23歲小姑娘直播間半天瘋搶3億

2020年3月18日，辛有志嚴選(簡稱“辛選”)旗下的快手電商主播“蛋蛋小盆友”，在今年個人的第六場直播中，刷新了時尚類專場帶貨的記錄，成為新一代帶貨天后。這一成績也躋身直播電商的前四名。

80分鐘破億，單場超3億元。53萬件斑莎束腰秒殺了4300萬元，15萬雙運動休閑鞋價值2900萬元搶空，1500萬元狂掃25萬條芭比褲，這都是23歲的小姑娘蛋蛋昨晚創(chuàng)下的奇跡。更令人震驚的是：出生于97年的蛋蛋還只有23歲，在締造了單場3億的奇跡的那一刻，蛋蛋還只有940萬粉絲。這顆冉冉升起的超新星，在未來還有無限的可能性。

單場億元成頂流主播新門檻

2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風口，在10月份的一場直播中，為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬，刷新了賣貨記錄。

2018年3月8日，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，雙十一期間挑戰(zhàn)馬云成為“口紅一哥”，OMG的熱度席卷亞洲，賦予李佳琦一線流量的熱度。

2019年3月8日，辛選的創(chuàng)始人辛有志(辛巴)開始了新年的第一場，輕松售出了4億多元商品。

2020年3月，僅有900余萬粉絲的快手電商主播“蛋蛋小盆友”，在今年個人的第六場直播中，創(chuàng)造了3億+的帶貨量，成為新一代帶貨天后。

與此同時，辛選公布了新主播的孵化計劃，將繼續(xù)打造單場破億的銷售壯舉與下一個億元直播超新星。

超級供應鏈+平臺孵化鑄就增長奇跡

公開資料顯示，蛋蛋小盆友是辛有志嚴選團隊下的一位時尚主播，主要帶貨類目包括服飾鞋包、美妝個戶、家居日用等品類。3月18日的直播也打破了快手電商的一貫的低價印象，280萬件商品售出了3億多，客單價超過100元。

與當下多數(shù)自立門戶的獨立電商主播不同，蛋蛋小盆友是第一個基于平臺供應鏈而崛起的頂流主播。3月份原本是電商的淡季，眾所周知，每年11、12月份是電商的巔峰時刻，但相比去年年底，蛋蛋的直播電商帶貨成績卻逆勢增長。從年初2月份的單場帶貨5000萬的歷史最好成績，到3月份的單場帶貨3億+，短短一個月的時間，以蛋蛋小盆友為代表的新帶貨主播的快速崛起，帶來了新的訊號：以企業(yè)級供應鏈為根基，孵化個人IP的新主播電商體系正在興起。

單月增粉200萬，情感與信任共筑帶貨基礎

不同于傳統(tǒng)的廣告以品牌為核心，直播電商打破了渠道傳播的桎梏，將營銷的重點放在了“人”與“貨”的身上，重新進行“人貨場”的邏輯重整。根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺電商營銷價值研究》數(shù)據(jù)顯示：有32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產(chǎn)品。與粉絲情感的共鳴和信任關系，讓快手直播在粉絲社交粘性上占盡優(yōu)勢。過去一個月中，“蛋蛋小盆友”的快手賬號增粉200萬，同比增長28%，帶貨能力卻增長了5倍以上。供應鏈生態(tài)建設、粉絲基于對主播情感上的信任所建立的信任關系，推動了播直播帶貨的高效轉化。

而“產(chǎn)品為王”則是信任的來源基礎，電商更是如此。貨品是主播核心競爭力的關鍵因素，說服新型互聯(lián)網(wǎng)主流人群購買產(chǎn)品，除了需要向闡述清晰商品的優(yōu)勢，選品理念和歷史沉淀的口碑則成為消費者的另一核心考量因素。在過去直播電商主要是以性價比打天下，而辛有志在追求性價比的同時，基于粉絲的偏好和品質需求，深度發(fā)掘了戶與圈層屬性的經(jīng)濟價值，倒推供應鏈的品控體系與量化柔性生產(chǎn)的進一步的升級與發(fā)展。

直播電商行業(yè)的正規(guī)軍，帶著品質、品味、品牌的供應鏈能力，來了。