洞悉行業(yè)需求,明確發(fā)展目標(biāo)。雪中飛實業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理、黨支部書記朱向東在這點上一直走在了行業(yè)前沿。2021年雪中飛品牌年度大會落下帷幕,但雪中飛的蓬勃發(fā)展才剛剛開始。
雪中飛實業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東
在記者媒體的好奇之下,朱總就雪中飛的品牌理念、轉(zhuǎn)型歷程和階段性成果展開講述,并指出了雪中飛品牌的未來發(fā)展目標(biāo)。
朱總和雪中飛緣分深厚。早在2012-2013年,他就曾擔(dān)任雪中飛實業(yè)有限公司總經(jīng)理。正如朱總所說,雪中飛品牌有著與生俱來的獨特基因,為雪而生,時尚、活力、運動是雪中飛的標(biāo)簽。作為傳達(dá)年輕生活狀態(tài)的品牌,雪中飛始終堅持高品質(zhì)產(chǎn)品與時尚設(shè)計,倡導(dǎo)潮流運動的生活方式。如今的雪中飛,經(jīng)歷了品牌重塑、戰(zhàn)略調(diào)整,正在成為互聯(lián)網(wǎng)時代消費者信賴的普惠服飾品牌運營商道路上砥礪前行。
好品牌需要好的領(lǐng)導(dǎo)者,朱總就是一位優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理者。朱向東是波司登集團(tuán)創(chuàng)新模式的倡導(dǎo)者、踐行者和推動者,歷任波司登營銷總公司西北、西南、華西、北方片區(qū)總經(jīng)理,并曾分管全國營銷工作,還曾擔(dān)任創(chuàng)新電商總經(jīng)理。在品牌運營、電商營銷、渠道管理等方面有著深厚的經(jīng)驗積累。同時,他還是中共常熟市優(yōu)秀黨員、上海復(fù)旦大學(xué)EMBA、江蘇省優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、常熟市紡織服裝協(xié)會副會長、常熟市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會會長。無論是企業(yè)管理還是個人成長,他都堪稱企業(yè)經(jīng)營管理者的典范。
在談到雪中飛商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變時,朱總指出,雪中飛從1999年進(jìn)入市場,到現(xiàn)在走過了22年。在這過程當(dāng)中,一直致力于更好地創(chuàng)造顧客價值。面對當(dāng)下的市場環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)的興起,雪中飛品牌積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)時代的生活方式。聆聽消費者的需求,緊跟市場潮流,在多樣化的通路中和消費者“對話”,碰撞出無數(shù)的火花,展現(xiàn)雪中飛的品牌價值。美好生活需要大家一起打造,品牌價值的實現(xiàn)離不開消費者的認(rèn)可。互聯(lián)網(wǎng)時代,雪中飛堅守信念、堅持品質(zhì)!
雪中飛實業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東
雪中飛作為一個傳統(tǒng)的羽絨服品牌,1999年創(chuàng)立,2000年推向市場,就取得了專業(yè)羽絨服第二名的成績,并且逐漸成為了國內(nèi)羽絨服品牌的中堅力量。但在朱總于2017年第二次接手雪中飛品牌時,面臨的問題可以用“老城改造”來形容。互聯(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展,年輕一代的消費人群作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民,更樂于使用電商,甚至勝過線下渠道。而在此之前,雪中飛沒能跟上這一變化。“痛定思痛,雪中飛選擇了擁抱變化,擁抱互聯(lián)網(wǎng),”朱總表示,雪中飛在優(yōu)化線下終端的同時,積極布局線上渠道,調(diào)整運營策略。甚至是通過戰(zhàn)略性的資源獲取和投入,圍繞著消費者喜聞樂見的渠道,去構(gòu)建新的交付能力。
通過不懈的努力,雪中飛品牌的轉(zhuǎn)型獲得了卓越的成效。特別是最近兩年,雪中飛在互聯(lián)網(wǎng)渠道取得了幾何級數(shù)的增長,也獲得了廣大年輕消費人群的厚愛。據(jù)朱總介紹,自2018年提出從“心”出發(fā)之后,雪中飛明確了“4+1”的十年戰(zhàn)略,基于新夢想、新品牌、新零售、新團(tuán)隊提出十年百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。三年過去,雪中飛品牌日益成為年輕化、時尚化、四季化的互聯(lián)網(wǎng)+品牌,年輕客群占比逐年上升。2020年,30歲以內(nèi)客群占比達(dá)到41%,IP聯(lián)名款占比21%,非羽絨品類占比也有明顯提升,占比突破17%。
在新零售方面,基于年輕時尚的品牌定位,雪中飛積極擁抱變化,及時調(diào)整運營策略,著重建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字渠道,與天貓、京東等主流電商平臺展開合作,打通電商營銷通路。2020年雙十一當(dāng)天,雪中飛天貓官方旗艦店銷售額同比增長100%,可見其電商渠道建設(shè)已初具成效。同時,雪中飛還在小紅書、抖音、B站等年輕人聚集的平臺布局,通過一系列數(shù)字化渠道布局措施,實現(xiàn)了與年輕客群的有效觸達(dá)。
雪中飛實業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東
在2021雪中飛年度品牌大會期間,朱總正式發(fā)布了雪中飛2021-2023新三年發(fā)展戰(zhàn)略,包括普惠品類延伸、品牌創(chuàng)新模式迭代、新零售流量突破。
具體來說,2021-2023年,雪中飛將在羽絨產(chǎn)品品類上深耕與延伸,打造品質(zhì)有保障,價格有競爭力的產(chǎn)品;同時,通過甄選優(yōu)質(zhì)合作伙伴,進(jìn)行品牌賦能與管控,打造雙贏模式;還將通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化平臺,實現(xiàn)新零售可持續(xù)能力突破,在電商渠道進(jìn)行精細(xì)化運營。
如今,2021-2023新三年雪中飛品牌戰(zhàn)略已全面展開。在高起點開局之后,雪中飛品牌勢能加速向上,未來可期。展望未來,朱總還對雪中飛品牌的發(fā)展進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃,并指出了發(fā)展目標(biāo)。他表示,雪中飛將秉承品牌的理念和定位,持續(xù)致力于創(chuàng)造顧客價值。“普惠美好生活”是雪中飛的理念,物美價廉是雪中飛的競爭力。雪中飛將持續(xù)為消費者提供時尚功能兼具的產(chǎn)品,讓消費者以更低的價格,買到高品質(zhì)的時尚羽絨制品。雪中飛將立足于國內(nèi)市場,為未來更加美好的生活而不懈奮斗。同時,雪中飛也希望能夠引領(lǐng)國貨崛起,成為一個讓國人驕傲的國貨品牌。
當(dāng)然,想要做到這一點并不容易,但是雪中飛有信心、有謀略、有規(guī)劃。前路雖然未知,但逐夢的腳步永不會停止。相信在朱總的帶領(lǐng)之下,雪中飛必然能夠登高峰覽眾山!
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