9月22日,源自中國泉州的知名服裝品牌七匹狼在意大利米蘭舉辦了備受矚目的2024秋冬新品發(fā)布米蘭大秀,自2015年七匹狼首次被米蘭時裝周官方邀請以來,這是第六年作為中國男裝代表品牌參與這一時尚盛會。本次大秀以“新商旅,行世界”為主題,聚焦當代商旅人士的全場景穿著需求,時尚、科技、東方文化等亮眼的設(shè)計引起了海內(nèi)外媒體高度關(guān)注與爭相報道。
七匹狼2024秋冬新品發(fā)布米蘭大秀
這是中國品牌在國際舞臺上一次重大且成功的發(fā)聲。據(jù)悉,七匹狼品牌全域總曝光量達6.25億;超過800家全球媒體爭相報道;直播當天,天貓、京東、抖音、新浪、小紅書、得物與視頻號七大平臺觀看人次超1600萬,霸屏全網(wǎng);微博熱搜#七匹狼商旅夾克硬控奧斯卡影帝#閱讀量8366萬;與此同時,同款商旅夾克火爆全國,商旅軟殼夾克單款銷售破500萬,天貓官旗單店GMV同比增長62%,微信視頻號銷售破600萬,全國夾克銷售同比提升41%,全國新店年輕客群消費占比57%。
米蘭大秀收獲全網(wǎng)海量關(guān)注,實現(xiàn)全域6.25億曝光量
從市場出發(fā):男性消費撬動起不一樣的活力
“隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)增長和消費結(jié)構(gòu)的不斷升級,男性服裝消費能力正逐步釋放,展現(xiàn)出巨大的市場潛力。而登上消費主場的中國男性,也在逐步塑造和重構(gòu)自己的審美標準,穿衣表義如同做人,誰能深刻理解并滿足中國男性對服裝的深層需求,誰就能引領(lǐng)這場男裝市場的新變革。“
如今,中國服裝市場的活力正隨著男性消費者的力量不斷壯大被重新定義。
《2024中國時尚夾克流行趨勢白皮書》顯示,2025年中國男裝市場規(guī)模預(yù)計將達6190億元,中國夾克市場呈現(xiàn)明顯上升的趨勢,“他經(jīng)濟”需求的覺醒,正引領(lǐng)男裝市場邁向新的發(fā)展階段。
過去,男裝承載的功能可能和社會地位、職業(yè)屬性密切相關(guān)。現(xiàn)在,男性著裝年輕化、個性化、品質(zhì)化的大趨勢日益明顯。一項針對2023年男裝社媒熱度的調(diào)研顯示,在小紅書、抖音等平臺上,與男裝相關(guān)的作品量有近三百萬條,互動量更是高達3.7億。
中青年和“Z世代”男性消費者群體已成為占比超8成的主力軍,他們穿衣講究“悅?cè)烁鼝偧骸?要求服裝品質(zhì)與穿搭氣質(zhì)兼具,追求更加個性化的表達,也更在乎那一份自在、舒適與滿足感。這也就對服裝企業(yè)提出了更高的要求。
長久以來,男裝行業(yè)普遍認為中國男性對服裝的需求較為單一,這種認知在一定程度上導(dǎo)致了市場產(chǎn)品的千篇一律,進而也引發(fā)了激烈的同質(zhì)化競爭。然而,事實上男裝市場的需求已經(jīng)發(fā)生了細分化的改變。近年來,如始祖鳥、拉夫勞倫等品牌憑借精準定位和創(chuàng)新策略,在市場上取得了顯著的成功,這正是男裝需求多樣化、細分化、增長化的有力證明。
七匹狼此次于米蘭舉辦時裝大秀,抓準機遇推出“商旅”系列產(chǎn)品就是其挖掘細分市場、精準拓展客群的有效舉措。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2022年中國商旅人士平均出差次數(shù)為7.4次,增長態(tài)勢位居亞太地區(qū)首列。此外,出差商務(wù)人群78.8%的年齡集中在25-44歲的中青年人群,并以中高層管理人士居多。這反映出,與商旅相關(guān)的消費市場具有較大的增長空間。對服裝行業(yè)而言,當下人們對于服裝需求不再局限于傳統(tǒng)的單一場合,運動休閑和通勤風(fēng)格的邊界消弭趨勢顯著,兩大風(fēng)格增長強勁催生了“商旅”新場景。
