高明寶：內衣界匠師，二十年專注一件事

這一兩年，“工匠精神”的話題不斷被提起，李克強總理更是在政府工作報告中直接指出要“培育精益求精的工匠精神”。另一個話題經濟虛實之爭，董明珠干脆霸氣直言“破壞實體經濟就是罪人”。

對于這些話題，今天筆者與內衣界的一位朋友——高明寶先生，來和大家一起聊聊。高先生是中國紡織品商業協會內衣委員會副會長、寶芳集團董事長、中國紡織服裝2016年度內衣行業十大風云人物，淳美微時尚(與公眾號同名)董事長、JU快時尚總經理，從事內衣行業達二十年。

1、跨行業思維，二十年專注一件事

問：您在內衣行業成功堅持20年，有什么秘訣嗎?

高：談不上秘訣，但我認為首先要專注、專業，有工匠的精神，凡事觸類旁通，用跨行業思維，看到其它行業的成功模式，可以結合本行業再進行改造調整，可以移植到內衣行業，這是我能成功堅持這么久的原因。在內衣產業鏈上，寶芳集團和淳美微時尚上連接廠家，下連接代理商、創客(服務商)和終端店主，真正了解他們的痛點和要求，并不斷為他們解決問題，這是我成功做了20年的原因，也是寶芳和淳美存在的價值和意義。

2、先有匠心，才有匠人，最后才有匠師

問：內衣行業的朋友都說您是內衣界的匠師，對這個尊稱有何感受?

高：首先非常感謝同行的夸獎，畢竟人無完人，人與人之間有時也難免存在誤解，我也不是很在意這些稱呼，大家就叫我老高更好。一個行業確實需要有匠師，但成為匠師，首先要有一顆匠人的心，成為匠師之前，要放下身段，靜心去研究本行業的事情，就拿我來說，要幫助廠家帶來渠道，幫助代理商、創客(服務商)和終端店主買到品類更豐富、更優質低價的產品，為他們提供創造財富的機會和平臺，他們才會和你合作并尊重你。

3、最高境界是用心、走心和匠心達到統一

問：對于代理商、創客(服務商)、終端店主，如何讓他們認可您的產品和服務?

高：廠家肯定先用心做好產品，才談得上匠心，有匠心的產品，前提也要了解消費者的需求，才做出走心的產品，用心、走心、匠心都是統一的。我作為寶芳集團和淳美微時尚的高層，我和我的團隊說，我們不僅賣產品，也是賣服務，還有商業模式的輸出，每一個環節必須讓代理商、創客(服務商)和終端店主體會到我們的態度——不管是產品或服務，都要讓對方感受到我們用心做事，我們賣出去的產品是精心制造的。

4、用分享經濟理念打造內衣行業的利益命運共同體

問：市場競爭如此激烈，您如何做到讓利終端門店?

高：淳美微時尚作為互聯網女性貼身衣物微時尚專業服務平臺，為行業開創性地創建了專門針對終端實體訂貨的線上商城——“微她”線上訂貨商城，利用大數據、大平臺、大集成、全業鏈的數據信息處理技術，以“上協同各廠商+1個大平臺+下協同各渠道”的方式，提高運營效率，節省環節成本，更主要的是淳美有25個股東工廠，整合400家供應鏈，匯集100家創客(服務商)，擁抱10萬家終端門店，覆蓋8大爆款品類，從而實現經濟上的“規模效應”，可以達到以優質低價產品讓利代理商和終端門店的目的，最后實現紅利的共享。

5、實體+互聯網+整合營銷為內衣實體找到新驅動力

問：實體能與電商競爭嗎?內衣實體的出路在哪里?

高：內衣實體門店與電商的競爭，主要集中在產品品類和價格上，另一個更大的原因是人們消費習慣的改變，喜歡網購，但是現在互聯網技術那么發達，讓終端門店實現互聯網化并不難，成本也不高，主要是店主的觀念要改變，學會用互聯網工具，傳統的門店，通過“實體+互聯網+整合營銷”的改造升級，實現“線下門店+線上獲客+線上銷售”一體化，可以為內衣實體門店找到新的驅動力，淳美作為內衣行業的互聯網平臺，可以為各代理商、創客(服務商)和終端店主提供這樣的服務和幫助。

6、內衣產業供應鏈模式來到3.0時代

問：傳統供應鏈模式為什么是低效的模式?

高：過去的供應模式，之所以低效是因為一個廠家要花費大量的資金和精力面對無數個下游代理商和終端門店，還有物流公司，終端也是如此，一個代理商或終端門店，要面對好幾個廠家，到處去找貨，所以效率低下。現在經濟分工已經越來越專業化和精細化，出現了類似淳美這樣的專業服務大平臺，供應鏈模式迎來了3.0時代——“N+1+N”模式——“上協同各廠商+1個中間大平臺+下協同各渠道”無縫對接，形成“三點一式”的簡約模式，這種供應模式最大特點是減少環節、節省時間，效率當然更高、更快、更好。

最后，在采訪結束之前，讓我們來分享高明寶這20年來的一句心得：“一個好的模式，你可以選擇拒絕，也可以選擇接受，但你的競爭對手不會拒絕。”