年輕人正在接管世界，PLAY LOUNGE 要用新零售方法論做買手店

PLAY LOUNGE 是 36氪最近接觸到的一個設(shè)計師品牌孵化平臺，平臺的業(yè)務(wù)可以具體拆分為兩部分：設(shè)計師買手店和新設(shè)計師品牌的孵化及推廣。

入局設(shè)計師品牌市場的創(chuàng)業(yè)者們都看好的趨勢是，新一代消費(fèi)者的典型特征是成熟有主見，雖然在服裝等產(chǎn)品的消費(fèi)上，也會受到流量明星、潮牌為導(dǎo)向，但追逐潮流背后，核心都是個性化的訴求。因此，設(shè)計師品牌的消費(fèi)人群也出現(xiàn)了年輕化、大眾化的趨勢。另一方面，年輕一代的設(shè)計師們也更看重年輕的大眾市場。

以上是 PLAY LOUNGE 所面對的市場機(jī)遇，也是 PLAY LOUNGE 想要以線下買手店業(yè)態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，去滿足的市場需求。

設(shè)計師買手店并不是一個新鮮業(yè)態(tài)，但很難做規(guī)模化，主要原因有二：

過往設(shè)計師業(yè)態(tài)對 “人”——即買手——的依賴太大，除了核心買手團(tuán)隊效能有限外，基于感性的推薦在最終產(chǎn)品的出口上也很難滿足泛大眾人群的需求；此外，線下業(yè)態(tài)本身就是一個重資產(chǎn)投入的事情，短期內(nèi)很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。所以在線下業(yè)態(tài)上，PLAY LOUNGE 做了兩方面的嘗試：數(shù)據(jù)化零售和模塊化門店。

數(shù)據(jù)化零售是指，在PLAY LOUNGE 不同的門店中，根據(jù)動態(tài)的消費(fèi)數(shù)據(jù)變化，團(tuán)隊會定期調(diào)整不同中有的產(chǎn)品匹配組合。

借助 RFID 射頻、光敏、店鋪動線及熱點(diǎn)數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)采集技術(shù)為基礎(chǔ)，團(tuán)隊能夠?qū)⒂脩舢嬒瘛⑸唐樊嬒褚约爱a(chǎn)品推薦細(xì)分到單個店鋪，

模塊化對應(yīng)的是 PLAY LOUNGE 店內(nèi)的多品類、多業(yè)態(tài)到最小維度的多品牌，每一板塊都有專門的項目小組來進(jìn)行運(yùn)營，從陳列到供應(yīng)鏈對接等，在新店開發(fā)時，只需要“組合”即可，本質(zhì)上是將非標(biāo)的業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化。

因此，PLAY LOUNGE 實(shí)際上也是在用新零售的方法論來改造買手店業(yè)態(tài)。

我注意到，在 PLAY LOUNGE 的店內(nèi)，也會有 SJYP 這類已經(jīng)在國內(nèi)有一定影響力和知名度的海外設(shè)計師品牌售賣。據(jù)了解，除了國內(nèi)的設(shè)計師品牌外，Play Lounge 也會和這些海外新興的設(shè)計師品牌合作，例如團(tuán)隊就已經(jīng)和 Self-Portrait 達(dá)成了合作，并在上月聯(lián)合發(fā)布了 2019 春夏系列。

由于這些品牌在國內(nèi)已經(jīng)積累了一定的品牌認(rèn)知甚至粉絲擁躉，所以對于 Play Lounge 來說，也能夠帶來流量，而對于品牌來說，之所以和 Play Lounge 合作，也是想借助 PLAY LOUNGE 的“孵化服務(wù)”落地國內(nèi)。

如果 PLAY LOUNGE e 買手店為設(shè)計師品牌提供了在線下露出的平臺，那么 Play Lounge 的孵化則是供應(yīng)鏈端開始，中間的環(huán)節(jié)還涉及到了新品開發(fā)、零售渠道搭建等。

PLAY LOUNGE 的創(chuàng)始人及主理人王寧認(rèn)為，對于新品牌來說，要“俘獲”新人群，就需要從“新文化”入手，而在社交網(wǎng)絡(luò)時代，對于品牌來說就需要足夠快速地對這些“新文化”做出反應(yīng)。

以新品開發(fā)為例，團(tuán)隊內(nèi)部的設(shè)計小組會定期在社交網(wǎng)絡(luò)挖掘時下熱點(diǎn)，例如當(dāng)“復(fù)古”、“法式”的熱度開始上升時，除了在自己的合作品牌庫中選擇相關(guān)的產(chǎn)品上架外，對于在孵化的品牌來說，也會結(jié)合這些關(guān)鍵詞完成從“設(shè)計到樣坯、成衣生產(chǎn)”的流程。

而前面提到的“數(shù)據(jù)化門店”也體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)會和設(shè)計師服務(wù)的數(shù)據(jù)直通平臺打通，供銷信息實(shí)時互通的情況下，生產(chǎn)和補(bǔ)貨效率進(jìn)一步提升，降低庫存風(fēng)險同時也提升了產(chǎn)品性價比。

據(jù)了解， PLAY LOUNGE 自己的供應(yīng)鏈已經(jīng)搭建完成，會在近期內(nèi)投入使用。

關(guān)于設(shè)計師品牌孵化生態(tài)的搭建，我們曾經(jīng)報道過如名堂、AnyShopStyle、ICY 等，他們共通點(diǎn)在于，強(qiáng)調(diào)讓設(shè)計師專心于設(shè)計，而平臺的重心則放在了“更重”的供應(yīng)鏈、渠道等這些傳統(tǒng)設(shè)計師品牌缺失的環(huán)節(jié)，本質(zhì)上都是在幫助這些新品牌快速完成從小眾到商業(yè)化的過程。

當(dāng)整體商業(yè)模式?jīng)]有太大差異的情況下， PLAY LOUNGE 要如何突破？

王寧的回答是，無論是服飾零售還是設(shè)計師品牌，這個市場都足夠大、且本處于成長期，尚未紅海，而對于 PLAY LOUNGE 自己的競爭優(yōu)勢，王寧告訴 36氪，相比于線上，服裝作為一種體驗型消費(fèi)，一定是以線下為主導(dǎo)的，無論是那些海外設(shè)計師品牌還是新興商業(yè)品牌，如果要在短期內(nèi)爆發(fā)，除了供應(yīng)鏈資源之外，成熟品牌也需要以單體門店的形式來形成品牌規(guī)模效應(yīng)。

因此，回歸到零售生意，天使輪資方云柏集團(tuán)的線下零售資源可以開放給 PLAY LOUNGE。云柏集團(tuán)創(chuàng)立于 1998 年，目前的產(chǎn)業(yè)包括了鞋品、服裝服飾零售和商業(yè)地產(chǎn)。當(dāng)新品牌在 PLAY LOUNGE 買手店內(nèi)完成 0~1 的孵化過程之后，借助這些線下零售資源，也能在較短周期內(nèi)規(guī)模化運(yùn)營。

現(xiàn)階段，PLAY LOUNGE 已經(jīng)在國內(nèi)建立了 7 家買手店，對于 C 端市場定位于生活方式的綜合性店鋪，除了品類更加豐富外，在呈現(xiàn)方式上也包括了水吧等，以西單精品店為例，消費(fèi)者進(jìn)店時長在 1.5 小時左右。根據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，PLAY LOUNGE 的件單價在 1500 元左右，一個典型會員的單月復(fù)購 3 次，月消費(fèi)在 7000 元左右。