中國商旅市場快速發(fā)展,增長態(tài)勢位居亞太地區(qū)首列
商旅新需求為男裝品牌商們開辟了一個想象空間巨大的藍海市場,國牌男裝七匹狼的“商旅夾克”系列,便是基于這樣的市場洞察而誕生的。
9月22日,七匹狼以“新商旅,行世界”為主題,汲取海上絲綢之路的靈感,第六次登陸米蘭大秀,以東方美學(xué)和中國文化的韻味,向全球展示“夾克專家”獨特魅力。眾多明星和時尚界人士齊聚一堂,奧斯卡最佳男主角、《鋼琴家》主演阿德里安·布勞迪,潮流教主余文樂,以及當紅演員魏哲鳴共同見證了“商旅夾克”在全球的首次亮相。
奧斯卡影帝阿德里安·布勞迪、潮流教主余文樂以及當紅演員魏哲鳴共同出席
“商旅風(fēng)”從中國泉州刮到了意大利米蘭,國牌男裝收獲了海內(nèi)外媒體的高度贊譽。這無疑是品牌深度洞察細分市場、敏銳把握消費走向的一次范式革新,七匹狼精準捕捉了現(xiàn)代商旅場景新需求,重新定義了商旅穿著的核心理念,從市場出發(fā),證實了品牌與趨勢緊密結(jié)合的成功潛力。
回歸目標消費者:從需求滿足到價值創(chuàng)造的演進
“在當下的時代,競爭再也不是企業(yè)最核心要關(guān)注的,而是要回歸到最核心的用戶身上,誰能給用戶創(chuàng)造價值,誰能洞察用戶需求,誰能發(fā)自肺腑的尊重用戶,誰才能真正建構(gòu)起在用戶心智當中的壁壘——也就是品牌。”
中國的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展迭代的過程,企業(yè)依靠早期跑馬圈地式的渠道擴張,以及靠提價拉高利潤水平的發(fā)展模式難以為繼。
在全新的變革時期,服裝品牌需要摒棄傳統(tǒng)的競爭性思維,從單一的需求滿足,進階到為消費者提供更深層次的價值體驗。摒棄原本的“低價跑量”市場策略,而是從用戶的角度出發(fā),深入挖掘受眾群體的個性偏好,從而創(chuàng)造出真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
“科技感”商旅夾克,就是七匹狼為消費者提供的新價值維度。
大秀當晚,在炫目的科技光線下,模特們展示了“都市機能”、“科技商旅”和“文化商旅”三大系列,產(chǎn)品分別在服裝剪裁、專利技術(shù)、面料和功能性配件上展現(xiàn)了品牌的設(shè)計巧思,尤其強調(diào)了“一衣多穿”的設(shè)計理念,對傳統(tǒng)夾克概念進行了一次實質(zhì)性創(chuàng)新。
都市機能商旅系列傳遞創(chuàng)新性設(shè)計理念
科技商旅系列集成專利技術(shù)及功能性配件,滿足精英人士出行多樣化需求
文化商旅系列融入刺桐花圖樣及珠繡元素,展現(xiàn)了東方文化時尚美學(xué)
男裝夾克,向來追求簡約與功能性,廠商會在防風(fēng)防水面料、色彩搭配上下足“研發(fā)”功力,但往往難以跳脫出既定的思維模式做出更前瞻性的嘗試,七匹狼的“商旅夾克”系列看似邁出了極為大膽的一步,但實際上,這是回歸目標用戶、追求價值創(chuàng)造的正確路徑。
汽車大王亨利福特曾說過,“如果我最初問消費者想要什么,他們應(yīng)該會告訴我,要一批更快的馬”,服裝品牌應(yīng)該讀懂消費者沒有充分表達的著裝渴望,創(chuàng)造出超越期待的產(chǎn)品和服務(wù),構(gòu)建起用戶的心智壁壘。
七匹狼正是通過這樣的洞察,順應(yīng)市場趨勢、回歸核心受眾,不斷自省:“我們的消費者需要的究竟是什么?”
