愛家這件事，顧家家居抓住了新中產的“神經”？

經濟學人智庫(The Economist Intelligence Unit)早前發(fā)布《中國消費者2030年面貌前瞻》時指出，未來15年間，中國的個人消費年均實際增長率將保持在5.5%，在整體經濟中的份額將接近50%，中國高收入消費者的人數將強勁增長。

消費升級、新中產崛起、個性化需求、體驗式營銷...... 處在移動互聯(lián)時代中的制造業(yè)，傳統(tǒng)營銷生態(tài)正在被重構，品牌營銷也被賦予更多的價值與意義。

“價格敏感”到“品質敏感”

當終端消費者的消費習性開始從“價格敏感”過渡到“品質敏感”，在大談生活方式的家居制造業(yè)，開始思索如何將品牌調性與目標消費群體-新中產(數據顯示我國目前有3億新中產)中實現“情感共鳴”。

2018年初，艾瑞《新中產人群生活態(tài)度》報告顯示，新中產人群追求“品質生活”，認同品牌是對個人定位的展現。第一財經周刊、吳曉波頻道等為新中產所做的研究結論不盡相同，比如新中產與消費升級是一體兩面的存在。新中產消費帶有明顯的體驗性色彩，即讓自己變得更好(內涵+外在)，然后去體驗全世界的美好。

“愿意為情懷買單”成為新中產的全新消費特點之一，他們喜歡個性化的品牌及產品、注重體驗、關注健康及家庭，這種消費傾向意味著一個新生活時代已經來臨，眾多品牌已開啟營銷變革。

情感共鳴：讓顧客被品牌感動

由羅永浩的錘子手機引發(fā)的“情懷”營銷，經歷無數的演變，已在快消品等各大行業(yè)試水，如華為手機 Mate 10 Pro推出“愛在防水”廣告;招商銀行的“世界再大，大不過一盤番茄炒蛋”;999感冒靈“總有人偷偷愛著你”，等等。

回到家居行業(yè)，多數在踐行公益事業(yè)，更有在情感情懷上大下苦功的企業(yè)，近日，顧家家居2018年的超級品牌日在杭州開啟，歌手林宥嘉親臨現場，與顧家一起開啟“尋找世界上最好的家”之旅，這是顧家2018年在情感之旅上踏出的重要一步。

事實上，從3月到4月，顧家家居已先后飛往臺北、香格里拉、里斯本，飛行將近2萬公里，在常住人口達74億的地球上輾轉停留，“尋找世界上最好的家”。那么，作為一家以軟體家具為主的企業(yè)，顧家如何在這次旅途中，讓床、沙發(fā)產品與顧家愛家相連?

在臺北，借用歌手林宥嘉的話說，“沙發(fā)像爸爸床像媽媽”，家是品味的體現、存儲著生活的記憶，幸福的家需要去經營、然后有記憶、才會成長，才會有家的感覺。在香格里拉，夫妻倆用顧家的床和沙發(fā)，加上創(chuàng)意的想象，為孩子打造了一個“星星之家”;而在里斯本，小夫妻在家中最大的歡樂園便是有KUKA沙發(fā)的客廳，承載家人的溫暖與愛。

不只是賣產品，而是傳遞愛家文化

尋找世界上最好的家，最主要讓“愛”存在于產品中。在顧家家居眼里，做工精細、質感上乘是產品的基礎，當產品用在消費者的家里，并要產生溫暖與愛的感覺，這感覺不能單純用圖片、文字去表達，更是去體驗。

早在2017年，顧家就已經開始了“尋愛”之旅，比如聯(lián)合100+品牌玩G20燈光秀，在杭州城呼吁“顧家愛家”;舉辦家居屆的首屆用戶大會，主題是“讓愛發(fā)聲”;冠名家裝真人秀節(jié)目《大夢小家》，助力小家圓大夢;

以“愛家”為核心的情感塑造，還包括鄧超、林志穎、蔡少芬、華晨宇、何雯娜...等為顧家站臺的文體明星，鄧超曾說，“顧家是一個“超有愛”的品牌，這也是我接下顧家家居代言的重要原因”。

作為顧家超級品牌日的核心訴求，愛家成為快速成長中不可或缺的品牌形象，并隨著營銷活動的逐年深入而被消費者熟知，2016年鄧超現場見證，2017年華晨宇發(fā)布新品功能沙發(fā)助陣，2018年林宥嘉傾情告白“尋找世界上最好的家”...在消費潮流變化、產品迅速迭代的現在，顧家在積極轉身，打造與消費者產生共鳴的流量化的、品質化的產品。

拉近與消費者的距離，未來為顧家吸引，不單是產品，更可能是一種無以名狀的愛家感情。

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關于顧家家居

顧家家居，享譽全球的家居品牌。顧家家居自創(chuàng)立以來，專業(yè)從事客餐廳及臥室家具產品的研究、開發(fā)、生產與銷售，為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的客餐廳及臥室家居產品。目前，顧家家居產品遠銷世界120余個國家和地區(qū)，在國內外擁有超過3000家品牌專賣店,為全球家庭提供高品質的產品和服務。2016年10月，顧家家居在上證A股成功上市。

目前，顧家家居旗下?lián)碛?“顧家工藝沙發(fā)”、“KUKAHOME全皮沙發(fā)”、“布藝沙發(fā)”、“功能沙發(fā)”、“KUKA ART 歐美”、“米檬”、“軟床”、“床墊”、”全屋定制”九大產品系列，加上美國功能沙發(fā)合作品牌“LA-Z-BOY樂至寶”，組成了滿足不同消費群體需求的產品矩陣。在顧家家居的世界里，家不僅僅是身心愜意的場所，更是幸福的依靠。