在傳統(tǒng)時尚潮流品牌轉(zhuǎn)型艱難、普遍衰落的當(dāng)下，創(chuàng)立于2003年的輕淑女裝朗文斯汀(LWEST)，從誕生至今，全國銷售的年均增長率一直保持在兩位數(shù)以上，改寫了國產(chǎn)女裝 “業(yè)績下行”的怪圈循環(huán)。朗文斯汀(LWEST)女裝品牌是如何在新挑戰(zhàn)下實(shí)現(xiàn)自我迭代更新的?品牌持續(xù)保持業(yè)績增長“核心推動力”的背后到底隱藏著什么故事?
大數(shù)據(jù)時代的品牌洞察力與時尚跨界合作
朗文斯汀(LWEST)女裝的創(chuàng)新舉措，首先從設(shè)計(jì)出發(fā)，依托終端準(zhǔn)確及時市場回饋數(shù)據(jù)分析，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合前衛(wèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，豐富的色彩運(yùn)用，大膽使用新材料制作。在靈感上，打破了時尚就是快餐文化的慣性理念，設(shè)計(jì)出更具針對性的新生代都市女性年輕化產(chǎn)品。
2015年起同時與法國和韓國設(shè)計(jì)咨詢公司合作，對品牌從商品策劃、生產(chǎn)到零售一體化控制的銷售形式進(jìn)行調(diào)整，引進(jìn)了國際化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，提升了產(chǎn)品設(shè)計(jì)力、時尚領(lǐng)域?qū)I(yè)技能，還為加速品牌全球化擴(kuò)張了路程。
2018年與臺灣藝術(shù)家JAMZ跨界合作更富設(shè)計(jì)感的聯(lián)名產(chǎn)品，推出符合新生代潮流女性喜愛的插畫系列，直接以當(dāng)下時尚群體喜愛的方式對話，讓品牌在年輕群體中獲得親睞。
多媒體渠道陣營 打造全明星衣櫥
微信、微博等社交媒體已然成為消費(fèi)新引擎千禧一代的重要平臺，朗文斯汀(LWEST)投入了大量的關(guān)注和精力，搭建涵蓋了從數(shù)字媒體、社交媒體、CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)等渠道，通過全方位的媒體互動與用戶間實(shí)時數(shù)據(jù)反饋，收集和分析更多的信息，幫助品牌更好地了解消費(fèi)者。
在線上營銷方面，以王麗坤、安以軒、毛曉彤、戚薇、秦嵐、王鷗、吳昕、李一桐、劉曉曄等當(dāng)紅明星的私服街拍、雜志大片中，也常見到朗文斯汀的身影，有明星和其它有影響力的傳播平臺為品牌背書，讓品牌的形象深植于消費(fèi)者心里。
差異化的零售體系+極致體驗(yàn)
朗文斯汀(LWEST)用14年時間全力打造汀零售體系，形成一個自我的體系，實(shí)現(xiàn)連續(xù)14年業(yè)績百分比兩位數(shù)增長，這在行業(yè)內(nèi)是為數(shù)不多的奇跡，實(shí)現(xiàn)差異化零售體系，保持終端的核心競爭。
朗文斯汀(LWEST)顛覆傳統(tǒng)零售模式，聯(lián)合線上、線下，從專賣店到shopping mall，多元化的融合，多架構(gòu)疊加，將實(shí)體與智能零售工具相結(jié)合，實(shí)體+超V試衣間體驗(yàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個極致的購物環(huán)境，深度聚焦消費(fèi)者粘性， 引導(dǎo)消費(fèi)者變成消費(fèi)商，讓導(dǎo)購徹底激活，讓門店實(shí)現(xiàn)自轉(zhuǎn)，開啟店鋪多利潤時代。
為保持產(chǎn)品的差異化，朗文斯汀(LWEST)用最快的速度捕捉時下最時尚的流行趨勢，在每季全系列商品的基礎(chǔ)上，打造極致爆品，實(shí)現(xiàn)實(shí)體+爆品的戰(zhàn)略，用爆品引流，成立超級零售搶手，極速引爆店鋪，實(shí)現(xiàn)極速盈利模式，以實(shí)現(xiàn)30天百萬業(yè)績回報為目標(biāo)，成為投資回報率全行業(yè)最高。
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