1月8日，江蘇今世緣。“從優(yōu)秀到卓越”2018今世緣首屆發(fā)展大會召開。
當天下午，作為大會的重要活動之一，“新時代、新定位、新選擇——國緣品牌新戰(zhàn)略發(fā)布會”在今世緣會議中心舉行。來自全國各地的經銷商、行業(yè)專家、利益相關方、合作伙伴、媒體等近500人共聚今世緣，見證這一重大時刻。
中國酒業(yè)協(xié)會副理事長、秘書長宋書玉，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、黨委書記、總經理周素明，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副董事長、副總經理建峰，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經理胡躍吾，江南大學副校長、教授、博士生導師徐巖先生，北京盛初咨詢有限公司董事長王朝成，中央電視臺廣告經營管理中心客戶部副主任馮惠等領導嘉賓、媒體負責人出席會議。
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、黨委書記、總經理周素明介紹，今年首屆“今世緣發(fā)展大會”是在每年1月9日舉辦的經銷商聯(lián)誼會基礎上升級而來，會議形式由閉門改為開放，會議內容更加豐富、務實。有經銷商認為，這一升級是今世緣2018求開放與發(fā)展的信號。
而在1月7日，今世緣發(fā)布的2017年度業(yè)績預增公告顯示：預計2017年歸屬于上市公司股東凈利潤8.67億元-9.43億元，同比增加15%-25%；預計扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤8.44億元-9.17億元，同比增加15%-25%。
毫無疑問，會議前一天的這組營銷數(shù)據(jù)，為今世緣發(fā)展大會奠定了基調。作為白酒行業(yè)中最會賺錢的企業(yè)之一，今世緣的2017不負眾望，擔得起“優(yōu)秀”二字。在此基礎之上，今世緣的2018將如何布局？面對行業(yè)強企的奮進，今世緣要走怎樣的“卓越”之路？成為了關注的話題。
關于問題的答案，可以在升級國緣品牌定位至“中國高端中度白酒”中窺得今世緣的“卓越”之路。
打造“國字號”白酒品牌：國緣品牌全國化戰(zhàn)略發(fā)布
“新時代、新定位、新選擇——國緣品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”上，今世緣拋出
一重磅消息。
國緣品牌戰(zhàn)略定位從“江蘇高端白酒創(chuàng)導品牌”升格為“中國高端中度白酒”。并發(fā)布了國緣品牌全國化策略。
發(fā)布會上，周素明以《打造閃光的“國字號”白酒品牌》為主題，“國字號”三個字的提出也彰顯了今世緣進軍高端市場的“決心”和“野心”。
回顧國緣品牌發(fā)展，周素明在講話中指出，作為公司三大品牌之一的高端品牌國緣，創(chuàng)立于2004年8月，以延伸補充今世緣品牌產品線，搶占江蘇省內高端市場份額。
2010年—2017年，伴隨企業(yè)發(fā)展，國緣品牌銷售規(guī)模持續(xù)增長，占公司整體營收的比例也逐年提高，逐漸成長為公司龍頭第一品牌，貢獻了公司60%以上的營收。
伴隨著國緣這一業(yè)績的創(chuàng)造，以及在江蘇省內市場的成功，今世緣進一步明確了走出江蘇，全國化發(fā)展的戰(zhàn)略定位，并積極響應“一帶一路”，積極推進國際化。
對于國緣進軍全國的具體操作，胡躍吾詳細介紹了四種操作策略；
其一，區(qū)域拓展策略。
