作為歐詩漫集團寄予厚望的全新花卉護膚品牌，百花萃自2017年6月誕生之日起，就大舉天然、健康、年輕的旗幟，將一眾95后年輕消費者收入麾下。可靠的品質保障、靈活的市場運作思路、接地氣的操作手法，讓這個僅一歲的品牌迅速成為CS渠道的未來之星。

匠心“智”造，百花萃不為人知的強大背書

天然花卉護膚這一獨特的品牌理念，讓歐詩漫集團旗下百花萃品牌脫穎而出。從產品研發到原料選取，百花萃處處體現著匠心精神。

俗話說，背靠大樹好乘涼，作為歐詩漫集團歷時三年打造的全新花卉護膚品牌，百花萃承襲了歐詩漫集團雄厚的化妝品生產經營經驗與科研實力，而歐詩漫集團更是對百花萃品牌寄予厚望，因此在產品生產以及科研上，將給予百花萃最大的支持。據悉，歐詩漫集團已簽約比利時皇家醫學科學院，并與全球頂尖的專業設計公司和產品研發機構合作，大大提升了百花萃產品的競爭力，確保產品研發科技。

原料選取最能體現品牌差異。從花卉品種及產地源頭，為確保原料的純天然，歐詩漫集團四年前就已經簽約中國目前唯一、也是最大的大馬士革Ⅲ號玫瑰種植基地——黃山玫瑰谷。黃山玫瑰谷獨特的自然環境和嚴格的生態保護，保證了最優品質的大馬士革Ⅲ號玫瑰的孕育。

以原料采集的細節為例，大馬士革Ⅲ號玫瑰每年生長周期是4～5月，為確保原料的新鮮，花農每日清晨4時就開始人工采摘，并且在3小時內需要送入工廠完成萃取，然后以先進的提萃工藝，將大馬士革Ⅲ號玫瑰的精華提取。從種植、采摘到萃取，每一道工序都充分提現了百花萃品牌嚴苛的品質要求。

不同于目前大多數品牌大而全的產品體系，百花萃從上市之初就充分聚焦，構建以“百花鮮萃”為概念的小而美的產品架構，重點打造紅玫瑰鮮活保濕系列，并從市場推廣到終端活動全方位的打造紅玫瑰鮮活保濕花肌水、紅玫瑰鮮活保濕精萃油等功能聚焦、特色突出、護膚體驗感強的“拳頭產品”。圍繞花卉的概念，以蠟菊、洋甘菊、新蓮、桃花等有聯想度的花卉打造獨有的花卉護膚體系。

二次參展CBE，百花萃玩轉“鮮”花樣

2017年5月23日，在第22屆上海美容博覽會上，百花萃首次參展亮相一鳴驚人。唯美的夢中花園，清新時尚的產品設計，健康自然的產品功效，讓這個新品牌成功引爆美博會，一舉獲得“中國好品牌”的榮耀稱號。

時隔一年，2018年5月，百花萃再度現身美博會現場。這一次，其將以天然、健康、年輕的品牌優勢為契機，立足專營店渠道定位，通過年輕、時尚的花卉“整柜展示”模式，對品牌及旗下全系列產品進行全方位的展示。

本次美博會上，百花萃再度拿下15米*15米的EVIP2展位，并以花為元素，將整個展館打造成一個美麗的百花工坊，該百花工坊還進行了多區域劃分，包括商務洽談區、產品陳列區、互動攝影區、模特展示區等區域。

據悉，此次參展美博會還將對華東、華南等部分空白市場進行招商。

運作思路靈活、接地氣，代理商好評如潮

陜西美悅商貿有限公司總經理楊紅波，正是對于歐詩漫集團的信任，和對百花萃品牌護膚概念和產品形象的認可，陜西美悅商貿有限公司總經理楊紅波從2017年7月開始代理百花萃品牌。“百花萃品牌定位清晰，有自己的品牌屬性，賣點鮮明，最重要的是品質和口碑好，且運作思路接地氣，市場操作靈活，可以針對不同的門店，制定不同的方案。”合作十個月，楊紅波給出了如此評價，在這期間，陜西美悅商貿有限公司為百花萃開拓了120家客戶。

據楊紅波介紹，實際上，每家門店對品牌的要求都有差別，比如有些店喜歡人員支持，有些店喜歡物料支持，有些店喜歡活動支持，而有些店偏向于利潤支持，但百花萃對這些要求都可以一一滿足。楊紅波透露，百花萃的紅玫瑰系列套盒賣得最好，品牌的吸客、聯動方案和BA獎勵政策做得都非常細致，效果也十分顯著。

在任務量的制定上，楊紅波認為，百花萃對市場的評估比較客觀，因此制定的銷售目標也很接地氣，“壓力肯定是有的，但主要是看怎么去操作，只要思路好，支持到位，想法一致，沖著一個目標去做，都可以完成任務。” 楊紅波總結表示。

無獨有偶，鄭州壹汀美化妝品商行總經理姚德義也對百花萃的運作思路表示了肯定。

自去年美博會期間簽約百花萃后，姚德義在2017年7月就迅速召開了第一場招商會，迅速開發出150家網點。“花卉護膚的理念跟公司旗下品牌海洋護膚的理念形成互補，目標人群以90后為主，可以跟上時代潮流。”姚德義表示。此外，黃山玫瑰谷的參觀也給姚德義留下了深刻印象，讓他更加堅定了對百花萃的信心。

據姚德義介紹，作為新品牌，百花萃單品不多，以體驗式銷售為主，效果顯著。4月23-25日，在河南省新密市名人日化聯動活動，百花萃3天就取得了20萬元的銷售成績。“廠家明星單品打得比較好，單品不多，幾乎沒有什么庫存，三款套盒，都是明星單品，銷售起來非常簡單。”姚德義表示，在他的印象中，百花萃品牌的回頭率很高。

從2005年就開始代理資生堂品牌的成都海林弘業化妝品有限責任公司董事長林益明告訴記者，資生堂的每一個品牌都很成功，原因就在于物美價廉，在產品性價比的把握上，歐詩漫與資深堂頗有相似之處。在林益明看來，百花萃不僅性價比高，且符合主流消費人群的消費觀念，通過通過引流和小型的終端培訓，該品牌在四川市場取得了不錯的品牌。同時，林益明也建議，建于90后消費群體的閱讀喜好，品牌可以適當的打造一些全國性的事件營銷，以擴大品牌知名度。

作為歐詩漫集團百億計劃的重磅砝碼，百花萃從誕生之初就承載著不凡的使命，而歐詩漫集團不遺余力地品牌打造下，百花萃也越來越有看點。