求變自新，“第一主播”的進(jìn)擊之路

在如今這個(gè)社交媒體盛行的時(shí)代，社交營(yíng)銷早已不算新鮮事，隨著平臺(tái)、技術(shù)和生態(tài)的不斷更新，品牌廠商和流量KOL爭(zhēng)相涌入，借助層出不窮的社交玩法，大幅擴(kuò)充各自的私域流量池。然而，無(wú)論是品牌還是KOL，在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)環(huán)境下仍各自迎接著亟待解決的挑戰(zhàn)。

作為時(shí)下最火爆的帶貨方式之一，KOL種草似乎成為各大廠商青睞的營(yíng)銷手段。然而光鮮之下深藏暗涌，流量KOL瘋狂創(chuàng)收的背后，這一模式的困局也漸漸浮出水面。缺少個(gè)人品牌的加持，流量逐漸成為消耗品，對(duì)于KOL而言，如何提升個(gè)人品牌力成為至關(guān)重要的必答題。而對(duì)于品牌而言，和綜藝IP合作成為“不甘于人后”的常規(guī)操作，盡管品牌聲量得到提升，其帶來(lái)的轉(zhuǎn)化仍然存在可觀的挖掘空間。

最近，全球好物推薦官、國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)第一主播薇婭，在11月11日前夕發(fā)布KOL明星朋友圈廣告為自己發(fā)聲，并加盟騰訊視頻《口紅王子》、《明日之子》兩大綜藝IP，助力品牌線上多平臺(tái)銷量猛增的同時(shí)，也使其自身的影響力得到強(qiáng)效提升，流量+IP的創(chuàng)新玩法，似乎為個(gè)人品牌和品牌廠商打開(kāi)了一扇陽(yáng)光明媚的營(yíng)銷天窗。

盤活私域流量，個(gè)人品牌的升級(jí)之路

在如今社交平臺(tái)日趨飽和、公域流量愈發(fā)難以撼動(dòng)的大背景下，“得私域流量者得天下”逐漸成為各品牌主追求的信條。除了傳統(tǒng)的品牌廣告主，在這個(gè)自品牌時(shí)代，個(gè)人品牌崛起，個(gè)人朋友圈廣告悄然興起。

11月11日前夕，國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)第一主播薇婭重磅發(fā)布朋友圈廣告為自己代言，并投放競(jìng)價(jià)底部banner，成為首個(gè)為自己發(fā)聲站臺(tái)的流量KOL，成功打響個(gè)人品牌。

在這場(chǎng)私域流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，朋友圈廣告發(fā)揮著不可忽視的作用。依托微信生態(tài)海量的用戶基礎(chǔ)與大數(shù)據(jù)洞察，品牌主可以從千軍萬(wàn)馬的流量中精細(xì)化觸達(dá)目標(biāo)受眾；繼而借助創(chuàng)新的互動(dòng)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容形式，全方位吸引潛在客群，“從眼到心”實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化；此外，簡(jiǎn)單有效的跳轉(zhuǎn)路徑更能直接幫助品牌主拉新引流，從而實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀，助力個(gè)人品牌主觸達(dá)、獲取、留存、運(yùn)營(yíng)私域流量，一站式擴(kuò)充私域流量，從而助推個(gè)人品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌升級(jí)。

通過(guò)盤活私域流量，騰訊廣告為更多個(gè)人品牌主打破流量天花板，助力KOL構(gòu)建私域流量池從而實(shí)現(xiàn)其個(gè)人品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為品效合一創(chuàng)造出更多可能。

玩轉(zhuǎn)兩大綜藝IP，IP+流量實(shí)現(xiàn)雙向破局

品牌冠名、植入綜藝IP屢見(jiàn)不鮮，而當(dāng)流量KOL遇見(jiàn)熱門IP，二者綁定為品牌帶來(lái)的化學(xué)反應(yīng)則是出乎意料的。

先后參與騰訊視頻兩大熱門網(wǎng)綜IP《口紅王子》、《明日之子》，薇婭不僅在時(shí)尚之路上步履不停，也一定程度上幫助品牌商提高知名度，達(dá)成二者雙贏。在與《口紅王子》的合作中，薇婭作為常駐嘉賓，代表女性輸出觀點(diǎn)，激發(fā)二次傳播發(fā)酵社會(huì)話題，同時(shí)讓產(chǎn)品走進(jìn)直播間，全平臺(tái)承載粉絲購(gòu)買需求；此外，薇婭還化身驚喜嘉賓，攜一葉子面膜探班熱門網(wǎng)綜《明日之子》，并在節(jié)目外直播推薦產(chǎn)品，憑借節(jié)目?jī)?nèi)外強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，與品牌自身用戶群實(shí)現(xiàn)強(qiáng)效打通，帶來(lái)雙向漲粉。

對(duì)于個(gè)人品牌而言，通過(guò)加盟綜藝IP可以獲得騰訊多渠道曝光，廣泛覆蓋80、90后美妝、時(shí)尚、泛生活方式類年輕消費(fèi)主力，達(dá)成粉絲的圈層滲透與高效擴(kuò)容；此外，在熱門綜藝IP的觀點(diǎn)輸出則立體化地豐富了KOL的個(gè)人性格與品牌印記，通過(guò)渠道曝光與內(nèi)容產(chǎn)出助力個(gè)人品牌的調(diào)性得到提升，從而實(shí)現(xiàn)KOL的蛻變轉(zhuǎn)型。

而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，“綜藝IP+流量”的合力旋渦成功打破IP帶貨不足的尷尬困局。綜藝IP的明星效應(yīng)與口碑積淀匯聚強(qiáng)大的流量勢(shì)能，在節(jié)目中向觀眾潛移默化、源源不斷地釋出品牌理念，助力品牌曝光，而節(jié)目外，個(gè)人品牌的帶貨轉(zhuǎn)化則使得品牌產(chǎn)品得到針對(duì)性推薦，全平臺(tái)助力銷量提升，讓品效合一不再是愿景。

此次綜藝IP與流量KOL的跨界試水，為品牌廣告主和個(gè)人廣告主樹立了極具參考價(jià)值的營(yíng)銷范本。借助朋友圈廣告的強(qiáng)大勢(shì)能，曝光、強(qiáng)化個(gè)人品牌印記，而與綜藝IP的跨界，則打破了影響力圈層，助力個(gè)人品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊；同時(shí)，綜藝IP與KOL聯(lián)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值，更賦能品牌走向品效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)雙向破局達(dá)成共贏。