妖精的口袋首店落地南京，聯(lián)合天貓歡聚日開啟新零售時代

4月29日，妖精的口袋實體首店落戶南京鵬欣水游城，從此在歷史悠久的秦淮河畔又打造一處時尚網(wǎng)紅地標。開業(yè)首日，萬千“妖精”鐵粉代表慕名而來，更有眾多仙女鮮肉網(wǎng)紅登門拜訪，驚艷的“5維平行空間設計”被感嘆為南京最美實體店。

320㎡打造五維平行空間，為消費者開啟“沉浸式”購物體驗

自2006年成立以來，妖精的口袋始終秉持“不按常理出牌”和為“有趣的人創(chuàng)造驚喜”的品牌理念，首家店鋪的設計更是如此：在320㎡的空間里打造五維空間，歐洲宮廷風、工業(yè)風停車場、北歐童話森林、歐洲好奇柜集市、高冷鏡面舞會。從視覺上利用五種奇妙場景為消費者打造直觀的“沉浸式”消費體驗。除了視覺上的沖擊力，妖精的口袋首店特有的定制香氛在嗅覺上讓五維空間設計更加立體，新零售 “黑科技”AR試衣鏡、云貨架的入駐，更是讓消費者體驗到與傳統(tǒng)購物完全不同的線上線下共通的新消費方式。

據(jù)了解，開業(yè)前三天，妖精的口袋首店客流超5000人，接連出現(xiàn)7-10件連帶和過千元的高客單。據(jù)品牌代言人介紹：“這在線上日銷中是極其罕見的現(xiàn)象，且線下與線上在產(chǎn)品喜愛度上也存在差異，線上不適賣的產(chǎn)品線下甚至出現(xiàn)賣斷貨情況，讓我們更堅定了線上線下共同發(fā)展的信心。”

聯(lián)合天貓歡聚日，打通全域營銷實現(xiàn)品銷一體化

妖精的口袋自創(chuàng)立至今，擁有千萬龐大粉絲群，但隨著消費升級不斷深化，為了給予粉絲更好消費體驗，妖精的口袋開始長達兩年的新零售探索，在大數(shù)據(jù)應用及粉絲畫像分析基礎上，通過組織全國粉絲見面會及試水新零售快閃店，逐漸明確線上線下聯(lián)動新零售運營模式。

此次妖精的口袋為打造新零售智慧門店，實現(xiàn)營銷閉環(huán)，從通勤方式入手，通過地鐵夫子廟站廳包站及品牌列車觸達300萬人次，獨具創(chuàng)意的設計博取了大量朋友圈自傳播；微博話題#404理想國##天貓歡聚日#閱讀量高達2053.4萬，位列微博時尚話題榜Top1；淘內(nèi)淘外直播總觀看量達560萬人次；瑞麗時尚網(wǎng)、環(huán)球風尚等大號對活動進行分析報道，閱讀量均超10萬。此次，妖精的口袋通過線上線下全媒體覆蓋1.31億人次。

線下門店的銷售爆發(fā)，只是這次妖精的口袋開業(yè)狂歡的“冰山一角”，為了更大程度深化新零售轉型，其還聯(lián)手天貓歡聚日，開啟三天三夜線上狂歡。5月2日，妖精的口袋旗艦店1500件歡聚日訂制禮品5分鐘售罄；第一小時成交額360萬；單日成交相當于日銷的17倍，僅次于雙11及618大促，全網(wǎng)女裝排名N0.1。

隨著媒體渠道日趨多樣化，電商作為匯集粉絲的重要渠道，也開始成為一種傳播媒介。此次妖精的口袋與天貓歡聚日聯(lián)合，將品牌精神注入其中，不僅成就喜人的銷售，更達成線上線下淘內(nèi)淘外的全域傳播，將線上線下的人、貨、場深層次結合，達成品銷一體的重要實踐。

不按常理出牌的獨特品牌，千禧一代的營銷專家

首店現(xiàn)場，妖精的口袋除了呈現(xiàn)出精美絕倫的店鋪設計和極具品牌調(diào)性的軟裝陳列，讓消費者沉浸其中大飽眼福外，同時開設#404理想國#主題快閃店為粉絲搭建100㎡露天游樂場，通過娃娃機、扭蛋機、PK排行榜游戲、自拍打卡區(qū)、新媒體互動活動等為粉絲制造無盡歡樂。這個“立體戶外廣告”位于秦淮廟景區(qū)承接流動人群約50萬，將其群體轉化為消費客流，同時為首店開業(yè)造勢和天貓歡聚日聚人氣。

妖精的口袋自成立初期，就一直強調(diào)回歸用戶體驗：在產(chǎn)品方面，每年產(chǎn)出50個調(diào)性專題、3000條新品文案，配合不按常理出牌的平面設計，讓妖精的口袋每一款產(chǎn)品都充滿個性；對于用戶服務，妖精的口袋專門成立核心客戶部，負責粉絲體驗管理，利用線上無線任務互動、社群、個人號、粉絲定制禮、線下見面會等活動回饋方式，不斷的拉進品牌與消費者的距離。

此次，妖精的口袋更是摒棄傳統(tǒng)，“不按常理出牌”的邀請了全國各城市的VIP粉絲作為千萬粉絲代表進行開業(yè)剪彩，讓粉絲成為品牌主理人。

此次妖精的口袋開業(yè)活動，通過為粉絲打造“沉浸式”的營銷傳播及消費體驗，達成了粉絲情感營銷、線上線下銷售雙增長的多方共贏，完成了新零售運營模式的第一步成功探索，同時也為互聯(lián)網(wǎng)品牌、女裝行業(yè)的新零售轉型帶來良多借鑒意義。