進入春夏季節(jié)后,墨鏡成為出行時尚單品,無論是在戶外活動中,還是街頭漫步時,墨鏡不僅是對抗強光的防曬工具,更是展現自我表達的個性延伸,在此趨勢下,墨鏡市場展現出強勁的增長活力。
作為年輕人分享生活方式的重要社交平臺,小紅書上的種草內容已經擴展到了多種生活場景。用戶在這里自主探索并引領著審美趨勢和時尚潮流,他們的互動和分享也塑造了墨鏡品類消費鏈路上的多元決策因素。憑借對站內豐富墨鏡內容的精準聚類以及對核心用戶需求的深入理解,小紅書能夠幫助眾多墨鏡品牌找到產品上新的突破口,賦能品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出,構建強有力的業(yè)務增長引擎。
本期小紅書帶來【墨鏡品類上新營銷指南】,對2025年春夏墨鏡品牌的機遇點展開深度剖析,從市場洞察、品類解讀、種收指南、重磅上新四個維度全面切入,幫助墨鏡品牌及時捕捉市場流量高峰期,更好地布局上新營銷策略,以實現品牌生意爆發(fā)。
1、市場趨勢洞察
小紅書豐富且細分的生活場景成為墨鏡用戶種草、多樣表達的靈感來源。他們在站內搜索不同場景訴求下的墨鏡推薦,圍繞墨鏡功能體驗展開熱議,并積極分享墨鏡的不同穿搭風格,墨鏡已從單一發(fā)展趨勢逐漸走向多元融合。
從產品種草到消費決策,小紅書深度洞察用戶核心底層需求,通過「看」用戶對墨鏡的關注熱點、「搜」產品款式&功能等關鍵詞的熱門趨勢,真實還原用戶決策鏈路上的每一步,幫助品牌洞察消費者對產品認知、態(tài)度和行為等多個維度的漸進式轉變。
2、品類延展解讀
在戶外風潮引領下,墨鏡市場需求更迭,用戶對墨鏡的時尚穿搭心智凸顯。據小紅書平臺數據顯示:墨鏡躍升輕戶外穿搭服飾品類榜TOP1,且25年第一季度墨鏡需求人群更是突破2700萬,TA們多為活躍在中高線城市的年輕女性,熱愛運動的生活方式,也關注穿搭內容,因此,戶外場景&年輕群體將是品牌布局的核心命題。
小紅書為墨鏡品牌捕捉到產品上新的三大機會點,通過「戶外差異化場景匹配定制化墨鏡功能」、「放大墨鏡配飾穿搭屬性」、「創(chuàng)新拓展多樣化款式」,讓品牌精準定位營銷種草點,從細分場景挖掘潛在機遇,進一步釋放上新勢能,提升新品轉化的確定性。
3、種收指南詳解
圍繞墨鏡市場特性與用戶需求風向,小紅書為品牌帶來了從「細分人群-種草內容-閉環(huán)經營」的生意經營方法論,全鏈路賦能品牌挖掘新賽道、打造新爆品、收獲新增長。
品牌可根據細分人群對墨鏡場景的多樣需求進行差異化種草,「美拍旅行家」偏好運動休閑的戶外場景,更加關注墨鏡的時尚屬性;「精妍防曬黨」向往輕戶外的野外項目體驗,追求時尚搭配&防曬功效兼?zhèn)?「裝備戶外家」熱衷戶外運動,重視墨鏡的多場景穿搭和專業(yè)功能表現。
針對細分人群特性,品牌又該如何選品定調,展開精準種草呢?小紅書幫助品牌深度理解「人x需求x產品」的關聯性,種草的同時關注「人群滲透率、閱讀滲透率、關鍵詞SOV」三大指標;并通過小紅書電商自閉環(huán)三路徑,提供更優(yōu)的內容種草方案,更高的投放效率,助力品牌快速打開閉環(huán)成交新陣地的完整營銷鏈路。
4、重磅上新造勢
作為內容社區(qū),小紅書IP營銷具有強大的用戶基礎和內容創(chuàng)造力,能為品牌種草提供營銷脈沖。通過小紅書品牌IP營銷矩陣,墨鏡品牌能夠在上新關鍵階段將用戶的日常生活場景轉化為內容營銷場景,實現與用戶的深度交互,讓新品快速出圈,達成生意轉化。
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