又一家投資千萬級的XR店落地魔都，體驗店還是一門好生意嗎？

想要更多的人認識元宇宙，走進元宇宙，XR體驗店就是一個低門檻、高體驗的入口。

（圖源：元拓鏡，下同）

在全民大模型、大算力的時代，元宇宙在過去的一年被打入“冷宮”，但這個已經從科幻小說和電影走向人們視野的市場，從不缺少刺激。

從Vision Pro去年的發布到今年年初正式發售，蘋果再一次向市場證明，即便不談AI，也一樣是全球科技界的焦點。而Vision Pro這樣的“王炸”疊加近期Open AI再放Sora大招，“遇冷”的元宇宙或迎新的轉機。

回溯來看，從一級市場到二級市場，元宇宙已走過多輪浪潮。有觀點認為，從“元宇宙”這一詞的誕生伊始，就暗含著扎克伯格等科技大佬的焦慮，不管是移動互聯網的幾近終局，還是創投行業“雖然不太明白，但干就完了”的規律，導致在過去幾年的時間里，元宇宙走完了從爆火，到入局者眾，再到降溫的“過山車式”發展路徑。

對于不同的人而言，元宇宙可能是一部頭顯設備，一個數字藏品，亦或是一個制作精良的游戲，一套工業數字孿生系統。但在國內，各種各樣的VR體驗店，就是普羅大眾較常能接觸到的元宇宙場景。據各大品牌官網數據，國內僅加盟品牌的VR體驗店就已經接近五千家，個人開設的VR店更是遍地開花。

然而，在元宇宙興衰沉浮的快速切換下，VR體驗店的境遇并沒有想象中的美好：內容單一、同質化嚴重、復購率低，疊加裝修、設備等內卷，VR體驗店的洗牌如影隨形，甚至引發業內“VR體驗店是否還是一門好生意”的喟嘆。

但就在這樣的背景下，一家元宇宙公司卻逆勢布局，砸千萬資金在上海落地原創XR體驗店。6月1日，由上海元拓境科技發展有限公司（以下簡稱“元拓境”）打造的《秦潮覺醒沉浸探索體驗》將正式亮相，該項目以“華夏文化”為靈魂，運用尖端的元宇宙XR技術進行前沿的商業化運營探索，在虛擬引擎上重塑古文明腹地，營造充滿異次元空間真實氛圍的幻境。

《秦潮覺醒沉浸探索體驗》巧妙地將“創新、內容、技術”完美融合，為體驗者呈現一場超越現實的多維感官盛宴。還創新性地結合了展覽與劇本殺等娛樂形式，打造出一種顛覆傳統的全新娛樂模式，為元宇宙實體業務開展提供落地范本。

據悉，元拓境科技為一家專注于探索線下XR體驗店的科技公司，前期的主要資金和技術投入來自上海瓣鼎網絡科技有限公司（以下簡稱“瓣鼎”）。瓣鼎最核心的產品則是一款專注潮流元宇宙領域的APP——HOTDOG，目前用戶數量超過3000萬，日活超50萬。面對風起云涌的元宇宙浪潮，瓣鼎積極布局并拓展虛擬現實、增強現實、混合現實以及擴展現實技術的研發與應用，以前沿的XR技術賦能《秦潮覺醒沉浸探索體驗》。

日前，鈦媒體APP與瓣鼎CEO史明，就XR相關的話題進行了一次深入的交流，話題涵蓋當前元宇宙及XR行業的發展趨勢，以及XR體驗店對行業發展的作用與元宇宙商業模式等熱門話題。

如果故事追溯至創業伊始，那就要從一雙潮鞋開始。2019年，在出海互聯網企業——觸寶科技于美股成功上市之后，史明帶領其原團隊踏上創業征程。所打造的首款產品——AI潮流便是結合其自身作為一個球鞋發燒友經常買到假鞋的痛點，通過AI鑒定為用戶解決假貨困擾。產品前期通過免費鑒定的形式，在短短一個月內就累積了300萬用戶，為后期打下流量基本盤。

直至2021年，Meta正式提出元宇宙概念，公司也正式將AI潮流更名為HOTDOG，并且將原本的球鞋鑒定業務結合元宇宙概念和區塊鏈技術進行了豐富和調整，將覆蓋更多維度的潮品業務融入了平臺，同時，發布數字藏品、數字IP等數字化衍生品，再通過線下結合潮流品牌、文娛、助農、慈善等各個業態，繼而努力探索元宇宙“虛實結合”的商業模式。

