏是本土品牌在細(xì)分市場(chǎng)中表現(xiàn)較為突出的領(lǐng)域。

怡亞通宇商金融計(jì)劃在2018年投入3億元來(lái)重點(diǎn)扶持這些有資金需求的經(jīng)銷(xiāo)商。1月10日，怡亞通副董事長(zhǎng)陳偉民接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，金融服務(wù)主要針對(duì)兩方面客戶(hù)，一種是與薇美姿有長(zhǎng)期合作關(guān)系的上下游客戶(hù)，另一種是薇美姿要重點(diǎn)開(kāi)拓的新興市場(chǎng)上下游合作伙伴。目前的規(guī)劃是是為每個(gè)用戶(hù)提供100萬(wàn)元~300萬(wàn)元不等的資金服務(wù)。

陳偉民進(jìn)一步稱(chēng)，不管是中端賣(mài)場(chǎng)、電商還是日后可能涉及到的牙科診所等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，都有結(jié)算周期的要求。而中小企業(yè)的融資渠道很少，要么用自有資金，要么就靠房產(chǎn)抵押找銀行貸款，但周期都要1~2個(gè)月，宇商金融的優(yōu)勢(shì)就是速度快，半天到1天就能審批。同時(shí)，宇商金融會(huì)注意風(fēng)控，減少壞賬發(fā)生。