隨著智慧零售浪潮的迅速崛起和新技術(shù)應(yīng)用的不斷深入，服裝行業(yè)也迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。2018年10月18日，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦、被譽(yù)為中國(guó)時(shí)尚服裝行業(yè)智慧盛宴和趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)的“2018中國(guó)服裝大會(huì)”在吳江盛澤召開(kāi)。

大會(huì)主題為“協(xié)同創(chuàng)新，綠色發(fā)展”，邀請(qǐng)到領(lǐng)軍的時(shí)尚品牌企業(yè)、上市公司的服裝企業(yè)家等諸多巨頭企業(yè)及代表企業(yè)家，從品質(zhì)、協(xié)同、數(shù)據(jù)、生態(tài)四個(gè)方面，分享自身的價(jià)值觀及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華受邀成為本屆服裝大會(huì)的開(kāi)場(chǎng)嘉賓，就《生態(tài)：賦能品牌運(yùn)營(yíng)》發(fā)表年度觀點(diǎn)：數(shù)據(jù)重新定義時(shí)尚品牌!

在方建華看來(lái)，“沒(méi)有數(shù)據(jù)思維驅(qū)動(dòng)的時(shí)尚品牌100%要被淘汰!”在談到數(shù)據(jù)之于品牌的作用時(shí)，他提出了五句鮮明觀點(diǎn)，結(jié)合匯美在踐行數(shù)據(jù)思維的得與失，為時(shí)尚行業(yè)提出自己的前瞻看法。

“不看數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)師，終要被老板開(kāi)掉”

“設(shè)計(jì)”是一個(gè)服裝品牌的靈魂。

但通常，設(shè)計(jì)師會(huì)專注于創(chuàng)意設(shè)計(jì)，忽略了關(guān)注消費(fèi)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)與消費(fèi)市場(chǎng)脫節(jié)，發(fā)生消費(fèi)者不買賬的情況。

方建華認(rèn)為，服裝設(shè)計(jì)師不能淪為“天馬行空的大師”，而要從神壇走進(jìn)平凡大眾;去關(guān)注用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，關(guān)注產(chǎn)品的暢滯銷。時(shí)至今日，方建華依然保持著一個(gè)習(xí)慣：每周堅(jiān)持看不少于10000條的顧客評(píng)價(jià)。這也影響了企業(yè)內(nèi)部的諸多設(shè)計(jì)師同事。

以茵曼品牌為例，在分析了全網(wǎng)數(shù)據(jù)后，設(shè)計(jì)師們發(fā)現(xiàn)，茵曼評(píng)價(jià)中90%的顧客都會(huì)提到“棉麻”、“舒服”等字眼，而如今，棉、麻材質(zhì)的服裝更是成為許多消費(fèi)者的不二選擇。因此，茵曼一直堅(jiān)持做棉麻材質(zhì)的產(chǎn)品，去年一年下來(lái)，售出的服裝超過(guò)600萬(wàn)件。

2018年，茵曼品牌還將品牌哲學(xué)理念升級(jí)為“以舒服為本，為舒心而生”，結(jié)合消費(fèi)者需求及反饋，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。

“不問(wèn)數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈管理，就是在榨干你的現(xiàn)金流”

服裝從業(yè)者深知庫(kù)存帶來(lái)的慘痛困局，許多服裝品牌因?yàn)楣?yīng)鏈管理失控，大量擴(kuò)充品類，盲目生產(chǎn)和出期貨，導(dǎo)致現(xiàn)金流斷節(jié)，最終死在庫(kù)存上。

而匯美集團(tuán)則充分利用“新零售”的數(shù)據(jù)思維，以銷定產(chǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

在匯美集團(tuán)的供應(yīng)鏈關(guān)系中，自主研發(fā)了一套IOM管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)涵蓋了商品開(kāi)發(fā)管理、生產(chǎn)管理、物料管理、質(zhì)檢管理、財(cái)務(wù)成本管理等各個(gè)方面。不僅能通過(guò)信息共享，有效互通供應(yīng)環(huán)節(jié)的工作情況，形成供應(yīng)鏈協(xié)作共識(shí)，還能滿足銷售部門“快速返單”的靈活需求，保障貨品的及時(shí)交付，在極大程度上提高了供應(yīng)鏈的工作效率。

在大數(shù)據(jù)的助力下，無(wú)疑使供應(yīng)鏈管理成為匯美集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化了整個(gè)公司在業(yè)界的領(lǐng)軍地位。目前單茵曼品牌已實(shí)現(xiàn)5:5的首單和返單比例。“未來(lái)，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)70%的快速返單。”方建華如是說(shuō)。

但方建華并不止步于此。早在2013年，他就已經(jīng)洞察到接下來(lái)的5-10年，是中國(guó)供應(yīng)鏈的黃金時(shí)間。時(shí)隔四年之后，他的這一預(yù)想正式落地——2017年底，匯美集團(tuán)宣布在江西于都戰(zhàn)略投資建造脈動(dòng)智能制造供應(yīng)鏈;短短不到一年，這一戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步建成投產(chǎn)。

方建華對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目的打造，預(yù)留了5至8年的充足時(shí)間，并懷抱著足以媲美打造茵曼品牌的期望。

“不懂?dāng)?shù)據(jù)的終端銷售，就是制造庫(kù)存危機(jī)”

