隨著行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇、消費(fèi)升級(jí)，高端白酒的市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫，特別是以五糧液為代表的中國(guó)名酒，更是新一輪高端酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力軍。同時(shí)，傳統(tǒng)的婚宴場(chǎng)景消費(fèi)正發(fā)生著深刻變化，重視品質(zhì)體驗(yàn)、注重時(shí)尚個(gè)性專屬……
五糧液與施華洛世奇聯(lián)手打造的“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，作為決戰(zhàn)高端婚宴的“實(shí)力派”，向行業(yè)釋放出強(qiáng)勁的核心優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)值。
值得關(guān)注的是，在五糧液發(fā)起“二次創(chuàng)業(yè)”、沖刺“千億目標(biāo)”的新征程中，“緣定晶生”承載了哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？這又將會(huì)對(duì)中國(guó)白酒的品牌升級(jí)和國(guó)際化，提供怎樣的價(jià)值參考？
01
兩大世界品牌力推的“緣定晶生”
到底有多“金貴”？
在2018年3月的春糖會(huì)上，由五糧液聯(lián)手施華洛世奇重磅打造的戰(zhàn)略產(chǎn)品——“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品隆重上市，其中戒指款產(chǎn)品面向全球首發(fā)。在兩大超級(jí)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、傾力打造的背后，“五糧液·緣定晶生”系列究竟有多“金貴”？
作為五糧液傾力打造的高端婚宴定制產(chǎn)品，“緣定晶生”系列主打婚慶喜筵細(xì)分市場(chǎng)，在產(chǎn)品定位上聚焦“高端”“稀缺”“時(shí)尚”以及“個(gè)性化專屬”等核心優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行極致化打造而構(gòu)成了“最令人尖叫”的強(qiáng)大產(chǎn)品力。
“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，分為戒指款和天鵝款。其中，戒指款產(chǎn)品零售價(jià)為1980元/瓶，規(guī)格為39%vol/ 500ml和52%vol/500ml；天鵝款產(chǎn)品零售價(jià)5200元/瓶，規(guī)格為52%vol/520ml。
兩款產(chǎn)品均采用施華洛世奇的經(jīng)典設(shè)計(jì)元素進(jìn)行創(chuàng)新打造，無論是象征忠貞愛情的戒指，還是瓶中瓶設(shè)計(jì)的玫瑰金天鵝，都通過經(jīng)典奢華的水晶加以塑造和詮釋。更重要的是，產(chǎn)品相當(dāng)?shù)膶氋F稀缺：在于傳統(tǒng)釀造工藝下五糧液“優(yōu)中選優(yōu)”的嚴(yán)苛工規(guī)，再加上瓶身復(fù)雜的工藝打造流程。
五糧液+施華洛世奇的“超級(jí)品牌”組合，給“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的支撐力，產(chǎn)品鮮明的價(jià)格標(biāo)桿、獨(dú)一無二的品質(zhì)特性以及個(gè)性時(shí)尚的設(shè)計(jì)語言，令高端價(jià)值感、稀缺性更為凸顯。
02
從無到有，創(chuàng)造需求？
“五糧液·緣定晶生”系列如何做到……
眾所周知，中國(guó)人“買遍全球”的驚人實(shí)力背后，一定程度上是因?yàn)閲?guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)購(gòu)買力“無處消化”。特別是在消費(fèi)層次上，相較于房產(chǎn)物業(yè)、豪車名表，真正“富起來”的中國(guó)人，更多衷情于精神層面的追求和享受。
作為中國(guó)白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌，五糧液在不斷實(shí)現(xiàn)品牌超越的同時(shí)，更在不斷滿足新的需求。
實(shí)際上，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品的推出，不僅滿足并擴(kuò)大了宴席市場(chǎng)更高端的價(jià)值需求，還進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了對(duì)高端消費(fèi)人群的消費(fèi)刺激和心智的占領(lǐng)。
同時(shí)，按照五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，不僅符合五糧液核心產(chǎn)品體系延展的“三大維度”，還實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化產(chǎn)品的營(yíng)銷新體驗(yàn)。
五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，通過以“五糧液·緣定晶生”提供的差異化服務(wù)體驗(yàn)為切入點(diǎn)，助力五糧液在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)新性發(fā)展。