自創業之初，史明所掌舵的公司便深植于元宇宙“虛實結合”商業模式的探索之中。在科技浪潮的推動下，公司不斷發展壯大，始終致力于在日新月異的技術和行業中找到正確的航向。如今入局XR板塊，主導技術賦能XR體驗項目，正是史明及其團隊實現元宇宙技術與應用更早商業化愿景的重要一步。

（瓣鼎創始人&CEO史明）

“作為一家元宇宙公司，對于它的終端入口VR，我一直都是非常感興趣的。這種沉浸式的體驗和交互感，是再高配置的電腦都無法打造的?！笔访髡f，想要更多的人認識元宇宙，走進元宇宙，XR體驗店就是一個低門檻、高體驗的入口。

實際上，瓣鼎逆勢布局、拓展XR領域的背后，一方面是對行業的洞悉和預判，另一方面也是對行業掣肘充分認識并試圖推進行業良性向前的探索。在史明看來，由于無法兼顧可以讓XR產品走向消費級的三個特征，即輕薄化、提供高沉浸感和高性價比，以及還沒有建立起豐富的、海量的、高質量的內容生態去支撐、刺激XR產品的消費端需求，繼而導致了XR產品還未能真正地走向C端市場。

但好在，以史明帶領的HOTDOG為代表的一眾業內企業明白，XR行業向前發展的路徑就是要解決上述的問題，一方面將技術和內容生態都做好，讓產品走向消費級，XR體驗店的落地即是以內容和技術為方向的努力；另一方面，拓展應用場景和變現場景，通過虛擬現實為各行各業做加成，而HOTDOG此前在音樂節、幸福農場、寵物救助站等一系列線上線下的聯動活動，亦是豐富應用和場景的有益探索。

以下是鈦媒體APP與史明的部分對話實錄：

尚未有豐富且高質量的內容去支撐和刺激XR需求

鈦媒體APP：2023年，全球科技界最熱的關鍵詞非AI莫屬，而此前大火的元宇宙熱度有所降低。但從工信部、教育部等五部門聯合印發《元宇宙產業創新發展三年行動計劃（2023—2025年）》，到多省市細化元宇宙發展行動方案發布，再到蘋果Vision Pro發售等，仍不時有熱點事件給行業帶來刺激。當然，事物的發展都是曲折向前的，自2010年開始，全球科技巨頭陸續進入這個行業開始，在AR、VR及XR幾經沉浮、幾輪革新后，才走到今天的。您怎么看待元宇宙及XR行業現階段發展面臨的機遇和掣肘？

史明：其實元宇宙產業一直是在發展的，蘋果Vision Pro就是目前在硬件設備領域很好的嘗試。而且在沉浸式體驗、區塊鏈技術等方面，資本的關注度還是比較高的，畢竟元宇宙是未來產業，未來科技可結合的點還是挺多的。只不過在去年AI熱度下，資本對元宇宙總體的關注會稍微少一些。

當然，無論是元宇宙還是XR行業，自身還是面臨一些問題，在我看來，主要有三點：

一是，短期內變現能力不達預期讓資本降溫；

二是，無法兼顧可以讓XR產品走向消費級的三個特征，包括輕薄化、提供高沉浸感和高性價比。比如，因為想要產品輕薄、舒適，就要有更好的核心器件，但這樣就做不到性價比高，反之亦然。

三是，還沒有建立起豐富的、海量的、高質量的內容生態去支撐、刺激XR產品的消費端需求，XR設備的普及度還不高。比如說，在移動互聯網時代，隨著iPhone出貨量達到1000萬臺，現象級App才接二連三涌現，對于XR亦然，需要有足夠的出貨量、消費需求，才能在此基礎之上搭建內容生態。

這就意味著，行業未來的發展趨勢就是解決以上這些問題，將技術和內容生態都做好，讓產品走向消費級；同時與產業結合，豐富應用和變現場景，將虛擬現實為各行各業做加成，比如生產、旅游、文娛、培訓等等。

鈦媒體APP：如您所言，今年1月，工信部召集華為、騰訊、百度等60名專家組建新的工作組，為元宇宙領域制定標準，同時寄望于元宇宙能夠更多在“產業場景”中得到應用，引導“數字經濟與實體經濟深度融合”，最終為各行業拓展“新的增長空間”。但近十年來，關于VR與AR產品誰才是市場需求更大的產品，一直爭論不休，其實也就是video see through和Optical see through技術路線之爭，也才有了后來的MR和XR。就您看來，在新一波的科技浪潮下，VR和AR哪一種更可能在角力中勝出？或者兩者兼而有之？