奔波各個城市的差旅俠們經(jīng)常需要面臨不同的氣候與環(huán)境,想要“旅途舒適、會客合適”起碼要裝備上防雨防淋濕、頸枕方便休息;要是差旅城市溫差大、會面場景多元復(fù)雜,還要再配備上春秋季、商務(wù)風(fēng)、休閑風(fēng)等多套服飾得體應(yīng)對。
七匹狼為他們的衣櫥增添了一件能應(yīng)對各種場合的完美夾克。品牌深入挖掘商旅人士的痛點,考慮多變氣候和長途旅行中遇到的穿著挑戰(zhàn),創(chuàng)新性研發(fā)了集功能性面料、科技配件與時尚設(shè)計于一體的商旅夾克系列。
例如,在服裝面料上,七匹狼考慮到差旅外套防水、防皺的需求,在夾克上采用了專利的呼吸膜技術(shù)。特質(zhì)面料能夠在防暴雨的同時保持高度的透氣性,解決了傳統(tǒng)戶外服飾在防水與透氣之間難以兼顧的問題,讓穿著者在各種氣候條件下都能保持舒適和干爽。
針對功能性配件,夾克設(shè)計了可調(diào)節(jié)的充氣頸枕,用戶可隨需求變換為頸枕或腰枕,簡化了旅行裝備,同時緩解旅途疲勞。另外,融入智能科技,如腰部和背部的發(fā)熱按摩功能,允許用戶根據(jù)需要調(diào)節(jié)溫度和按摩強度,為商旅中的用戶提供了即時的放松和舒適。
正是通過這種以用戶為中心的策略,讓消費者在米蘭大秀后紛紛種草,直呼“原來七匹狼這么高級!”“七匹狼開竅了,產(chǎn)品真是越來越棒!”
消費者在米蘭大秀后紛紛種草,并給予七匹狼高度認可
服裝品牌的力量源自于對目標用戶的深刻洞察和價值創(chuàng)造。當企業(yè)的競爭超越了單純的市場份額爭奪,進行更深度的內(nèi)省、對更深層次價值的挖掘,才能贏得消費者發(fā)自內(nèi)心的認同,而真正的品牌壁壘,不是由廣告堆砌,恰恰是由用戶的這種認同和信任構(gòu)建。
洞悉行業(yè)生態(tài):從產(chǎn)品輸出到品牌輸出
“產(chǎn)品的背后是品牌,而品牌是價值觀,是理念,是故事,是生活方式。大進大出、薄利多銷、物美價廉等傳統(tǒng)制造思維必須轉(zhuǎn)變,企業(yè)要做品牌,向外卷,卷出去,做好品牌表達與傳遞。”
從早期的“三來一補”工廠模式,到品牌意識的覺醒,再到如今的國際化布局,七匹狼的發(fā)展歷程也在體現(xiàn)著中國服裝品牌從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型之路。三十四年來,七匹狼也確實持續(xù)在“定義”夾克產(chǎn)品,從變色夾克,到雙面夾克,再到如今在商旅服裝場景中挖掘創(chuàng)造出的“商旅夾克”,每一次的創(chuàng)新示范都引領(lǐng)著男裝行業(yè)的潮流。
產(chǎn)品賦能品牌價值,產(chǎn)品品質(zhì)是品牌形象打造的根本推動力,也是提升品牌全球競爭力的核心。反過來說,產(chǎn)品的成功也印證著企業(yè)收獲了市場的認可和消費者的信賴。以高品質(zhì)產(chǎn)品為基石,感知用戶、引領(lǐng)用戶、帶領(lǐng)用戶持續(xù)更迭夾克的新體驗,才是七匹狼品牌拉開競爭身位的關(guān)鍵因素。也正是基于這種不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品力和持續(xù)奮斗的品牌精神,這場“商旅風(fēng)”的米蘭大秀,讓國際時尚界看到了中國品牌的時尚新面貌與創(chuàng)造力。
人民日報點評:“七匹狼六登米蘭,其背后是品牌以“商旅文化”為錨點,完成的一場深思熟慮的文化對話和品牌重塑,更是賦予了中國時尚在國際舞臺中的全新表達。”
七匹狼米蘭大秀獲人民日報點評“彰顯中國時尚新勢力”
我們欣喜地看到,以七匹狼為代表的中國品牌正在跳脫出“中國制造”的局限,在東方美學(xué)與服裝功能之間探索、平衡,不斷拓展服裝設(shè)計的想象空間。七匹狼在米蘭的驚艷亮相,不僅是引領(lǐng)中國時尚態(tài)度,讓中國時尚走向世界,也是以專業(yè)廣闊的視野,為全球商務(wù)男士重塑一股全新的商旅穿搭風(fēng)潮。
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