提到唯他可可椰子水，你的第一印象是什么?Lady Gaga?麥當(dāng)娜?古力娜扎?還是走清新運(yùn)動(dòng)路線的袁姍姍或江疏影?這就是唯他可可椰子水的營(yíng)銷(xiāo)，與可以代表自己品牌形象的一位或多位藝人建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓年輕人用他們更熟悉的方式記住自己。這不失為一種聰明的方式，事實(shí)上，唯他可可椰子水在剛剛上市時(shí)就是這么做的!
帶給唯他可可靈感的，是有“時(shí)尚教母”之稱(chēng)的麥當(dāng)娜。起初麥當(dāng)娜只是看中唯他可可“天然、健康”的品牌理念，并希望可以進(jìn)行投資，怎料隨之而來(lái)的是多名好萊塢明星的跟投，一時(shí)間在明星圈子內(nèi)，唯他可可椰子水成為了第一號(hào)的潮流飲品。進(jìn)入中國(guó)之后，唯他可可延續(xù)了這種營(yíng)銷(xiāo)模式，與古力娜扎、江疏影、唐嫣這樣形象好、氣質(zhì)佳，又喜歡運(yùn)動(dòng)的女星進(jìn)行合作，推出了一系列寫(xiě)真。
用這樣的方式宣傳自身的品牌文化，是唯他可可椰子水的營(yíng)銷(xiāo)特征，除了與明星開(kāi)展合作，與明星文化相關(guān)的活動(dòng)也是唯他可可的目標(biāo)：北京電影節(jié)、流量型影視劇、綜藝節(jié)目等這些年輕受眾最關(guān)注的地方，總有唯他可可的出現(xiàn)，久而久之，唯他可可就與明星、時(shí)尚建立起了牢不可破的聯(lián)系。椰子水與時(shí)尚、健康的概念自然不脛而走，就這樣，具體與虛擬的結(jié)合達(dá)成了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
在唯他可可椰子水與時(shí)尚、健康建立起聯(lián)系的同時(shí)，影視劇的植入也是這場(chǎng)飲品行業(yè)“造星運(yùn)動(dòng)”的重要一環(huán)。前些年的電影《喜歡你》、《使徒行者》，到近年的《幕后玩家》、《天氣預(yù)爆》，唯他可可椰子水依靠大流量電影，成功吸引了不少消費(fèi)者的目光;而電視劇方面，2017年《漂洋過(guò)海來(lái)看你》、《外科風(fēng)云》，2018年《談判官》也取得了不俗的成績(jī)。楊冪、周冬雨這樣的流量女星;徐崢、金城武等實(shí)力男星;黃子韜這樣的流量型藝人都成為了幫助唯他可可椰子水積累流量的重量級(jí)砝碼。
營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是找到對(duì)的人，說(shuō)出對(duì)的話，辦好對(duì)的事。唯他可可椰子水利用明星找到追求潮流、時(shí)尚的都市白領(lǐng)，通過(guò)與明星合作，讓精準(zhǔn)受眾了解自己的品牌文化，并通過(guò)影視劇、綜藝和時(shí)尚活動(dòng)，提升自身的知名度。這一套營(yíng)銷(xiāo)組合牌下來(lái)，就可以俘獲不少潛在用戶群，達(dá)到擴(kuò)張品牌市場(chǎng)的第一步。
當(dāng)然，一個(gè)品牌的成功，需要天時(shí)、地利、人和，缺一不可，新品牌盲目地復(fù)制案例，老品牌一味地重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，都是不可取的。像唯他可可這樣，在對(duì)的時(shí)機(jī)，讓對(duì)的人，看到他們想看的內(nèi)容，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)之道。至于營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作之后的成績(jī)?nèi)绾危袌?chǎng)的反應(yīng)，才是唯一的答案。
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