8月21日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱(chēng)“七匹狼”)對(duì)外披露了2018年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2018年上半年，七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.59億元，同比增長(zhǎng)13.83%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.35億元，同比增長(zhǎng)10.49%。其中，服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收14.10億，占總營(yíng)收的96.64%，同比增長(zhǎng)13.58%。
以終端為本，近年來(lái)，七匹狼從消費(fèi)者角度出發(fā)，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況，推進(jìn)品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，以“實(shí)業(yè)+投資”的為主線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，打造品牌矩陣。在實(shí)業(yè)方面，七匹狼繼續(xù)進(jìn)行從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到經(jīng)營(yíng)管理層面的全方位變革，帶動(dòng)品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的精細(xì)化改革，不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。在投資方面，則圍繞時(shí)尚和大消費(fèi)領(lǐng)域，積極推進(jìn)對(duì)外投資相關(guān)工作，以滿(mǎn)足市場(chǎng)“多面”需求，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，持續(xù)打造千億市值的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)集團(tuán)。
“產(chǎn)品力”升級(jí)，帶動(dòng)品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型
十幾年前，一提到七匹狼，消費(fèi)者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今已引領(lǐng)我國(guó)休閑男裝28年的七匹狼，除了是中國(guó)男裝茄克的龍頭老大，更成了國(guó)際時(shí)尚T臺(tái)的中國(guó)力量。這一華麗轉(zhuǎn)身的背后，正是七匹狼對(duì)“產(chǎn)品力”的進(jìn)階：一方面繼續(xù)強(qiáng)化商品分析體系，通過(guò)抓取分析終端消費(fèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取終端消費(fèi)需求，提高開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度;一方面加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，善于將民族文化元素與時(shí)尚流行元素結(jié)合，形成了獨(dú)特的品牌DNA——狼文化，極大地提升了產(chǎn)品的時(shí)尚感和辨識(shí)度。此外，為了加強(qiáng)產(chǎn)品適銷(xiāo)性，七匹狼商品部門(mén)還協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)一步梳理店態(tài)，根據(jù)不同店態(tài)優(yōu)化調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu)，打造適合七匹狼消費(fèi)者的產(chǎn)品體系。
七匹狼2018秋冬形象大片
2014年，七匹狼自行孕育出適合年輕群體的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰)，并從2015年至今，連續(xù)四次受邀米蘭時(shí)裝周走秀，代表中國(guó)男裝榮登國(guó)際舞臺(tái)。如今“WOLF TOTEM”已單獨(dú)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，深受年輕潮人青睞。
圖：WOLF TOTEM 2018米蘭現(xiàn)場(chǎng)走秀
“產(chǎn)品力”升級(jí)帶動(dòng)品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，在品牌建設(shè)方面，七匹狼除了通過(guò)更加精準(zhǔn)的品牌宣傳活動(dòng)，提升品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)同度，傳達(dá)時(shí)尚化、國(guó)際化的品牌形象。還善于與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺(tái)“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。近日新簽約的代言人實(shí)力街舞冠軍“韓宇”，與多年合作代言人“張涵予”形成實(shí)力組合，透露著七匹狼“不只一面”的時(shí)尚化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
圖：七匹狼品牌代言人宣傳片(左：韓宇 右：張涵予)
全面升級(jí)線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道
在渠道建設(shè)方面，七匹狼持續(xù)推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化：一方面，持續(xù)對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行“品牌店”和“平價(jià)店”的細(xì)分改造，提升渠道整體運(yùn)營(yíng)效率;另一方面推動(dòng)新設(shè)渠道布局重心向購(gòu)物中心過(guò)渡，并針對(duì)購(gòu)物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實(shí)現(xiàn)公司渠道終端的全面升級(jí)和有效布局。
同時(shí)，七匹狼還加強(qiáng)數(shù)字化門(mén)店的建設(shè)，依托IT新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員、商品、營(yíng)銷(xiāo)、交易四個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化，同時(shí)打通會(huì)員、POS、商城、平臺(tái)等系統(tǒng)，為終端提供強(qiáng)有力的銷(xiāo)售助手，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗(yàn)。
(圖：七匹狼終端零售門(mén)店)
在線(xiàn)上渠道方面，隨著新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的崛起，天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)的流量被分流稀釋?zhuān)髁扛?jìng)爭(zhēng)激烈。在此情況下，七匹狼持續(xù)深化線(xiàn)上平臺(tái)改革，加強(qiáng)流量運(yùn)營(yíng)管控能力，結(jié)合短視頻、AR互動(dòng)體驗(yàn)技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，加強(qiáng)節(jié)奏把控，深研平臺(tái)規(guī)則，制定銷(xiāo)售層級(jí)計(jì)劃、提前進(jìn)行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻(xiàn)率。這也使得七匹狼近八年時(shí)間里，線(xiàn)上電商業(yè)績(jī)一直保持勻速增加。
多元化投資，打造時(shí)尚品牌矩陣
為了滿(mǎn)足不同客群的需求，打造“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外，七匹狼在近年來(lái)還通過(guò)收購(gòu)方式投資了年輕潮牌“16N”以及國(guó)際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”，入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)和享譽(yù)全球的多元化時(shí)尚奢侈品購(gòu)物平臺(tái)Farfetch，覆蓋時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。
值得一提的是，半年報(bào)顯示，七匹狼于2017年12月交割完成大中華區(qū)業(yè)務(wù)的Karl Lagerfeld，虧損約2280萬(wàn)元。這主要源于今年上半年Karl Lagerfeld項(xiàng)目尚在培育期內(nèi)，產(chǎn)生較多的一次性費(fèi)用用于店鋪整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，出現(xiàn)虧損也屬正常。七匹狼2018年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述中也表示，公司正努力推動(dòng)不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，促使其更加務(wù)實(shí)、更加落地。同時(shí)，也在積極推動(dòng)新的投資業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
作為國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、中國(guó)服裝業(yè)首家高科技上市公司，在整體市場(chǎng)環(huán)境不景氣的形勢(shì)下，七匹狼2018年上半年財(cái)報(bào)顯示服裝銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，彰顯了作為中國(guó)男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的深厚底蘊(yùn)，而這也正源于七匹狼多年來(lái)不斷的創(chuàng)新和改變。未來(lái)，一個(gè)市值千億的七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)集團(tuán)，指日可待!
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