1920年，在馬德里的博覽會(huì)上，一位意大利男士忽然將一只昂貴的粉餅盒扔到窗外，并對(duì)要求他打折的女士憤怒地大喊——“我不是商人!”，他的舉動(dòng)一下引發(fā)了人們的好奇心，次日，數(shù)百人蜂擁至他的攤位前，都想看看這位籍籍無名的珠寶匠憑什么如此驕傲?結(jié)果不僅他的作品全部賣光，他本人還被邀請(qǐng)開個(gè)展。西班牙貴族都來捧場(chǎng)，西班牙皇室更是從此成為他的終身客戶。

這個(gè)一喊成名的意大利人，就是Mario Buccellati，意大利著名高級(jí)珠寶品牌布契拉提的創(chuàng)始人。

今年是布契拉提創(chuàng)立的100周年。為此蘇富比辦了一場(chǎng)布契拉提專場(chǎng)展覽，展出16件美得讓人想犯罪的古董珠寶，卻不賣。10月29日，24件來自于創(chuàng)始人之子Gianmaria Buccellati時(shí)代的作品，出現(xiàn)在蘇富比在巴黎舉辦的品牌專場(chǎng)拍賣會(huì)上，全都表現(xiàn)不俗，有些甚至以高于估值七八倍的數(shù)額成交。

我從中選了幾件，帶大家一同領(lǐng)略意大利百年傳奇珠寶商的魅力。

重現(xiàn)消失數(shù)百年的金工絕技：Jacqueline套鏈

年份：1988 & 1990

預(yù)估價(jià)：20,000—30,000歐元

成交價(jià)：162,500 歐元

只看多顆較大的黃水晶與紫水晶主石，可能理解不了這套黃金套鏈，為何能高出估值8倍成交。其實(shí)它們真正的看點(diǎn)，在于20世紀(jì)初被Mario Buccellati復(fù)活的古老秘技：SEGRINATO與RIGATO。前者通過在金葉上進(jìn)行不同方向的重疊切割，讓果葉擁有布料紋理般奇特柔和的質(zhì)感，后者則是用間距不等的平行線切割金片，帶來光亮邊緣。這兩種意大利傳統(tǒng)金工可追溯到文藝復(fù)興時(shí)期，期間消失數(shù)百年，很長(zhǎng)一段時(shí)間里只存在于傳說中。

不拘一格的創(chuàng)作表達(dá)：Gran Mogol項(xiàng)鏈

年份：1992

預(yù)估價(jià)：16,000—24,000歐元

成交價(jià)：52,500 歐元

這條項(xiàng)鏈?zhǔn)钦麍?chǎng)拍賣的焦點(diǎn)之一，它致敬了珠寶史上燦爛輝煌的年代：古印度莫臥兒王朝。7枚心形黃金框架正中都鑲了一顆心形海藍(lán)寶，并用了大量紅寶與蛋面祖母綠作裝飾。強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，典型的印度風(fēng)格，卻“反傳統(tǒng)”地用海藍(lán)寶搭配兩大傳統(tǒng)彩寶。布契拉提在創(chuàng)作上的不拘一格、風(fēng)格限定下依然能自在發(fā)揮個(gè)性，此處表達(dá)得很典型。

真玩家才懂的高級(jí)做派：Bouquet套鏈

年份：1997 & 2009

預(yù)估價(jià)：35,000—45,000歐元

成交價(jià)：150,000 歐元

巴洛克的本意，就是形狀不規(guī)則的珍珠。而這套超估值4倍成交的套裝，也用了一項(xiàng)布契拉提獨(dú)門絕技Ornato雕刻。黃金葉片，于是擁有樹葉般的天然紋理。另外，珍珠爪托是18K金外鍍銀，從而得到古樸的氧化效果;視線可及的每一處，無不經(jīng)過工匠純手工精心修飾——這些都是老派高級(jí)珠寶匠人才有的手筆。

