天貓超級品牌日：新零售營銷應該這么玩

從去年開始，天貓超級品牌日便陸續與平臺各大牌展開合作，為品牌持續打造如雙十一這樣的規模效應。目前，天貓超級品牌日合作過的品牌已經包括beats、瑪莎拉蒂、海爾、樂視等國內外各領域巨頭。

12月圣誕季，天貓超級品牌日又為一波大牌打造了營銷新節點，以 “過節的方式簡單點“為主題，聯合雅詩蘭黛、華為、MOONY、歐舒丹、德芙、芝華仕、菲仕樂和惠人八大超級品牌，推出一系列創意營銷活動，不僅給參與品牌帶來銷量、用戶和影響力上的提升，也為“新零售”提供了實踐性探索思路。

天貓超級品牌日打造品牌營銷主陣地

據相關負責人介紹，天貓超級品牌日是天貓品牌營銷主陣地，致力為品牌打造“品牌自己的雙11”。天貓與品牌聯手，整合雙方資源，推動活動，囊括線上線下媒介投放、明星宣傳、事件營銷、新品發布等具體細節。換言之，對天貓上的品牌來說，天貓超級品牌日不僅是對品牌調性的全新賦能，依托雙方整合資源，對維系客戶、豐富互動體驗都大有裨益。

此次圣誕主題月，天貓超級品牌日延續了以往與各品牌聯動的多維合作模式。在營銷創意展現上，天貓超級品牌日為各個品牌進行了專屬內容打造，以更具話題性的表達方式突出產品優勢。這之中，令人印象深刻的有惠人黑貓實驗室，可愛貓咪搭配圣誕思慕雪甜品教程，歐舒丹薛之謙天貓直播推薦產品以及德芙“奇妙研究所”，巧用巧克力形象小人有趣演繹經典歌舞片《雨中曲》等。這些各具特色、各有所長的營銷方式，為參與天貓超級品牌日的各品牌吸引了大量潛在客戶，同時也為品牌增添了口碑、影響力等隱形價值。

除營銷上的突破外，在作為主打的產品設計上，天貓超級品牌日也與品牌聯合打造了多款爆款，為各品牌增強了線上競爭力。其中，德芙在活動當天推出了具有科技感的VR款限量禮盒，樂高為天貓量身打造天貓公仔，尤妮佳moony 發布新品natural moony皇家系列紙尿褲等。這些線上專供產品或新品亮相，客觀上為各品牌提供了更為多元的銷售賣點，與此同時，在與各路淘品牌日益激烈的競爭中，也增強了自身的實力和影響力。

這些活動效應積累，最終都沉淀為真實業績反饋給品牌。據了解，華為天貓超級品牌日當天銷量便達到2016年618的5倍，德芙天貓超級旗艦店一分鐘銷售突破100萬，雅詩蘭黛活動當天銷量也創造了全年店鋪銷售的次高峰。這些業績以及隱性品牌增值，都讓天貓超級品牌日成為極具效應的線上營銷主陣地。

天貓超級品牌日探索新零售營銷

馬云在今年杭州云棲大會上曾表示，現在的電子商務會成為傳統概念，未來會是線下、線上、物流結合的“新零售”模式。對此，阿里巴巴集團CEO張勇進一步闡釋道：“走向新零售的核心是，基于從以商品為核心的到以內容為核心的消費洞察重構起點……而在營銷上，要探索品效合一的全域營銷、娛樂化營銷。”

在業內人士看來，天貓超級品牌日一定意義上而言便是新零售思維落實的初步嘗試，對以后整個零售環境的更新換代有重要探索意義。

顯而易見，天貓超級品牌日在創建之初就在追求品效合一，即品牌成長和銷量效果兩全其美的互聯網營銷新模式，不管是創意視頻的打造、線上專供產品開發等，都在為品牌打造傳統營銷所不及的內容表達。而在渠道融合上，天貓超級品牌日也囊括了目前線上各重量級的宣發渠道，包括天貓站內資源、微博、原創大號等等，使品牌能夠觸及更廣泛人群，從而挖掘大量潛在客戶。

在此基礎上，阿里強大的大數據更是如虎添翼。據了解，天貓超級品牌日會為品牌提供實時多維的全網營銷效果監測及項目結案報告，實現描繪用戶畫像、精準對準目標受眾實際需求的同時，也為之后品牌運營、銷售以及制定戰略方針提供可供參考的依據。

便如張勇所言，整個商業發展走向新零售的路上，不僅需要把網上做成一個好的銷售渠道，同時把它做成一個真正的消費者洞察渠道，一個獲得新的客戶的渠道，最終站在全網的角度去實現對整個生意的升級。

而在未來，隨著新零售不斷發展，包括阿里在內的所有生態伙伴都將被賦予重構商業的新靈感和驅動力。最先邁出一步的天貓超級品牌日，也將繼續整合阿里各項資源，為平臺商家賦能，共同探尋互聯網零售新可能性。