雖然國家積極推出二胎政策，但社會發展速度實在太快，在重大的生活壓力下，大多數人依然不愿意生二胎。由歷年來的數據可知，新生兒的數量呈現出逐年下降的態勢，但與嬰兒用品相關的行業卻迎來了新的機遇。

嬰兒推車品類3大升級趨勢 天貓提前布局新市場

如今母嬰消費者中的90、95后父母已遠超70、80后，占比超過40%，成為母嬰消費的主力人群，并且在推車使用場景上呈現了出行年齡更早，出行距離更遠，出行次數更頻繁的特點。此外，90、95后年輕一代父母的新消費觀念如：潮流、悅己、小小的我正在形成，他們在選擇產品上更注重質感，功能更加細分，更愿意為顏值，或者某一喜愛的特質買單，這與70、80后父母省錢的消費觀念有了巨大差異。

根據TMIC的關鍵詞數據，兒童推車人群在選購兒童推車時，輕便，便捷為主要考慮因素，除了輕便便捷，“雙向”“避震”也是增速最快的搜索詞之一，這表明了90、95后年輕父母不僅追求自身的方便，對于新生寶寶的乘坐體驗也很在乎。雙向功能高景觀推車是推車中的高端車型，寬大的睡籃，穩固的車身避震系統，加上靈動的換向功能使該類車型成為了2020年貨品升級的典型代表之一。

#天貓超級品類日#洞察到90、95后年輕爸媽群體的潮流、悅己的新消費觀念，提出“便攜升級、雙向升級、潮流升級”3大品類升級趨勢，實現推車品類日消費者教育及品類爆發。不僅是趨勢的升級，天貓第對于推車安全也非常重視。2021年2月天貓母嬰出臺“天貓甄檢”高標準，基于平臺神秘買家抽檢系統及權威機構質檢聯盟，通過符合性鑒定、報告審核等方式對商品進行品質驗證。嬰兒推車品類從“穩固耐久測試>50000次、推車強度測試>5000次，啃咬安全化學測試”三項高標準進行神秘抽檢，通過標準后即可在前臺透標“官方抽檢”，供消費者購買參考。

線上線下全鏈路營銷 多維度激發消費欲望

3月30日至3月31日#天貓超級品類日#寶寶推車專場推出的搶半價特權的專屬活動，通過微博熱搜、情感TVC、達人種草、微信白皮書、工聯大屏、等多種玩法打通線上線下全鏈路營銷，有效抓住90、95后的帶娃父母痛點，喚起母嬰消費群體內心的情感需求和消費欲望，引領寶寶推車品類升級。

#天貓超級品類日#是如何深耕萬億級母嬰市場的?此次的嬰兒推車新品類營銷活動在互動式的傳播中滿足用戶的參與感，關注了用戶深層次的情感需求，真正走入當代消費群體的內心，傳遞“買好推車上天貓”的心智，激發消費者的購買欲。

#天貓超級品類日#通過微博熱搜和Social話題，將達人圖文種草、微博情感TVC傳播、GIF趨勢海報等情感內容強力展現在全網目標受眾視野中，通過用戶分享和轉發等形成口碑裂變,實現產品的自傳播。其次，垂類母嬰公眾號發布的“行業洞察白皮書”，針對車身重難推動、乘坐體驗差、安全性不夠高三大痛點進行解析，闡述了高端嬰兒車行業雙向、顏值、便攜三大趨勢，引發行業熱議。

如今90、95后父母在育兒知識學習上也從聽取老一輩的經驗變為更依賴于在社群里和同齡父母交流科學的育兒理念。#天貓超級品類日#通過縱向挖掘發現了這一特性后針對性以長圖文+Social文案的形式進行精準投放于一線城市母嬰受眾120個社群。據活動數據統計，微信社群中消費者的站內專題會場觸達人數5.2W+，引導點擊率達13.6%。

除此之外，#天貓超級品類日#線下結合亞洲最大屏——杭州工聯大屏曝光TVC衍生內容GIF海報創意物料，集中透傳活動信息并解讀品類趨勢，橫向擴寬事件最終受眾影響力的同時，縱向挖掘目標受眾的情感需求共鳴，強化了“買好推車上天貓”的心智。#天貓超級品類日#打通線上線下傳播鏈路將天貓嬰兒推車品類日活動推向高潮，高效率引導站外流量回流至站內主會場，促成銷量轉化。

TVC走心內容打動人心 有效沉淀深度用戶流量池

嬰兒推車專場的一支短片《距離》播放量破1100萬引發社交端網友的廣泛討論。TVC通過母親的視角以女孩子通過坐校車、騎單車、乘婚車等畫面展現了孩子從嬰兒、上學、到戀愛、結婚的成長過程，所有的車都把孩子送向遠方，只有推車讓孩子靠近父母，感人的故事情節讓消費者產生共鳴。

此次營銷中，微博情感TVC將品牌產品融入生活化的情感場景中，不僅體現了產品功能的價值，更引起了廣大目標群體的內心共鳴，TVC所傳遞的核心內容與精神理念讓人覺得溫暖：”媽媽也是第一次做媽媽，只希望在你遠走之前，陪你走遠一點”。作為母親而言，確實有責任讓孩子在一個舒適、有愛的環境中健康成長。

此次活動，#天貓超級品類日#將核心心智“理想生活，暢童無阻”深埋在目標受眾心中，累計總曝光高達6.1億，最終將嬰兒推車專場全力推至目標受眾視野中心點。以全網目標受眾橫向最終心智教育完成度，為此次活動營銷事件交付上完美銷量答卷，“買好推車上天貓”這一理念也完整地傳遞到了目標受眾，為其以后購買推車提供了決策輔助。