近期，據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者走訪山東、陜西市場(chǎng)過程中發(fā)現(xiàn)，比起護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)等“大”品類，本土品牌搶先在口腔護(hù)理品類開始突破外資的封鎖，在陜西、山東等市場(chǎng)的KA、中小商超系統(tǒng)中，銷量和市場(chǎng)份額均超過高露潔、佳潔士等外資品牌。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，云南白藥、舒客等本土品牌很好地利用國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的“紅利”，利用終端攔截的戰(zhàn)術(shù)，在“中草藥”和“美白”兩塊最大的細(xì)分市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
尼爾森調(diào)研分析報(bào)告顯示，截至2016年，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)的總?cè)萘恳呀?jīng)達(dá)到257億元。而國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的快速崛起導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí)，是口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的首要驅(qū)動(dòng)因素——以牙膏和牙刷為例，“消費(fèi)升級(jí)”貢獻(xiàn)量超過90%。
而智研咨詢發(fā)布的另一份報(bào)告則顯示，在中國(guó)牙膏的細(xì)分市場(chǎng)中，美白占據(jù)了28.2%的份額，為口腔護(hù)理第一大細(xì)分市場(chǎng)，中草藥則占有20.6%的份額，為口腔護(hù)理第二大細(xì)分市場(chǎng)。
在本土口腔護(hù)理品牌中，進(jìn)步最快的云南白藥和舒客也正是抓住了當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的主要趨勢(shì)，一個(gè)主攻“中草藥”市場(chǎng)，一個(gè)主攻“美白”市場(chǎng)。
2011年開始，舒客推出益早益晚牙膏套裝，第一次打出“早晚分護(hù)”的口腔護(hù)理觀念。至今，“早晚分護(hù)”仍然是舒客品牌最大的主推賣點(diǎn)之一。
最近幾年，舒客持續(xù)推出了“流光白”、“持久清新”、“立體亮白”等多款早晚牙膏。除此之外，單價(jià)46元的“珍珠耀白”海洋牙膏、套裝79元的“心情牙膏”禮盒、單價(jià)50元以上的泵式牙膏、套裝價(jià)格36.9元的兒童牙膏等中高端定位的單品是舒客抓住中高端消費(fèi)潮流的利器。
舒客抓中高端“美白”市場(chǎng)的意圖非常明顯，而云南白藥對(duì)于中高端“中草藥”市場(chǎng)的意義更是不言而喻。由此可見，正確把脈市場(chǎng)動(dòng)向，抓住消費(fèi)升級(jí)的“紅利”，能助力云南白藥、舒客等本土口腔護(hù)理品牌與高露潔、佳潔士等外資品牌的拉鋸競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。
(本文內(nèi)容和數(shù)據(jù)來自化妝品財(cái)經(jīng)在線)
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