辛選女主播蛋蛋的崛起：新主播電商體系的誕生

80分鐘破億，單場超3億元。53萬件斑莎束腰秒殺了4300萬元，15萬雙運動休閑鞋價值2900萬元搶空，1500萬元狂掃25萬條芭比褲……數(shù)字的背后是辛選團隊新生代時尚女主播蛋蛋讓直播電商行業(yè)驚嘆的帶貨能力。

23歲，辛有志女徒弟，單場直播帶貨3億+、增粉20萬+……這些標(biāo)簽的集合，讓首次出現(xiàn)在公眾視野中的新時尚帶貨女王蛋蛋的畫像，開始有了輪廓。與當(dāng)下多數(shù)自立門戶的獨立電商主播不同，蛋蛋小盆友是第一個基于平臺供應(yīng)鏈而崛起的頂流主播。相比去年年底，蛋蛋的直播電商帶貨成績實現(xiàn)了電商淡季時期的逆勢增長。從年初2月份的個人單場帶貨5000萬的歷史最好成績，到3月份的單場帶貨3億+，短短一個月的時間，以蛋蛋小盆友為代表的新帶貨主播的快速崛起，帶來了新的訊號：以企業(yè)級供應(yīng)鏈為根基，孵化個人IP的新主播電商體系正在興起。不僅僅會是蛋蛋，辛選公布的新主播孵化計劃表示，將繼續(xù)打造單場破億的銷售壯舉與下一個億元直播超新星。

辛有志用行動做了注解。在3月18日蛋蛋的這場直播中，作為辛選團隊的創(chuàng)始人，辛有志多次出現(xiàn)在直播間助力愛徒，并引發(fā)大量粉絲關(guān)注與支持。根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺電商營銷價值研究》數(shù)據(jù)顯示：有32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產(chǎn)品。與粉絲情感的共鳴和信任關(guān)系，讓快手直播在粉絲社交粘性上占盡優(yōu)勢。過去一個月中，“蛋蛋小盆友”的快手賬號增粉200萬，同比增長28%，帶貨能力卻增長了5倍以上。在這場以服飾鞋包、美妝個護(hù)、家居日用等品類為主的購物狂歡中，生動彰顯了供應(yīng)鏈生態(tài)建設(shè)、粉絲基于對主播情感上的信任所建立的信任關(guān)系，對于推動主播直播帶貨高效轉(zhuǎn)化的重要作用。

出生于97年的蛋蛋在23歲締造的行業(yè)奇跡驗證了直播電商的無限可能。打破了渠道傳播的桎梏的直播電商，將營銷的重點放在了“人”與“貨”的身上，進(jìn)行“人貨場”的邏輯重整。貨品成為主播核心競爭力的關(guān)鍵因素，說服新型互聯(lián)網(wǎng)主流人群購買產(chǎn)品，除了需要向闡述清晰商品的優(yōu)勢，選品理念和歷史沉淀的口碑則成為消費者的另一核心考量因素。辛選在商品選擇上，追求性價比的同時，實現(xiàn)了基于粉絲的偏好和品質(zhì)需求，深度發(fā)掘了用戶與圈層屬性的經(jīng)濟價值，倒推了供應(yīng)鏈的品控體系與量化柔性生產(chǎn)的進(jìn)一步的升級與發(fā)展。

良好的孵化土壤與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系下的第二個辛選億元直播超新星，正在走來。