服裝強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，在這一環(huán)節(jié)中，終端銷售顯得尤為重要。懂得運(yùn)用數(shù)據(jù)的終端銷售，實(shí)際上就是掌握銷售主動(dòng)權(quán)——將被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，準(zhǔn)確捕捉和分析每個(gè)銷售終端每一款商品的銷售走向，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代，減少庫(kù)存積壓，降低銷售成本，把可能滯銷的風(fēng)險(xiǎn)控制在萌芽前期。

據(jù)匯美信息中心負(fù)責(zé)人透露，茵曼團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)結(jié)合銷售數(shù)據(jù)與庫(kù)存ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，分析熱銷產(chǎn)品的返單數(shù)量。同時(shí)，他們還會(huì)基于消費(fèi)者的各類信息，通過(guò)不同區(qū)域的消費(fèi)數(shù)據(jù)，挖掘分析消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、行為特征和潛在需求，在促進(jìn)銷售精準(zhǔn)度的同時(shí)也能推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。

這種對(duì)于爆、旺、平、滯數(shù)據(jù)以及商品生命周期數(shù)據(jù)的分析預(yù)測(cè)能力，也使茵曼在終端銷售的生產(chǎn)反應(yīng)能力表現(xiàn)得非常快速突出。這對(duì)茵曼新零售門店快速覆蓋全國(guó)主要城市，起到了至關(guān)重要的作用。

“不靠數(shù)據(jù)的品牌投放，就是把錢打水漂”

想要打造品牌影響力，品牌推廣必不可少。一個(gè)品牌的投放決策，往往能夠直接影響到品牌的投放效果。

那么，如何讓廣告費(fèi)的每一分錢，都花得有意義、有價(jià)值呢?

方建華認(rèn)為：“一個(gè)花廣告費(fèi)的負(fù)責(zé)人，如果不懂得依靠數(shù)據(jù)，分析客戶駐留習(xí)慣和實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，那會(huì)很要命。”消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)在不斷的更新變化，當(dāng)下居于微信、小平臺(tái)的社交電商已經(jīng)如火如荼，如果我們還僅僅是守著一畝三分地，不做出多種投放策略和渠道的布局，等火燒到屁股，你再跑就晚了。

“哪里有消費(fèi)者，品牌就要覆蓋到哪里去”，這是方建華對(duì)品牌投放的策略，以及調(diào)整部署的方向指引。因此，公眾號(hào)火的時(shí)候，茵曼開(kāi)設(shè)了自己的公眾號(hào)，打造了一個(gè)茵曼線上的購(gòu)物商場(chǎng);社群火的時(shí)候，茵曼開(kāi)展了線下門店的社群運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)建立超過(guò)500多個(gè)具有地域針線下社群。

而如今，在洞察到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)開(kāi)始向抖音、微視這類短視頻領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，他們也開(kāi)始嘗試涉及短視頻領(lǐng)域耕作，期望用新的渠道載體，和流行的內(nèi)容創(chuàng)作，搶占消費(fèi)流的新窗口。

“構(gòu)建數(shù)據(jù)型組織，才能打贏未來(lái)之戰(zhàn)”

不僅體現(xiàn)在銷售端，匯美集團(tuán)內(nèi)部整個(gè)架構(gòu)體系也是依靠數(shù)據(jù)思維來(lái)進(jìn)行管理。

在方建華看來(lái)，人是企業(yè)的核心價(jià)值資產(chǎn);而這其中的關(guān)鍵價(jià)值，是為整個(gè)企業(yè)組織的商業(yè)效率服務(wù)。

但是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，單單靠人驅(qū)動(dòng)的組織會(huì)越來(lái)越低效。所以匯美較早的布局了內(nèi)部信息化、數(shù)據(jù)化系統(tǒng)體系，這個(gè)組織系統(tǒng)的持續(xù)能力既依賴人的能力，同時(shí)又能區(qū)別于人的能力，不會(huì)在某一個(gè)人身上吊死。

方建華回顧匯美二十年，由衷地發(fā)出感慨：匯美這家企業(yè)走到今天，與我們數(shù)據(jù)型組織的建立密不可分。我們每年在信息板塊的投入不低于千萬(wàn)級(jí)別，而且這一投入在隨著銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等比例增加。

“我現(xiàn)在每天早上和晚上十一二點(diǎn)，只要通過(guò)一個(gè)手機(jī)，基本就能掌握到企業(yè)內(nèi)部人、貨、錢三大件的流向和健康程度，并依據(jù)這些數(shù)據(jù)流做出決策和部署。我們的同事也每天依靠這個(gè)系統(tǒng)來(lái)對(duì)廣告投放、商品策略、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃做出新的調(diào)整，推動(dòng)我們?cè)露取⒛甓饶繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果我們停留在過(guò)去傳統(tǒng)企業(yè)那樣在一堆紙上搞審批、練功夫，一定是走不長(zhǎng)久的。”他說(shuō)道。

總而言之，作為一家強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的企業(yè)，匯美集團(tuán)無(wú)論是從源頭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是從供應(yīng)鏈到終端銷售，抑或是對(duì)外的新零售業(yè)務(wù)拓展和對(duì)內(nèi)的企業(yè)組織架構(gòu)，每一項(xiàng)都離不開(kāi)“數(shù)據(jù)”的支撐與指引。

“數(shù)據(jù)型組織”被方建華定義為匯美集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)，匯美也將持續(xù)加強(qiáng)自身的數(shù)據(jù)整合分析能力，持續(xù)賦能新零售戰(zhàn)略，正如開(kāi)頭提到的，“沒(méi)有數(shù)據(jù)思維驅(qū)動(dòng)的服裝品牌100%要被淘汰。”顯然，這絕不是危言聳聽(tīng)。