史明：在我看來，沒有勝負一說，這兩種技術應對的應用場景和未來服務的細分領域不同，有他們各自的市場，也有各自的發展前景，并非零和博弈。

以AR來說，它相對而言更注重實用性，常用來增強現實體驗，比如現在比較流行的，在服裝零售店通過AR來試穿衣服，在博物館通過AR參觀展品，以及在醫療領域用來輔助手術、培訓、影像分析、康復輔助等。

以VR來說，它的主要應用場景就是娛樂向的體驗，如虛擬現實游戲、VR電影，以及在教育、工業設計、醫療等領域也有應用和延展。

所以，無論AR還是VR，還是XR，都在推動各行各業的繁榮和便利，都有各自不可替代的價值。

XR體驗店還是一門好生意嗎？

鈦媒體APP：在國內，普羅大眾能夠接觸到的元宇宙，即是VR體驗店。近些年來，VR體驗店遍地開花，已經成為我們日常生活中比較常見的娛樂消費之一。但就我了解而言，目前市面上的VR體驗店主要是游戲和探險類體驗，實際上內容比較單一，同質化嚴重。在您看來，體驗店對XR行業或者說元宇宙的發展應用真的能起到促進作用嗎？

史明：當然。

如剛剛所說，這個行業的發展其中一個很重要的條件就是有豐富的、高質量的內容去支撐、去刺激需求，而XR體驗店就是內容生態上的一環。而且，XR體驗店也是一個相對比較重的資產投資，包括故事開發、運營團隊、設備投入、場地、投放宣發等等。能做出來得到市場認可的體驗店，收益肯定也不是單一的，做得好的XR店甚至可以帶動周邊的商業氛圍，這對之后XR體驗店這種業態的接受度和房租優惠度、政府扶持都會有幫助，以及XR的市場教育、產業的盈利信心，都會反哺和促進整個行業。

鈦媒體APP：雖然現在市面上VR體驗店眾多，但如上所述，由于內容、形式等單一，復購率底，疊加裝修、設備等內卷、元宇宙降溫，XR體驗店還是一門好生意嗎？公司選擇在此時布局XR體驗店，從商業的角度來說，盈利模式與傳統的VR門店有區別嗎？

史明：首先，我們深耕元宇宙領域，這對XR體驗店有著引流優勢和口碑積累；其次，這是一個會規?；漠a品，那么里面的多項成本，包括研發、設計、宣傳等等是可以被攤薄的，增加了盈利空間。

實際上，我們現在做的第一波嘗試，就是要打造一個區別于之前VR體驗店的一個新產品。像你說的，此前的VR體驗店更多是做游戲和探險類的，那我們賦能的XR體驗店則更接近于虛擬空間電影觀看；此前的體驗店，有空間和時間局限，可能只能同時容納幾個人體驗，時間也很短暫，而《秦潮覺醒沉浸探索體驗》更適合于社交，可同時容納40個人游走，低齡的、高齡的都可以參與，就像看一場45分鐘左右的沉浸式互動電影；且我們的內容會不斷的更新迭代，規劃在打造故事和更新故事兩個動作上提高復購率。

此外，在未來的規?；?，我們還會拓展至周邊、食品酒飲、售票、餐飲、文化娛樂各個領域。

超千萬打造XR線下店的邏輯

鈦媒體APP：在VR體驗店已經遍地開花的情況下，公司為什么還要入局XR板塊？

史明：首先，元宇宙是未來產業，隨著科技的進步，元宇宙未來的發展空間巨大。作為一家面向C端用戶的元宇宙企業，區別于別人加堆算力，我們的目標是讓元宇宙技術和應用更早的商業化，讓廣大用戶更早地享受元宇宙帶來的虛實結合體驗式經濟。所以，技術賦能XR體驗項目，是我們對元宇宙產業布局里的重要一環。

其次，基于在行業浸淫的積累，公司具備賦能線下XR體驗店的諸多優勢：

技術優勢：在技術布控方面，采用場地二維碼實現準確定位和導航。全息艙、MR、AR、VR等技術全方位覆蓋的同時擁有專利儲備。

資源優勢：HOTDOG是國內專注潮流元宇宙領域的平臺，累積的200+品牌合作經驗也將為《秦潮覺醒》項目提供豐富的品牌支持和市場資源，豐富的元宇宙內容經驗團隊與技術團隊融合共策，確保項目質量。

設備優勢：運用硬件參數卓越的Pico 4，可以為用戶提供高品質的虛擬體驗。

第三，這也是契合當前整體大環境趨勢的一種布局?，F在的線下商場日子其實并不好過，除了餐飲外，很多的業態并不好做。所以，很多商場也在探索各類玩樂的業態，想方設法將人留在商場或商圈。而XR體驗店這種新穎的、帶科技感的商業與商場的需求正好契合，疊加《秦潮覺醒》項目融入了華夏文化精髓，在國潮復興的背景下，XR線下體驗店或迎來一個爆發期。

