此次森馬(SEMIR)聯(lián)合抖音超品日,于9月21日以一場“穿越舒服之境”為名的大秀引爆關(guān)注,線上線下聯(lián)合宣推,多維觸達消費者,9月26日抖音超品日明星直播間再次引發(fā)各圈層關(guān)注。這場全域營銷的品牌大事件,傳播總曝光超9億。森馬借此次事件與年輕人重新對話,再次向年輕消費者詮釋了森馬“穿什么就是什么”的煥新品牌精神,也將“舒服時尚”的理念潤物無聲地傳遞給了年輕消費者,鼓勵年輕人做回舒服的自己。
森馬將秀場搬到了青海茶卡鹽湖,并以直播形式將這場“穿越舒服之境”大秀呈現(xiàn)給消費者,雙平臺云直播總曝光1000萬+,互動量80萬+,將關(guān)注度拉滿;同期,森馬聯(lián)合抖音超品日發(fā)起了#穿什么就是什么 挑戰(zhàn)賽,以低門檻高趣味的互動,讓更多用戶沉浸式體驗品牌理念,落地“穿什么就是什么”品牌價值;隨后明星話題營銷為抖音超品日BIGDAY帶來海量曝光:單天自播GMV打破品牌自播單場最高記錄,直播吸引了133.95萬人數(shù)觀看,直播銷售額572萬,環(huán)比超品前7天日銷爆發(fā)系數(shù)超1300%+,爆款羽絨服登抖in爆款榜Top 1,森馬打通全網(wǎng)傳播鏈路,實現(xiàn)品效合一。
大秀首發(fā)冬季新款 ,沉浸式穿越舒服之境
區(qū)別于同質(zhì)化品牌秀場,森馬將秀場選址在青海茶卡鹽湖,借力大自然的鬼斧神工,加以巧妙設(shè)計,在“湖水與長天一色,鹽湖與雪峰同輝” 的絕美景致中,打造了一個令人沉浸的“舒服之境”。美輪美奐遐想無限的鏡面裝置、基于原生火車軌道改造的L型走秀臺、現(xiàn)場音樂家演奏的天籟之聲……這場生長于茶卡鹽湖之上的大秀,為年輕人演繹著“舒服之境”的正確打開方式。以舒服氛圍為情緒依托,借勢首發(fā)三大冬季新品系列。
森馬SMARTECH系列主打輕暖、防護以及發(fā)熱功能,衣如其名,功能及設(shè)計上隨處可見“小聰明”,賦予產(chǎn)品全新的舒服體驗;森馬還與Rico Lee聯(lián)名出新,Rico Lee是率先將戶外原創(chuàng)帶到上海國際時裝周的中國戶外設(shè)計師,這次他采用時裝幾何解構(gòu)版型,融合工裝設(shè)計概念,同色系不同材質(zhì)碰撞拼接,打造了型酷且有趣的森馬SMARTECH X RICOLEE設(shè)計師聯(lián)名系列,面料上更采用頂級性能的保暖材料,超強的機能性提供抵御極端氣候的舒適防護。“國造森馬”系列則以傳統(tǒng)建筑和花紋圖騰為設(shè)計靈感,在傳習(xí)中國文化的同時,注入了年輕的時尚創(chuàng)意。這個系列呈現(xiàn)了經(jīng)典與時代文化的創(chuàng)新融合,再次展現(xiàn)國造底氣。
三大系列每一套穿搭,都兼具設(shè)計感和實穿性。無論是視覺美感或是穿著舒適度,走秀款都完美融入到茶卡鹽湖的舒服之境中。森馬用強大的產(chǎn)品力,結(jié)合大秀現(xiàn)場體驗,實力詮釋品牌slogan“穿什么就是什么”:穿不僅僅代表衣著,更代表著一種精神態(tài)度,你把什么樣的精神氣穿在身上,你就會成為什么樣子。
多維度舒服營銷,打破Z世代社交壁壘
圍繞此次大秀,森馬借助明星效應(yīng)+全域聯(lián)動+社交引流三重聚勢,為這場大秀從“舒服”認(rèn)知到銷量轉(zhuǎn)化全面賦能,實現(xiàn)品牌營銷破圈,真正與Z世代共鳴。
明星效應(yīng),助推傳播
為了更好地與Z世代站在一起,達成價值共識,森馬邀請了SMARTECH系列代言人IXFORM-羅一舟、森馬星推官井朧、新生代超模陸仙人等明星超模親臨鹽湖現(xiàn)場,同時開啟雙平臺直播間云看秀模式,實現(xiàn)即看即買,種草即拔草的全新購物方式,用明星對舒服的個性表達,引發(fā)年輕群體對品牌精神“穿什么就是什么”的認(rèn)同,有效觸達年輕人,強化大秀影響力。
森馬還聯(lián)動四個核心城市門店同步開啟直播,邀請粉絲前來,不在秀場也能前排觀秀,入手明星同款。此舉不僅自然地帶來了銷售轉(zhuǎn)化,更持續(xù)收獲粉絲好感,巧妙地化明星粉絲為品牌粉絲,并以粉絲為中心通過社交傳播破圈Z世代,最大程度發(fā)揮明星影響力。
全域聯(lián)動,品效合一
森馬還將 “穿越舒服之境”搬到線下106家門店,為消費者還原沉浸式的場景記憶,搭建起消費者對品牌新品知曉到購買的橋梁,精準(zhǔn)傳達森馬“舒服時尚”的體驗,同時沉淀線上聲量為門店引流,新增會員環(huán)比增長40.44%,合力打爆超級品牌事件,拉近與年輕人的社交距離。
