5月6日,2021“CIBE中國短視頻直播電商大會(華東站)”在上海虹橋國家會展中心隆重開幕。如涵首席內容運營官徐志杰與抖音、京東、快手等短視頻、電商平臺的行業大咖齊聚一堂,共話新形勢下短視頻直播電商的特征和趨勢。會上,徐志杰就《如涵在小紅書上的從0-1,我們做了什么?》為主題展開演講,為現場帶來了一抹不一樣的紅色。
此外,如涵還因為一站式品牌全案服務能力,短視頻種草&直播電商變現相結合“品效合一”的口碑而獲得“短視頻主播電商 MCN 機構 TOP 獎”。
從爆款內容源頭尋找靈感
內容與直播相輔相成。眾所周知,直播是內容的工具,內容才是變現的核心。伴隨著直播帶貨的進階,短視頻、圖文以及其它方面的內容輸出也顯得尤為重要。
如涵是如何打造小紅書爆款內容的?紅人從0-1的內容又該怎么運營?提到小紅書,不少紅人都會在跨平臺發展過程中遇到許多問題,徐志杰表示,想要在這個平臺生存,還是要從源頭開始了解這個平臺什么內容會成為爆款,每一個爆款筆記涉及的類目不同,但是它們成為爆款都還是有蛛絲馬跡的“方法論”可循。
徐志杰把這個方法論的了解過程比喻為談戀愛,只有學會和小紅書談戀愛,才能找到爆款的秘密。他說:“小紅書博主需要重視小紅書上的大量信息,熱門活動、平臺熱門話題、平臺功能、平臺熱門Tag。這就像談戀愛前需要了解心儀的人喜歡什么,興趣是什么,以及最近在關注什么,只有拿出對心儀人蛛絲馬跡都不放過的用心,把這份動力拿來匹配平臺的玩法,這樣才能讓漲粉更容易一些。”
堅持長期產出 首圖運營輔助有機可循
徐志杰提到,在做內容的時候首圖特別重要,他說:“當粉絲看到首圖的時候直接決定了是否要點開這篇筆記,所以kol在發布內容的時候需要注意四個方面,一是首圖更突出人設風格;二是要在首圖的增強視覺感和沖擊感;三不要在首圖放產品;四就是可以結合平臺熱門話題。”
每個平臺都有自己獨有的特性,小紅書提倡“與我有用”,這就需要紅人持續產出垂類的內容。因此就會遇到“內容同質化”的問題,徐志杰提到這就需要紅人在選擇內容時需要多角度,在一次、兩次、三次創作過程中找到最好的角度。
除了高質量內容以外,徐志杰覺得小紅書博主需要展示真實的自己,不完美也很重要。這就可以讓粉絲更貼近紅人,從而達到共鳴。
在內容輸出上,小紅書通過圖文、短視頻吸引了一大批用戶。現在,隨著破圈的深入,KOL群體的高速發展,小紅書已經成為許多品牌營銷案例上最亮眼的一抹“紅”。截至今年3月,如涵旗下的小紅書平臺博主就達118位,粉絲覆蓋量超2500萬,隨著公司平臺業務的高速發展,小紅書帶來的廣告收入已經達到廣告總收入的20%,發展迅猛。徐志杰表示,未來,如涵也將繼續深耕小紅書平臺,幫助更多優質紅人這場“戀愛”進行到底。
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