【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
恣享春意,新光盛放。伴隨著和煦春風(fēng),品牌們也迎來了年度播種時節(jié)。小紅書中不斷涌現(xiàn)的春日趨勢,為服飾潮流品牌帶來新的靈感迸發(fā)、指引著春日上新的方向。同時,小紅書獨特的內(nèi)容電商和買手生態(tài),不僅能夠幫助品牌將好產(chǎn)品帶到消費者面前,更能使其在高質(zhì)量種草中打開生意新增量。
隨著小紅書直播電商生態(tài)的日趨完善,小紅書直播已成為品牌上新、尋求經(jīng)營增量的重要路徑。在24年春日上新節(jié)點,小紅書推出「春上新特色直播間」,引領(lǐng)各具風(fēng)格的買手進(jìn)入品牌店播,通過「特色布景促轉(zhuǎn)化、往季老客強(qiáng)煥活、粉絲互動強(qiáng)拉新」三大玩法,一同玩轉(zhuǎn)服飾行業(yè)春季上新,助力各大品牌應(yīng)季新品上市即爆款。
本期『Case 精選』不僅帶來小紅書服飾行業(yè)「322 WORKHOUSE 、Fakeme、羊織道」三大品牌在此次小紅書春上新特色直播間取得的優(yōu)秀成績、詳解其策略打法,更帶來眾多品牌的上新成果展示,為廣大服飾潮流品牌在接下來的直播電商經(jīng)營策略中帶來靈感新思路,共赴下一季度的生意新篇章:
核心策略
品牌x買手|322 WORKHOUSE X 陳逸慧
春日店播美上新 單場GMV沖新高
322 WORKHOUSE圍繞春日主題,在預(yù)約筆記展現(xiàn)生機(jī)盎然的春日布景吸引用戶點擊,并在直播間中打造春日花房與綠植布景,有效提升用戶觀播時長。在貨品上新方面,配合春上新直播,均以淺色系、舒適編織貨品為主。品牌運用小紅書獨特的「人群反漏斗模型」+定制化人群挖包滲透買手粉絲&逐新人群,層層破圈精準(zhǔn)觸達(dá)愛美人群。最終收獲直播間觀播超出日常店播300%、直播間停留時長超日常店播30%、直播間GMV超日常店播250%的好成績。
品牌x買手|Fakeme X 安娜安娜
買手拉新,精細(xì)運營優(yōu)化,打造店播高點
Fakeme在直播前,聯(lián)動博主充分預(yù)告直播,通過發(fā)布20+條直播預(yù)告筆記等方式,實現(xiàn)博主粉絲前置定投。博主放送專屬福利,運用強(qiáng)機(jī)制拉互動,同時優(yōu)化直播封面提高點擊引入人群、投放差異化筆記實現(xiàn)直播引流。Fakeme以博主粉絲為核心,通過粉絲人群進(jìn)行層層拉新,從而精準(zhǔn)觸達(dá)至#墨鏡行業(yè)人群 #防曬人群 甚至#出游穿搭 #攝影寫真 等高潛用戶群體。最終收獲直播間GMV同比日常店播增長2600%、單場漲粉量同比日常店播增長1300%+、廣告GMV占比60%+的好成績。
品牌x買手|羊織道 X 李李奉
春夏品線新升級 老客煥活促爆發(fā)
羊織道在春日上新中攜手調(diào)性博主李李奉進(jìn)店播,帶動直播間聲量。并推出以「輕薄春夏針織系列-針織短袖&針織背心」為主的春夏貨品巧妙上新,在講解話術(shù)中重點突出春夏針織透氣、舒適不悶熱的利益點。品牌注重人群觸達(dá)策略,以品牌人群/興趣人群為錨點重做老客促活,從而進(jìn)行品類搶占并最終實現(xiàn)高潛人群促轉(zhuǎn),帶動品牌資產(chǎn)沉淀。本次直播間GMV同比日常店播增長超800%、短袖針織&拼接針織背心分別位列單品成交TOP1&TOP2、實現(xiàn)廣告人群精準(zhǔn)觸達(dá),廣告GMV占比超30%、老客購買人數(shù)占比超30%的春上新戰(zhàn)績。
更多案例
小紅書攜手服飾行業(yè),在本次春季上新期間打通K進(jìn)直播間自閉環(huán),助推新品熱賣,并引領(lǐng)「For Poem BY FP、7or9、simplepieces、CA BRIDA、白嵐、HEFANG、ARSIS、對白DUIBAI」等一眾品牌取得優(yōu)秀成績。
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