同期,森馬上線微信小程序?qū)ｎ}頁,同步預(yù)售秀款,利用年輕人熟悉的社交場景以及線上購物習(xí)慣,進行多渠道的傳播并收割流量。并配合抖音超品日,線下門店同步開啟自播,擴大品牌流量池,為品牌自播間沉淀優(yōu)質(zhì)用戶。通過線上線下全域營銷,森馬成功打通渠道壁壘,全場景觸達Z世代生活,實現(xiàn)流量與銷量的合力。
社交引流,打爆BIGDAY
為了聚攏線上流量,給品牌造勢,9 月 20 日至 26 日,森馬在抖音發(fā)起#穿什么就是什么抖音挑戰(zhàn)賽,由森馬星推官井朧與頭部KOL帶動大規(guī)模 UGC 參與挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)賽以高趣味低門檻的雜志換裝形式,引發(fā)用戶興趣,并設(shè)計了貼合Z世代社交語境的劇情式貼紙和魔性BGM,吸引他們創(chuàng)意表達自己對“穿什么就是什么”的理解。森馬以話題為互動參與的落腳點,在短時間內(nèi)聚攏了流量,本次挑戰(zhàn)賽話題最終有3.5w個視頻參與,話題總曝光達到2.3億。森馬以視頻為載體,在Z世代們多變的詮釋與演繹中,落地了“穿什么就是什么”的年輕化表達。
同時,森馬聯(lián)合抖音超品日策劃#全國網(wǎng)友教利路修穿搭#事件,為BIGDAY直播造勢。因不循規(guī)蹈只追求舒服自主的個性而走紅Z世代圈層,森馬品牌大使利路修與森馬品牌精神高度契合,很容易就玩出了圈。從線下大屏投放,官博號召創(chuàng)意P圖改造穿搭,到年輕用戶廣泛參與互動,合力打爆話題,掀起了年輕人之間的互動狂歡。
9月26日,森馬抖音超品日BIGDAY當(dāng)天,邀請森馬品牌大使利路修空降森馬抖音直播間,依托前期話題鋪墊,順利引流直播間。賣貨主播和舒服主播之間形成的反差,引發(fā)了年輕人一波“野性購物”。
森馬通過明星助力+全域聯(lián)動+社交引流實現(xiàn)了“舒服時尚”理念的傳遞,再到銷售轉(zhuǎn)化的整體布局。潛移默化植入“舒服”概念,打通Z世代消費心智。
解鎖品牌個性,加持“穿什么就是什么”精神
時代變遷,年輕人對于穿著的態(tài)度正不斷更迭,在如今全民內(nèi)卷的大背景下,越來越多的年輕人以服飾作為表達自己的窗口,追尋服飾、穿搭所帶來的舒服感受。
這次大秀,森馬就希望在茶卡鹽湖優(yōu)美且富有創(chuàng)意的環(huán)境中,用返璞歸真的自然氛圍,外化年輕人的內(nèi)心表達。并且通過大秀的形式,聚焦視線,突出產(chǎn)品特點,引發(fā)大家對森馬“舒服時尚”理念的關(guān)注和共鳴,讓大家看到一個“舒服、年輕,有趣”的森馬。
森馬始于1996年,與Z世代共同成長,而且從未停止對消費者的精準(zhǔn)洞察,深諳在每個當(dāng)下消費者所具有的獨特心理需求。“穿什么就是什么”的品牌精神也在不斷自我煥新,如今依然能夠毫無隔閡地與Z世代進行親切而深度的對話。
如森馬總經(jīng)理胡翔舟先生所詮釋,“對于新世代而言,生理及心理上被共同滿足,舒服無負擔(dān),才能實現(xiàn)對服裝的理想追求,所以森馬在面料,功能和版型上同步革新,來契合中國年輕一代的快節(jié)奏生活。這也是今天‘穿什么就是什么’精神重要的體現(xiàn)——穿上舒服,就是做回最舒服的自己。 “
結(jié)語
森馬此次全域營銷品牌大事件,深度洞察森馬的主力消費群體Z世代,線上線下聯(lián)動傳播,引發(fā)大范圍消費者的共鳴、參與和熱議,在眾多服裝品牌中脫穎而出,為新時代的消費者們帶來一場契合Z世代精神需求和內(nèi)容需求的“舒服營銷”。
作為優(yōu)秀的國造品牌,森馬25年來深度洞悉當(dāng)下的年輕人的穿著訴求,從潮流到舒適,從面料到功能,不懈迭代國造設(shè)計,堅持國造品質(zhì),承擔(dān)國造責(zé)任。努力建立以中國視野為基礎(chǔ)的時尚世界觀,堅守中國人的創(chuàng)意,品味和自信。
關(guān)于森馬(SEMIR)
森馬(SEMIR)創(chuàng)立于 1996 年,是市場領(lǐng)先的國民生活時尚品牌,持續(xù)為中國新時代青年 提供多場景穿搭、高品質(zhì)、高性價比的服飾產(chǎn)品,并傳遞自信,融入,親切,有趣和舒服的 生活方式。通過主流時尚的設(shè)計、功能性和優(yōu)質(zhì)面料的產(chǎn)品,助力新青年在工作、玩樂的多 元化場景間自由切換,保持輕松、高效和自信。
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