一場直播背后的故事

結(jié)束了與海寧服飾節(jié)合作的8小時直播，子安再次沖上達人帶貨榜第1位。這種直接從工廠選貨的“溯源”型直播往往能給消費者帶來最具性價比的商品，因此直播間的火爆也就不足為奇了。

海寧擁有全國最具影響力的皮革專業(yè)市場，大大小小的工廠星羅棋布。怎樣在眾多工廠中選出最符合消費者需求的商品呢，子安的答案是“不計成本”。在與海寧服飾節(jié)達成最終合作之前，子安首先派遣團隊到海寧當?shù)毓S進行“踩點”，選取一些有大牌代工經(jīng)驗的工廠，再對其工藝、貨量、供應(yīng)鏈、售后等做全方面的考量，篩掉低于團隊標準的廠家。接著，團隊會與工廠進行商務(wù)談判，為粉絲爭取最低的價格和最多的福利。

子安到達海寧后，還會再次進行篩選。在這一個過程中，她往往會提出更細節(jié)的要求。比如，有些衣服整體設(shè)計和用料過關(guān)，但搭配以及部分細節(jié)的質(zhì)感還可以更加提升，子安就會請工廠專門為自己的直播間供應(yīng)“改良款”，深入工廠從源頭改進工藝。

選品完成后，等待子安的還有一系列緊鑼密鼓的籌備工作。子安會為每一件單品進行多種搭配，為了一天的直播，她要準備上百組穿搭。而要將這么大的信息量塞進幾個小時的直播中，子安就必須不斷打磨講解內(nèi)容和呈現(xiàn)方式。在這一過程中，那些不夠?qū)嵱谩⑵胀ㄈ撕茈y駕馭的款式再次被舍棄了。

子安的搭配秘訣是“實用的時尚”，基于她多年擔(dān)任私人形象顧問的經(jīng)歷，她格外強調(diào)實用和時尚的結(jié)合。她希望粉絲購買一件單品后，能夠輕松地與自家衣櫥里的基本款搭配，所以同一件衣服她也會有幾種不同穿搭推薦，適用于不同類型的粉絲。由于這次直播的品類都是羊絨、皮衣、水貂等冬季服飾，搭配難度較大，她在穿搭的同時還兼顧了時尚和保暖兩種需求，希望粉絲美麗且不凍人。

經(jīng)過將近一個月的辛苦準備后，終于到了直播當天。在風(fēng)起云涌的直播賣貨領(lǐng)域，子安確實是一個特別的存在。她的直播間氛圍輕松平和，你很難看到她聲嘶力竭地推銷商品。相反，她總是很理性地告訴自己的粉絲，某件衣服適合什么樣的體型，什么樣的人容易踩雷，怎樣穿才能更加彰顯品質(zhì)。

相應(yīng)地，子安知性優(yōu)雅的氣質(zhì)也吸引來了氣味相投的粉絲。她的粉絲主要分布在一二線城市，有很強的購買力，對于貨品的質(zhì)量和售后服務(wù)的要求都極高。粉絲們都相信子安的眼光和專業(yè)性，樂于被子安種草。

與子安的合作，也啟發(fā)了海寧當?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)主和商家們。在此之前，他們認為直播間里只適合售賣一些價格低廉、用料普通的時尚款。子安說服他們將真正高品質(zhì)的商品拿出來在線上銷售，結(jié)果取得了非常好的成績。與子安這次合作后，商家們也改變了思路，紛紛開始效仿子安的做法。更多的主播也相繼來到海寧廠家，拉動了羊絨、大衣等服飾的銷量，也拉動了整個海寧的直播產(chǎn)業(yè)鏈。

近兩年，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”成為熱詞，國家高度重視數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，提出要全面推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢。子安與海寧傳統(tǒng)企業(yè)的這次合作堪稱典范。未來，子安希望能找到更多類似的廠家，為他們搭建起與消費者溝通的橋梁，同時也為粉絲爭取更優(yōu)的價格、更大的福利，實現(xiàn)多方共贏。