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      粉絲平臺“大淘殺”,起步晚非知名的超級星飯團為何能實現彎道超車?

      2018-03-05 20:48:00 來源:品牌稿

      2月28日上午10點,【鹿晗解約】上了微博熱搜,從第40位開始往上升;11點【楊天真祝福鹿晗】也進入熱搜,直接從38位開始;期間鹿晗粉絲大多持支持態度,表示追隨鹿晗。

      作為一個無法時刻緊盯微博的非鹿晗粉絲,我是怎么知道這些的呢?——超級星飯團的明星動態功能。

      超級星飯團是實時推送報道明星社交動態信息的粉絲追星平臺,粉絲能夠即時了解偶像博、INS、 Facebook、Twitter等動態信息,偶像發微博、評論、點贊、進入熱門等粉絲都可以看到,這一特色功能讓星飯團區別于其他粉絲平臺,成為越來越多粉絲的剛需,可謂是粉絲的“追星福音”。

      “我們現在用戶量超過千萬,次日留存率一般都能達到80%。”超級星飯團所在集團的聯合創始人田行智告訴小娛。

      2016年9月,娛樂資本論寫過一篇關于粉絲平臺的文章(點擊復習),當時近20家粉絲平臺蓄勢待發、粉絲經濟方興未艾, 一年半過去了,粉絲平臺的發展趨于穩定,但也淘汰了大批。當時默默無聞的超級星飯團,倒是后來居上,獲得了明星本人、工作室和粉絲以及品牌渠道等多方認可。

      (2016年9月統計)

      娛樂資本論認為,超級星飯團之所以在激烈的競爭中穩步發展,其實是很好解決了粉絲平臺的幾個固有問題:同質化、粉絲粘性差、商業模式待優化,以及粉絲心理把握。而超級星飯團在粉絲心理需求把握,以及技術創新上面,形成了競爭優勢和門檻。

      “粉絲經濟不是把明星資源明碼標價,然后轉賣給粉絲,而是應該從粉絲真正需求出發。” 超級星飯團運營負責人晶晶對小娛這樣說。

      第一部分:明星和工作室都在用,超級星飯團的差異化在哪兒?

      過年期間,超級星飯團做了一個#星飯團春節季#策劃,請來了Angelababy、黃曉明、陳坤、黃渤、張藝興、王嘉爾等200位明星給大家拜年,趙雅芝、胡軍、徐崢等更是吸引了年輕粉絲以外的關注。而#星飯團春節季#的微博話題閱讀量也達到1.1億。

      可以看出,超級星飯團是可以撬動大量明星資源的。據了解,TFBOYS四周年演唱會,在海報上露出為數不多的合作支持平臺里,超級星飯團就是作為唯一一個粉絲平臺,被列入其中。

      “其實除了粉絲,明星和明星工作室也有用我們產品的,他們也會想實時盯著自家藝人在微博上的動態,有沒有上熱搜或者熱門微博,不少明星自己也有偶像。”超級星飯團告訴我們。

      除此之外,超級星飯團還有一個代表性功能是搶沙發,也就是從app內部粉絲能以最快速度搶占愛豆微博評論前排。“我們技術團隊都是鋼鐵直男,一開始我們提出這個功能時,他們就覺得很奇怪表示不能理解,但其實不少粉絲是有這樣的需求的,這是通過長期對粉絲行為進行觀察研究,加上我們運營團隊本身就有資深粉絲,而洞察到的。”

      這也反映出,與其他資訊類的粉絲平臺相比,超級星飯團多了一部分功能性,無論是明星微博、INS等動態實時發布,還是搶沙發,都是便利粉絲更快貼近偶像的工具。

      粉絲還可以通過應援幫助愛豆拿到開機屏等宣傳資源

      其實大部分粉絲平臺都會面臨一個致命問題,那就是留不住粉絲,因為粉絲都是跟著明星走的,對平臺的需求不高。她們一般是有活動或者福利了就下載,活動結束也就卸載了,可能活動期間粉絲平臺的次日留存率可以達到80%,活動后就是懸崖式跌落。即便是視頻網站內嵌的粉絲平臺,也會遇到這類問題,也就是說明星資源或者內容資源并不能吸引粉絲長期留存。

      超級星飯團應該是深刻意識到這一問題,所以憑借其特色功能使之成為粉絲的剛需,形成了日常使用習慣,從而讓平臺有了建立自身粉絲文化的可能。

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