加布里埃·香奈兒有一句話是這樣說的：“我崇拜美,但是討厭所有僅僅只是漂亮的東西。”

在懂得美的人眼里，美的含義顯然不僅僅只是漂亮。在商業世界里，美學的邊界幾乎可與哲學媲美，它包括了態度、功能、個性、觀點、思考等等。消費升級的一個最顯著的特征就是美學升級，年輕人對于消費的獨立見解更加明確。某種程度上，美學升級既是消費升級的源頭，也是終點，最終形成一個莫比烏斯閉環，一直在上升。

設計與年輕人的關系很自然地成了新消費的重要連接。

2019年底，天貓時尚配飾上線原創設計師商圈項目，深度介入原創設計領域正是基于Z世代人群的消費大數據畫像。按照這個順序，美學升級實際上發生在B端與C端之后，天貓作為中間的平臺，將這一賽道進一步明確。這是平臺思維的升級：在數字化時代，電商平臺不只是單純的中間環節，更是反向重塑B端，正向放大C端的更加明確的一組供需關系。

原創設計師商圈究竟有多大的商業價值？除了商業價值，還有什么價值？

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定義：讓年輕人定義美

最大的價值，是讓年輕人定義美，這是美學價值。再進一步，年輕群體找到了定義新消費的通道，這是商業價值。

天貓作為連接品牌與年輕消費者的通道，積淀下來的數據里藏著很多秘密。正是透過大數據，發現了年輕人、Z世代偏愛有個性、設計感和原創性的箱包產品。

進一步深挖，發現中國也有不少做原創設計的品牌，只不過規模零散，消費者需要在繁雜的賽道中精挑細選。

2019年底，天貓時尚配飾行業正式切入原創設計品牌，吸引原創設計師加入賽道，依托天貓在大數據技術、整合營銷等方面的優勢，將原創設計品牌集聚放大為獨立賽道，天貓時尚配飾總經理成化說：“我們會打造誕生于中國的世界級時尚品牌。”

天貓時尚配飾總經理成化

把握住趨勢與痛點，天貓原創新銳品牌迅速實現了價值放大。

天貓時尚配飾行業箱包類目里，至少有8個品牌開店3個月內月銷售額破百萬，超50個原創品牌以平均200%的同比增長，原創設計品牌客單價也較行業平均客單價高出140%；截至目前，有5個品牌的累計年成交額已經突破3000萬，15個品牌的年成交額突破了千萬，26個品牌年成交過500萬。

古良吉吉是一對夫妻共同經營的原創時尚包包品牌，主理人之一古良說：“哪一年會是中國設計師包包品牌的元年呢？我想，會是今年，感謝天貓帶領我們走進這個時代。”

原創品牌Laurence&Chico此前一直在發力海外與線下市場，疫情之下過去的市場嚴重萎縮，恰逢天貓原創設計師項目契機，于是轉戰天貓，開設旗艦店。品牌的定位走高端路線，單品價格最高的超過5000元。品牌設計師之一Chico透露，當初只是抱著試試看的心態，理想狀態只要不虧錢就好。

Laurence&Chico主理人之一Chico

結果出乎意料。店鋪粉絲上千之際，高轉化率帶來的銷售額就超過了預期。讓更多轉戰天貓的原創品牌超預期的還有產業效率——線上業務極大縮短了品牌成長的時間周期，尖貨打造周期由2個月縮短到15天。

快速反應、高效率、符合年輕人的態度。原創設計師品牌的賽道里，BC兩端都是年輕人，正是他們在定義新消費背景下的美學邊界。

數據顯示，29歲以下人群的比例超過60%。其中95后的Z世代人群對成交額貢獻占去半壁江山。設計的源頭與終端達成了思路上的一致，為設計買單，讓美學升級，也成了一種直指下一站的消費潮流。

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賦能：原創品牌再發力

站在天貓的視角，原創設計師品牌的高成長是消費升級背景下的自然價值體現。時尚配飾市場規模已超過900億，并以每年30%以上的速度增長。

作為賽道的打造者與推動者，天貓要做的還有很多。首當其沖的一件事是抓住行業成長的痛點，借力天貓的供應鏈與營銷IP，進一步賦能品牌，在今年雙十一拉滿能量，燃爆出位。

原創設計品牌從1.0進入2.0，正是進一步吸能補位。回顧過去近一年時間的成長，不少品牌的主理人來自倫敦藝術學院、紐約帕森斯設計學院、普瑞特藝術學院、芝加哥藝術學院等知名院校，帶著海外留學的經驗回國創業。

在設計態度與設計能量上，他們是滿格的。但是從產業角度來看，新銳品牌畢竟處于起步階段，正如美學的內涵不只是漂亮一樣，原創品牌的內涵也不只是設計。1.0階段就集中透露出一些有待改進的痛點，比如產能、履約時長、服務、客訴等方面，尤其是隨著行業規模放大，更多的年輕人流量涌來，品牌的承壓能力需要進一步提升鞏固。

著眼于此，天貓決定繼續深度介入。一方面是吸引更多原創設計師加入商圈，孵化更多原創品牌，向設計要生產力，讓設計的產能大幅提升。另一方面則是深挖C端需求，借助淘系營銷IP，打入雙十一核心地帶。

產能方面，天貓時尚配飾對接國內頂級制造商開潤集團和德津集團，以及阿里經濟體的智能供應鏈，新智造作為生態能量位的價值此時就體現出來了。

營銷方面，借力天貓小黑盒，天貓超級新秀，數據銀行等，搭建起立體多維營銷賦能體系。如此一來，2.0賽道就從柔性制造、標準輸出、數字化賦能到全域營銷、消費者洞察各個節點得以全面升級，新銳品牌的成長環境比之過去有了本質改善。

所以，對于原創品牌的設計師與新晉年輕消費人群來說，今年定位為原創設計元年，名副其實。

在即將開啟的天貓雙十一，天貓時尚配飾在營銷方面專屬配置了試用、預售、短視頻、直播、現貨5大通道，在引流、提升品牌力、精準觸達、品類出圈等方面助力原創設計品牌實現突破。

與此同時，結合手淘最近完成的具有標志意義的首頁內容改版，天貓時尚配飾還將發力內容營銷，囊括短視頻運作、直播達人聯名等站內內容矩陣，比如小黑盒設計師新品、全球時尚、每日好店、品牌動態、熱榜、經驗TAB、有好貨、潮流尖貨等渠道，徹底釋放原創品牌新消費潛力。

今年是眾多原創品牌參加雙十一的第一年，既是機會，也是大考。

天貓時尚配飾計劃在雙十一期間箱包品類打造3個過2千萬，10個過1千萬品牌，打造整體增量超2億元，讓更多的原創品牌實現出圈，定義美學升級，助推消費升級。