聽說

最近杭州朋友圈最潮的事，

是去湖濱商圈排隊排隊！

漏夜排隊又現杭城，不是小學報名，不是搶房搖號，竟是為了一款襪子。

“這次活動會有一大波潮襪上線，我們一早就從下沙趕來了！”小何是個不折不扣的鬼馬精靈少女，喜歡研究穿搭，為了搶到這款特供款，周六拖著男朋友專程來到西湖銀泰家線下體驗店新品潮襪發布。

跟小何一樣為了買一雙襪子從大老遠跑來的人還有很多。據家時代店員反映，有潮人一早就來店門口排起了隊。現場第一波搶到潮襪的潮人紛紛各種花式擺造型對自己的腳脖子玩起了自拍，還有網紅現場直播分享襪飾爆款搭配法。

據了解，引發追捧的這款潮襪，來自諸暨襪業源頭產業帶，通過阿里線上大數據捕捉的潮流趨勢通過1688直供線下商圈的限量款。

在越來越走在潮流前沿的大杭州，也許你已經注意到了，潮男潮女們紛紛在腳脖子上玩起了“心機”——看人先看腳，襪子外穿成為最新時尚。

沒錯，襪子在這一季成為了流界新寵。潮人們研究襪品新穿法新Style，商家們也從這“腳上風景”上瞄到了生財之道。

數字化變革改造用“爆款”訂制打造標桿工廠IP品牌

全世界每3雙襪子就有1雙產自諸暨。

浙江諸暨，素以襪業制造聞名于世。襪子的生產量占全國65%。但隨著行業發展，襪子作為內衣行業下的最大類目，市場同質化已相當嚴重，“襪都”的襪業制造商們都在為下一步發展犯難。

從人無我有到人有我優，必須尋求到更精準的定位——潮人們更喜歡什么風格的襪子，街潮還是國潮更有市場？襪子賣給誰，消費者更喜歡高筒襪還是低筒襪？

“去年年底跟小二溝通，尋求與1688伙拼超值平臺合作機會，他們效率很高，雙方很快達成合作意向。”此次西湖銀泰線下體驗店發布的5000雙爆款襪子，全部出廠自蔣曉飛的諸暨天川襪業有限公司。

難題很快迎刃而解，令蔣曉飛非常欣喜。“按照平臺提供的設計方案，我們把近期深受消費者追捧的國風元素融入到設計中，從紋案到花型都經過推敲，一推出去果然受到熱捧。”

切口打開，源源活水就來了。蔣曉飛表示，這次試水成功心里有了底，公司下一步計劃借機把產品從線上線下全線鋪開。

天川襪業自2018年11月首次參與伙拼超值項目以來，通過和阿里巴巴伙拼內衣負責人堯君共建，給工廠帶來了大量批發采購客戶，同時也通過伙拼超值在年底打爆2款商品：本命年紅襪子和麻將襪，其中麻將襪火爆點燃市場，爆賣100萬雙，這種爆點產品給傳統跑量型工廠帶來了新的機會。

在聯合定制“爆款”的過程中，1688“伙拼超值”負責把握市場需求、分析數據、提供設計方案，源頭廠家負責生產，把好質量關。襪子怎么做，做多少，整個連環可測可控，非常省時省力。以天川為代表的傳統工廠，從傳統貼牌代工，到通過電商渠道賣貨，開拓線下商場做自主品牌的新方向。

正因為這樣，1688如今常被業內人稱為“爆款訂制機”，日益在引領行業源頭產地上形成新風尚，也讓更多優質品牌被大眾所熟知。

沒有中間商賺差價各方共享大實惠

此次線下體驗活動，“伙拼超值”平臺為源頭廠商選擇了“家時代”作為合作門店。“hometimes家時代”于2017年與阿里巴巴合作踐行“新零售”，是中國最早的家居行業“新零售”的創新模式踐行者。

這已非家時代與1688“伙拼超值”第一次合作生產爆款。去年底，小豬佩奇玩偶引爆營銷亮點，平臺團隊迅速捕捉熱點，成功策劃了佩琦改款產品的市場推廣，最終收獲了這款卡通玩偶在家時代線上及線下店鋪里創下的亮眼銷售業績。

除了打造超高流量和實惠產品，線下門店和消費者都是實實在在的受益者。相比其他店鋪同類商品，“伙拼超值”線下體驗店在價格上占絕對優勢，通過1688從源頭廠商直接進貨，少去層層中間商賺差價，真正做到用幾成價格就能購買到相同品質產品，各方共享大實惠。

為充分保障客戶的高質量權益，平臺以近乎嚴苛的考察方式對源頭廠家進行把關。在商家入駐前，團隊會對申請廠家進行深度驗廠，廠家需具備包括質檢報告、品牌備書等多項資質。此外，平臺商家還為客戶提供7天包退換、1件代發等服務，承諾各項保障到位。

整合商家打造柔性供應鏈多方共建C2M模式

業內人士分析，在當今全球消費趨勢的影響下，唯有深入市場、精準市場定位、提高生產的靈活性并擴大產品的多樣性才是廠家長存之王道，廠商靠大批量生產標準化工件壓低成本的傳統生產模式已成為過去。

1688依托線上零售平臺的線上營銷數據，平臺幫助源頭商家根據消費者喜好打造流行趨勢、直接賦能中國制造產業帶，數字化升級源頭工廠，生產爆款產品，為制造業中小企業數字化轉型提供支持。

打造線上線下流通銷售一體化。

“數字化變革”旨在通過c端數據表現優化供應鏈結構。從推進源頭廠家的“數字化變革改造”到送達到銷售終端，以大數據等技術為支撐，1688助力從產到銷的全鏈路數字化，大大降低一整條產業鏈的成本，多方共建C2M模式，以多贏代替排他。

阿里不斷重新定義商業世界和人們的生活，沉淀下獨特的商業操作系統。作為典型的平臺型企業，阿里巴巴更具有顯著的社會屬性，不斷為客戶和社會創造價值。

據悉，作為流通數字化主陣地，1688數字化賦能包括義烏百貨、諸暨襪業、織里童裝、南通床品等68個百億級傳統優勢產地，培育一批十億級別的新興特色產地。1688還將繼續開疆拓土，打造可視化的1000家源頭工廠品牌， 改變層層流通環節低效混亂的弊端，激發傳統優勢產業活力。