素有“美妝界奧斯卡”之稱的天貓金妝獎,在公信力和行業影響力上不容小覷。能夠在此獎項上有所斬獲,對于品牌而言也意義非凡。

4月14日,2021年度天貓金妝獎出爐。新銳品牌逐本憑借卓越的市場表現、不懈創新與持續領先行業的優勢,一舉斬獲“天貓金妝獎年度TOP新品牌獎”,旗下口碑爆款單品潔顏油也榮獲“天貓金妝獎年度卸妝獎“。

據了解,此屆天貓金妝獎由平臺上8億消費者用購物車“投票”選出,即根據廣大用戶的搜索量、互動頻率、好評率、購買次數等,從400多萬美妝產品中篩選出獲獎名單。

收獲頗豐的逐本,再次印證其品質不僅受到消費者的信任,也得到行業的蓋章認可。

逐本譯為“追逐本質,追尋本心”,即不僅是打造一個護膚品牌,更是傳遞“重喚內里平衡之美”的芳療理念。

據前瞻產業研究院預測,未來幾年卸妝產品的年均增速將維持在15%-18%之間,2023年我國卸妝產品市場規模將達到209億元。基于此,逐本創始人劉倩菲,將卸妝油作為自己的第一個“芳療作品”。

逐本創始人劉倩菲

蛋糕不小,入局者眾,然破圈者少,逐本憑借大膽改造和創新,彎道超車。

在品牌理念上,逐本創造性提出“重喚內里平衡的芳香護膚”理念,將植愈成分、現代科技成分、天然芳香精油進行融合,外養表皮,內調情緒,打造不傷皮脂膜的養膚產品。

在產品實踐上,逐本自主研發產品,每個新品的開發經過反復打樣和多輪內外部測試。

例如爆款卸妝油,便耗時284天、經過1008次打樣和100人盲測才確定了配方,其中天然成分達到91%,力求最大化減輕肌膚負擔。

在價格上,利用供應鏈和配方研究優勢,逐本降低了傳統芳療品牌價格高昂的進入門檻,產品價位在100-200元之間,讓普通消費者都可享受到高端的芳療養膚體驗。

成分安全、功效好、性價比高,三大優勢使得逐本一經面世便受到廣大用戶的好評。截至目前,逐本在全網覆蓋認知用戶超1億人,累計曝光5億多次。

入駐天貓后,逐本也展現出強大的爆發力。2020年雙11、雙12期間,逐本均位列國產卸妝油銷量與銷售額TOP1。今年“3·8女神節”,逐本天貓旗艦店開售7分鐘即超過去年同期銷售額,其中卸妝油品類賣出近37萬件,同比增長超7700%,占據天貓卸妝類目第一。

首款產品便成爆品,但爆款不是終點,只是手段。劉倩菲想借此把芳療理念帶給消費者,讓更多年輕女性享受到SPA級芳療養膚體驗,做更懂中國年輕人的芳療品牌。

短短5年時間,逐本便樹立起“專業”“安全有效”的市場形象,成為消費者認可的“重喚內里平衡的芳香護膚品牌”,并一舉斬獲行業大獎,原因在于其對“第一性原理”的堅持。

“我們的邏輯是,先不管什么風口,只要找到一件在本質上是正確的但還沒有人做好的事情,就值得全力以赴去做,如果你能夠把這件事情做好,總有一天它就會成為風口。”在劉倩菲看來,逐本選擇從卸妝油賽道切入,便是基于第一性原理。

事實上,逐本2016年剛切入卸妝油賽道時,卸妝市場90%品類都是卸妝水,但劉倩菲相信卸妝的本質是“以油溶油,相似相容”,因此逐本推出了“不傷皮脂膜”的潔顏油,清潔同時保全肌膚自愈力。

在此之前,市場尚未出現過“皮脂膜”概念的產品,逐本無疑成了卸妝藍海中“第一個吃螃蟹的人”。事實證明,逐本第一局便押對了寶,首款產品變成爆品。

逐本第二個主推品面部磨砂膏,也遵循了第一性原理。劉倩菲認為,現代生活方式下,大部分人的角質代謝率都處于失衡狀態。“我們相信,如果能做出一種足夠溫和的角質調理,它將是每一個人的剛需。”果然,產品推出后也廣受好評。

同樣,劉倩菲將逐本定位為芳療品牌,也是基于該原理,她相信自然療法更遵循人體自然規律,天然精油和植物能量可喚醒生命本原的自愈力。

因為堅持“第一性原理”,產品本身具備難以超越和復制的壁壘性,逐本在競爭激烈的護膚市場,開辟了一片獨屬于自己的藍海。