國內(nèi)外疫情影響各行業(yè)持續(xù)低迷，家裝行業(yè)也不例外，多品類各品牌紛紛尋求破局之路。3月，天貓超級(jí)品類日高端乳膠床墊專場——「升級(jí)你的睡眠 與失眠說分手」，依托大數(shù)據(jù)、憑借精準(zhǔn)的市場洞察力，帶領(lǐng)各大艦長品牌逆勢而上，取得了爆發(fā)性成績，圓滿收官！天貓超級(jí)品類日賦能各大品牌，不僅幫助各品牌走出“疫情空窗期“，更是開啟家裝行業(yè)未來2年增量新市場，為擊穿更多衍生品類奠定了基礎(chǔ)！
升級(jí)睡眠變剛需 乳膠床墊行業(yè)呈現(xiàn)新趨勢
我國每年大概有20—30%的睡眠障礙者，提升睡眠品質(zhì)已經(jīng)成為消費(fèi)者剛需，乳膠床墊作為高端寢具中的后起之秀，瞬間受寵成為大熱種草單品。天貓超級(jí)品類日發(fā)布的《乳膠床墊行業(yè)線上消費(fèi)趨勢白皮書》中深入剖析了該行業(yè)的發(fā)展趨勢。年輕女性成為乳膠床墊選購的熱門人群，四五線及小鎮(zhèn)市場氪金買單高級(jí)睡眠的人群與日俱增。生活品質(zhì)的整體提升，也反向刺激了乳膠床墊行業(yè)的發(fā)展，五星級(jí)酒店同款、軟硬雙面乳膠床墊、泰國原產(chǎn)乳膠、智能乳膠床墊等細(xì)分品類，迅速貼合多類消費(fèi)者的喜好，尤其成為高端品質(zhì)家庭、輕奢海派人士、科技懶宅人群、重壓社畜人群為代表的群體改善睡眠的選擇，乳膠床墊從一個(gè)高端小眾的“冷門產(chǎn)品“正在成長為”真·熱門“好物。
新高峰 新布局 新人群 乳膠床墊行業(yè)創(chuàng)多塊里程碑
全年高端類目銷量占比最高 乳膠床墊行業(yè)銷售創(chuàng)新高峰
數(shù)據(jù)是檢測市場反應(yīng)的最好手段。乳膠床墊行業(yè)這次專場活動(dòng)再創(chuàng)銷售佳績，開賣首日乳膠床墊葉子類目成為了家裝行業(yè)最高的類目，全年高端類目中銷量占比最高，高端乳膠床墊成交金額達(dá)成全年TOP2，客單價(jià)也超越過去成為歷史TOP1，強(qiáng)勢拉動(dòng)床墊大盤成交9734萬，同比增長235%。這些數(shù)字有力彰顯了這一品類未來市場的拉力。天貓一直通過對品牌的洞察力和前瞻性，賦能眾多高端產(chǎn)品和品牌，更為消費(fèi)者帶去高級(jí)購物體驗(yàn)，本次品類日乳膠床墊行業(yè)表現(xiàn)驚艷，一方面體現(xiàn)了天貓?jiān)诩已b行業(yè)的全網(wǎng)影響力，另一方面也為乳膠床墊未來市場的深度開發(fā)，打好第一戰(zhàn)。
乳膠床墊跑入“短路經(jīng)濟(jì)“賽道 C2M規(guī)模化定制首發(fā)
隨著中產(chǎn)階層的崛起，他們在品質(zhì)消費(fèi)上的支出帶來了更大的“蛋糕“，但他們的品質(zhì)消費(fèi)逐漸從流水線產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭テ放苹钡南M(fèi)模式，定制商品行業(yè)的整體市場容量也隨之不斷擴(kuò)大了。本次天貓超級(jí)品類日將乳膠床墊行業(yè)打造成家裝行業(yè)首個(gè)C2M規(guī)模化定制的品類，成功孵化40款C2M趨勢貨品并由天貓獨(dú)家銷售，貢獻(xiàn)了1100萬銷量（大盤占比14%），其中艦長品牌金橡樹、喜臨門三2款C2M單品沖進(jìn)行業(yè)商品TOP5。消費(fèi)者直接鏈接工廠的模式，是個(gè)性化需求的體現(xiàn)，乳膠床墊開始具有了定制化產(chǎn)品的基因，去掉庫存、物流、分銷等環(huán)節(jié)，這種”短路經(jīng)濟(jì)“模式似乎更適用以中層階級(jí)為主的高端消費(fèi)腰部用戶。
服務(wù)升級(jí)里程碑 首次實(shí)現(xiàn)預(yù)約精準(zhǔn)配送產(chǎn)品化