鈦媒體APP：AI潮流一開始是一款專注提供球鞋鑒定、搶購秒殺等服務的潮流社區類APP，后面更名HOTDOG，逐步探索元宇宙虛實結合的商業模式，再到現在投資XR線下體驗店，技術賦能XR項目，公司的這一系列發展路徑是在一開始就構畫好的還是在思路上有一脈相承的地方？您可以分享一下，公司這一路走來到目前賦能XR線下體驗店的戰略變化嗎？

史明：公司的基因是一個以數字技術為底座的潮流平臺，一路走來，結合行業風向、最新技術、市場需求，在這個基因的基礎之上進行了一些結構性的豐富和調整，最終才有今天的HOTDOG——一個復合型的潮流元宇宙平臺。

展開來說，故事要從創業開始，因為在出海互聯網企業觸寶的工作實踐經歷，我和團隊基本上通曉了一款互聯網產品的底層邏輯、技術開發、用戶思維和市場教育，加上我個人對技術和審美的興趣，在觸寶上市之后，我就帶著原團隊人馬著手創業，目標打造一款具備自身熟悉領域研究和結合個人愛好的互聯網產品。

那時候作為一個球鞋收藏者，我深諳買到假鞋的痛點，因而創辦了HOTDOG的前身AI潮流，旨在為廣大鞋圈朋友解決切實痛點。當時AI潮流經過數月的AI訓練，鑒定球鞋真偽的準確率達95%以上，再通過免費鑒定的形式完成了初期市場教育，得到大量自然流量，上線短短1個月時間，累積用戶超300萬，這也為HOTDOG累積了可觀的初期用戶。

從AI潮流到HOTDOG，是一個在業務上多元化的過程。2021年Meta正式提出元宇宙概念，作為一個從小看黑客帝國的科幻迷，我正式將AI潮流更名為HOTDOG，并且將原本的球鞋鑒定業務結合元宇宙概念和區塊鏈技術進行了豐富和調整，將覆蓋更多維度的潮品業務融入了平臺，包括服裝、潮玩、球鞋、手表等；同時，發布數字藏品、數字IP等數字化衍生品，再通過線下結合潮流品牌、文娛、助農、慈善等各個業態，努力探索元宇宙“虛實結合”的商業模式。

作為一家元宇宙公司，對于他的終端入口VR，我一直非常感興趣，這種沉浸式的體驗和交互感，是再高配置的電腦都無法打造的，因此想要更多的人認識元宇宙，走進元宇宙，XR體驗店就是一個低門檻、高體驗的入口。

鈦媒體APP：公司為什么要選擇秦潮覺醒這個故事作為VR體驗店的內容核心？

史明：首先，對標國外團隊做的消失的法老，古埃及的故事自帶神秘感，讓人有探索欲。而秦潮覺醒就是我們中國文化中足夠有歷史厚度和神秘感的故事，我們集結了國內頂尖的內容團隊和制作團隊來打造這個故事，在45分鐘內，以觀影模式為主加上交互體驗，其實是用耳目一新的方式在一個熟悉的主題里面，給人既親切又新穎的體驗。

其次，因為秦皇的故事人盡皆知，市場教育已經足夠充分，這比講一個陌生的故事或者純架空故事，更有受眾基礎。

鈦媒體APP：類似秦朝覺醒這樣的XR體驗項目會快速復制嗎？目前是否已經有一個大致的擴店目標和時間表？

史明：在我們的計劃中，它確實是一個會規模化的產品，本身這個產品也符合規?；臉藴剩b修、設備、內容都是可以標準化的。

但具體的擴店當然還要和天時地利有關，比如合適的場地、匹配的故事等等，相信先做好從0-1的這家，從1-100是可以很快的。

具體而言，預計2025年年底之前底，達到6家以上。目前，我們已經在不同的城市推進，且更多是結合各個城市本身的文化和故事來進行。

鈦媒體APP：包括拓展XR領域，公司元宇宙相關的業務規劃或戰略是怎樣的？

史明：第一，還是做好本職的潮流業務，以及和實體經濟、慈善業等的融合，發揮品牌、平臺和技術優勢，深耕社會價值，創新生意模式。

第二，就是運用尖端的技術和創新的運營手段，深度探索數字世界的新玩法，踏踏實實地把XR店的技術賦能做好，拓展XR領域的應用場景。

第三，結合有可能在全球范圍內統一基礎設施搭建的DePIN技術和Web3.0模式，在元宇宙業務上嘗試全球化布局。