經(jīng)久不衰的雋永風(fēng)格：Gelso項(xiàng)鏈

年份：1987

預(yù)估價(jià)：3,000—5,000歐元

成交價(jià)：26,250 歐元

這條近9倍估價(jià)拍出的白金短頸鏈，滿布鑲鉆的桑葉細(xì)節(jié)，雕飾的黃金，反而像極了點(diǎn)綴其間的寶石。體量小，鉆石用料卻足，390顆全部完美切割，共計(jì)達(dá)9.10克拉。最終它以超估價(jià)8倍的數(shù)額成交，與其風(fēng)格雋永易配搭，身份證明完備分不開。

意式風(fēng)韻的驚艷演繹：Anthurium項(xiàng)鏈

年份：1993

預(yù)估價(jià)：7,000—14,000歐元

成交價(jià)：27,500 歐元

這條紅掌花項(xiàng)鏈，拍出了約估值4倍的成績(jī)。梨形藍(lán)寶、明亮切割白鉆、密布的紅藍(lán)寶輔石切割完美，鑲嵌精細(xì)，更值得注意的是18K雙金鏈的白金部分，再現(xiàn)了意式金絲編織工藝。

讓我們來分析分析，這場(chǎng)專場(chǎng)拍賣會(huì)上，Gianmaria Buccellati出品的古董珠寶集體表現(xiàn)出眾，是不是在情理之中?

七成孤品，買一件少一件

意大利著名詩(shī)人Gabriele D’Annunzio稱創(chuàng)始人Mario Buccellati為“金藝王子”。以精湛手藝見長(zhǎng)的布契拉提珠寶極其費(fèi)工，產(chǎn)量小，孤品率極高，一式只造一件的作品竟占到總產(chǎn)量的70%。換句話說，布契拉提珠寶買一件少一件，收藏價(jià)值超乎想象。

從古至今，備受皇室名流追捧

西班牙皇室，梵蒂岡教皇以及像前文所提詩(shī)人D’Annunzio(他本人入了數(shù)百件Mario制作的珠寶)這樣的名流，歷來是布契拉提忠實(shí)的客戶。他們?yōu)椴计趵嶙拷^的工藝與設(shè)計(jì)買單，他們本身也成為這個(gè)品牌寶貴歷史價(jià)值的一部分。

與此同時(shí)，品牌擁有完備可考的歷史檔案，又讓任何一位布契拉提的擁有者，都享有和過往皇室名流客人一樣的服務(wù)與保障，令其收藏信心倍增。

被全球第二大奢侈品集團(tuán)加持，潛力無限

今年9月底，品牌宣布加入Richemont歷峰集團(tuán)。強(qiáng)大的集團(tuán)背景，意味著品牌未來將獲得豐厚的資源，發(fā)展?jié)摿薮?。這或多或少，對(duì)舉牌者產(chǎn)生了積極的心理暗示。

參拍作品都制作于Gianmaria Buccelatti掌舵的時(shí)代。Gianmaria是Mario的長(zhǎng)子，他在保續(xù)父親貴為意大利國(guó)寶級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的同時(shí)，也有了更多商業(yè)上的考量。上世紀(jì)七十年代，他讓布契拉提成為了第一家在香港開設(shè)門店的意大利珠寶商?；蛟S是上天對(duì)Gianmaria開拓之心的嘉許，亦舒在她的小說里留下了一段對(duì)布契拉提誠(chéng)摯的表白：“喜歡蒲昔拉蒂設(shè)計(jì)的珠寶：白金夾黃金，小巧的寶石，異常精致的圖案，纖細(xì)多姿得猶如神話中仙女佩戴的飾物，引人入勝。因有種迷茫的美麗，現(xiàn)實(shí)生活中罕見，鑲作鬼斧神工?！?/p>

回到開頭。作為意大利珠寶的代表人物之一，Mario Buccelatti這類一刀一銼自己親手做好東西的傳統(tǒng)匠人，不接受其他珠寶大牌們習(xí)以為常的那套商業(yè)規(guī)則，偶爾對(duì)客戶發(fā)個(gè)飆也很正常。

情緒管理，對(duì)真正的天才不適用。對(duì)客戶Say No，也可以成就一番跨世紀(jì)的大事。