因此，在酒說看來，具備了強(qiáng)大產(chǎn)品力的“五糧液·緣定晶生”系列，不能再簡(jiǎn)單地定義為“一瓶滿足高端婚宴需求的好酒”，其戰(zhàn)略角色已轉(zhuǎn)變?yōu)槲寮Z液對(duì)新消費(fèi)需求的深度洞察、婚宴場(chǎng)景的個(gè)性化滿足，以及對(duì)品牌戰(zhàn)略核心突破的價(jià)值樣本。
03
決戰(zhàn)高端婚宴
不僅因?yàn)樗恰鞍拙拼笸酢薄?/strong>
五糧液在高端白酒中的強(qiáng)大品牌力毋庸置疑，52度新品五糧液更是業(yè)內(nèi)的超級(jí)大單品。然而，包括作為酒業(yè)龍頭的五糧液、茅臺(tái)在內(nèi)，白酒行業(yè)一直缺少將“高端化”和“消費(fèi)場(chǎng)景”進(jìn)行最佳融合的核心產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌。
因此，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品聚焦高端婚宴市場(chǎng)發(fā)力，核心在于對(duì)高端稀缺“新消費(fèi)”、場(chǎng)景化“新體驗(yàn)”和個(gè)性化時(shí)尚“新需求”的充分滿足和創(chuàng)新突破。
首先，立足于消費(fèi)者角度來看，當(dāng)下的年輕消費(fèi)群體作為消費(fèi)主力軍，他們不僅消費(fèi)能力驚人，而且對(duì)消費(fèi)品的門檻要求也越來越高，對(duì)于婚宴場(chǎng)景的設(shè)計(jì)、情感主題的表達(dá)提出了更高體驗(yàn)要求，年輕人更要求時(shí)尚個(gè)性、獨(dú)一無二的“專屬配稱”，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品正成為他們的高端選擇之一。
其次，對(duì)于商家而言，“緣定晶生”無疑是價(jià)值豐厚的利潤(rùn)型產(chǎn)品。畢竟當(dāng)前的高端婚宴市場(chǎng)上，并沒有專屬的高端定制化產(chǎn)品；現(xiàn)有的中低檔婚宴產(chǎn)品，缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力；高端消費(fèi)人群對(duì)于飲酒的場(chǎng)景化體驗(yàn)、個(gè)性化營(yíng)造需求旺盛。
“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，不僅能滿足高端婚宴消費(fèi)者的時(shí)尚化專屬需求，同時(shí)以“水晶盛宴”營(yíng)造個(gè)性化婚宴場(chǎng)景，有效地將團(tuán)購(gòu)資源價(jià)值放大，并實(shí)力提升商家在高端宴席和場(chǎng)景式營(yíng)銷上的品牌力。
04
從“名牌”到“頂級(jí)”，
五糧液為何選擇走“國(guó)際范兒”？
思考一下，民族品牌華為，高端手機(jī)上市為何總是先在國(guó)外發(fā)布，而后才在國(guó)內(nèi)發(fā)布？五糧液要進(jìn)入“世界500強(qiáng)”，品牌價(jià)值勢(shì)必要實(shí)現(xiàn)從“名牌”向“頂級(jí)”的邁進(jìn)。
正如五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光所說，引導(dǎo)和重構(gòu)消費(fèi)者對(duì)于“中國(guó)頂級(jí)白酒品牌”的認(rèn)知，是實(shí)現(xiàn)五糧液現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)突破的核心。特別是與施華洛世奇聯(lián)手推出“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，五糧液在探索國(guó)際化的商業(yè)模式上，可以說是“領(lǐng)先一大步”。
“以更寬的視野、更高的定位，提升中國(guó)白酒以及五糧液的國(guó)際影響力”。從建立三大國(guó)際營(yíng)銷中心、全球化布局，到2017年和保樂力加、帝亞吉?dú)W等國(guó)際知名企業(yè)聯(lián)合組建“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟，五糧液始終在行動(dòng)。
一直以來，“中國(guó)的五糧液，世界的五糧液”都為國(guó)人熟知，如今五糧液正以實(shí)際行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)品牌的核心主張、向世界傳遞“大國(guó)濃香”的品牌文化內(nèi)涵，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品更是底氣十足的排頭兵。
在最新的“中國(guó)白酒組團(tuán)出?！笔渍静ㄌm波茲南國(guó)際食品展覽會(huì)上，“五糧液·緣定晶生”天鵝款、戒指款，以及“52度新品五糧液·海外市場(chǎng)專銷”等產(chǎn)品，都贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
酒說認(rèn)為，以“五糧液·緣定晶生”系列為代表，五糧液正在實(shí)力構(gòu)筑全球化的“五糧濃香”大版圖，通過全球跨文化的市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值觀，積極實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒顛覆式創(chuàng)新、建立中國(guó)白酒國(guó)際化標(biāo)桿，用國(guó)際思維、國(guó)際語言來講好中國(guó)白酒故事，滿足全球文化下的國(guó)際消費(fèi)場(chǎng)景。
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