每一筆交易的終端環(huán)節(jié)，是服務(wù)，疫情影響下的消費(fèi)者需要的是效率化、精準(zhǔn)化服務(wù)模式。天貓超級(jí)品類日高端乳膠床墊專場，首次實(shí)現(xiàn)家具燈具行業(yè)預(yù)約精準(zhǔn)配送產(chǎn)品化的服務(wù)升級(jí)。金可兒/喜臨門等八大品牌入倉菜鳥服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)預(yù)約配送準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，共計(jì)撬動(dòng)4300張乳膠床墊入倉，共計(jì)賣出618張，貢獻(xiàn)活動(dòng)爆發(fā)GMV的6%。縮短服務(wù)鏈條，同時(shí)還可以增加配套服務(wù)的選擇自由度，天貓?jiān)僖淮螌⒘鞒袒母拍钪踩胂M(fèi)者心中，實(shí)現(xiàn)服務(wù)鏈條上的改革，正是天貓引領(lǐng)行業(yè)方向的表現(xiàn)。
8大艦長品牌表現(xiàn)優(yōu)秀 逆勢創(chuàng)造新春天
在天貓超級(jí)品類日高端乳膠床墊專場中，8大旗艦品牌主動(dòng)出擊，依托天貓品牌強(qiáng)大流量和精準(zhǔn)用戶資源，爆發(fā)威力堪比原子彈。8家品牌成交占比94%（全年TOP1），艦長品牌最高同比達(dá)16000%，最高爆發(fā)系數(shù)達(dá)469%；其中喜臨門成交達(dá)到全年TOP2，金可兒全店乳膠床墊銷售占比95%（全年TOP1）、芝華仕&雅蘭均達(dá)全年TOP3。
疫情期間，能夠彎道超車的品牌一定是選擇了正確的前進(jìn)方向。線下門店受困，喜臨門迅速做出動(dòng)向調(diào)整，攜手天貓品類日，網(wǎng)紅直播帶貨、千家門店導(dǎo)購帶貨，逆勢而上，創(chuàng)造春季回暖態(tài)勢。 活動(dòng)期間喜臨門股價(jià)借勢大漲，股價(jià)漲幅為8.24%，收于12.35元/股，換手率僅為1.81%。
天貓營銷戰(zhàn)略造勢部署 助力成交發(fā)力
天貓超級(jí)品類日不管是品牌賦能還是傳播造勢，強(qiáng)大的用戶體量、創(chuàng)新的戰(zhàn)略部署，總是讓品牌市場教育更加深入。針對乳膠床墊行業(yè)受眾，天貓這次借勢世界睡眠日，制造一波接一波的高爆點(diǎn)內(nèi)容，并且聯(lián)合丁香醫(yī)生、蝸牛睡眠APP等深度垂直領(lǐng)域，通過趣味報(bào)告、病毒視頻、制造熱搜榜等手段，累計(jì)實(shí)現(xiàn)曝光PV 3.55億、259萬互動(dòng)、帶動(dòng)8.5萬用戶自主UGC內(nèi)容；將疫情線下受限的弊端扭轉(zhuǎn)，創(chuàng)新線上發(fā)布會(huì)模式，在淘寶直播、微博一直播、微信愛逛等多個(gè)平臺(tái)舉辦《與失眠的分手典禮》、《舒達(dá)太空飛床》、《泰國穿乳膠溯源》、《兒童醫(yī)院聯(lián)合直播》、《護(hù)脊新品發(fā)布會(huì)》云發(fā)布會(huì)；最值得關(guān)注的是，天貓首次聯(lián)合閑魚開啟以舊換新，引導(dǎo)二手家具閑置處理活動(dòng)，累計(jì)帶來閑魚家裝發(fā)布57萬二手乳膠床墊帖子，同比增長20%。
天貓品類日早已成為一個(gè)超級(jí)IP，它能為品牌帶來的不僅僅是巨額成交，更是為品牌發(fā)聲的渠道和平臺(tái)，在助推品牌成長、革新的道路上，天貓一直不遺余力，這次天貓超級(jí)品類日高端乳膠床墊專場的優(yōu)秀成績，將為整體經(jīng)濟(jì)注入活力，帶來信心。
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