波司登品牌營銷戰(zhàn)略解析：如何穩(wěn)贏雙十一

國民羽絨服品牌波司登雙十一銷售額

突破4.2億元!

創(chuàng)造新紀錄!

2017年雙十一，這個由電商平臺制造的“購物狂歡節(jié)”已經(jīng)來到了第九個年頭。商家利用“低價”與“限時”，制造讓消費者擔心錯過的不安全心理，來吸引巨大流量，完成巨額銷售。而如今，在消費升級的趨勢之下，更多的消費者開始從價格敏感轉(zhuǎn)向?qū)οM附加值的重視。不少品牌都敏銳地捕捉到了這個趨勢，在優(yōu)惠與狂歡的同時，重視消費者的購物體驗。

消費者熟知的國民品牌波司登就在今年雙十一，全面聯(lián)合線上線下，推出全網(wǎng)同款同價、門店同享網(wǎng)購價的戰(zhàn)略。即門店購物享受官方線上旗艦店同款同價，網(wǎng)購享受門店品質(zhì)。以此來打造全新、全渠道的消費者互動體驗。

更在內(nèi)容營銷上跨界嘻哈亞文化，攜手《中國有嘻哈》九強選手李大奔，打造嘻哈神曲，提高品牌在年輕消費群體中的聲量，布局雙十一新零售。

雙十一在波司登的認知里，不僅僅是一個狂歡節(jié)。它更渴望通過產(chǎn)品和消費體驗，帶給消費者一種關(guān)乎生活方式的附加值。

有相同想法的，還有近兩年成績亮眼的服裝品牌拉夏貝爾(La Chapelle)，其推行的“全直營”模式，成O2O強大利器，實現(xiàn)線上線下同步上新、同步活動、同款同價。同時打通商品、庫存、營銷、流量、支付、會員六個方面，真正做到線上線下的融合與創(chuàng)新，力促全渠道運營升級。

除此以外，拉夏貝爾更提出“優(yōu)質(zhì)生活方式”的理念，跨界家居、咖啡館，在服飾店鋪內(nèi)融入美食、時尚及生活用品等休閑元素，讓顧客在購物的同時能享受質(zhì)量生活。

不斷有品牌嘗試線上線下的聯(lián)動，去滿足消費者所見即所得的購物期待，像是一場對“新零售體驗經(jīng)濟”的試驗。4.2億的銷售數(shù)額是對波司登的肯定，也是給其他品牌的深思契機——低價已走到盡頭，優(yōu)質(zhì)的體驗才能夠為品牌帶來忠實簇擁。