胡躍吾表示國緣品牌走向全國，將遵循堅持“重點突破，周邊輻射，梯次開發(fā)，滾動發(fā)展”的省外市場總體策略，按照既定的“2+5+N”區(qū)域推進節(jié)奏，繼續(xù)圍繞北京、上海等有一定消費認知基礎的市場，進行戰(zhàn)略性培育。
省內市場，未來三年，每年要保持不低于20%的業(yè)績增長，夯實江蘇高端白酒第一品牌的市場領導地位。省外市場，加快江蘇周邊化，泛全國化發(fā)展進程，以華東地區(qū)為核心區(qū)域，開放周邊省份以及消費能力比較強、江蘇籍精英相對集中的發(fā)達區(qū)域市場布局。國際市場，將伴隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，積極創(chuàng)新探索中國白酒國際化路徑。
其二，產品價格策略
胡躍吾認為，從全國白酒市場價格帶分布來看，400-600元這個價格帶，一線名酒都沒有代表產品，是一個頗有前景的細分市場，四開國緣就處于這樣的價位段，未來將致力于填補全國市場該價位段的空白。
其三，品牌傳播策略
在國緣的全國化進程中，將進一步加大廣告媒體的投放，與央視、鳳凰新聞達成合作，優(yōu)化加大城市優(yōu)質戶外、高速路牌、高鐵、機場、院線等高端人群工作、生活及出行軌跡的媒介廣告布局。
其四，渠道建設策略
據(jù)介紹，加開今世緣·國緣專賣店將作為一個重要推廣途徑，尤其是省外市場。目前國緣品牌的省內市場布局已經基本完成，省外布局正在進行。
對于已有經銷商主體的市場，優(yōu)先支持現(xiàn)有經銷商開設今世緣·國緣專賣店。對于省外市場來說，要充分重視團購渠道消費引導作用，大力度發(fā)展團購商或優(yōu)質渠道商，把開設今世緣·國緣專賣店，作為國緣走出江蘇的重點路徑。
借勢新戰(zhàn)略：行業(yè)專家紛紛看好“高端中度”
縱觀會議內容，今世緣2018的戰(zhàn)略規(guī)劃以及國緣新戰(zhàn)略中，最搶眼的兩個詞無外乎“高端”、“中度”。在一些消費者心中，“高端高度”是對行業(yè)好酒的傳統(tǒng)認知。那么國緣想要憑借“高端中度”的新品牌認知走向全國，這一招差異化棋子落得如何？ 發(fā)布會上，眾多行業(yè)專家分別從技術與行業(yè)人士表達了對國緣這一新定位的看好。
中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉說，2017中國白酒運營非常好，所有數(shù)據(jù)均超過2016年。時至2018年，中國酒業(yè)迎來了發(fā)展的最好時機。消費升級推動品質品牌升級，新的消費需要新的服務，新消費需要新的體驗。在這一大趨勢之下，更低的酒度，更好的品質必將受到更多消費者的青睞。
然而，對于想要做“高端中度”白酒的國緣來說，品質對于白酒企業(yè)的技術提出了更高的要求。江南大學副校長、教授、博士生導師徐巖認為，國緣之所以能夠保持品質，緣于其擁有行業(yè)為數(shù)不多的技術團隊。工匠精神要加上科學的方法，使得國緣在十幾年的發(fā)展中，已經形成了自己的優(yōu)雅醇厚的風格。
歸回行業(yè)產品，今世緣作為一家區(qū)域名酒企業(yè)，能否借此機會步入全國市場。
北京盛初咨詢有限公司董事長王朝成認為，目前次高端白酒正呈現(xiàn)出全國化和區(qū)域化的趨勢，這主要是價位因素在主導。今世緣所處的江蘇在全國的區(qū)域價格中一直處于領先地位。他認為，處于這樣環(huán)境下的國緣推“高端中度”有著天時地利人和的優(yōu)勢。
國緣從時間上來講是江蘇最早定位次高端市場，具有先發(fā)優(yōu)勢，這個先發(fā)優(yōu)勢是國緣領先的基礎。
從地理位置來講，全國沒有一個地方有江蘇這樣的人口基數(shù)與消費檔次，人口基數(shù)乘以消費檔次等于消費規(guī)模，只要做好了江蘇市場，國緣的全國化就走得更加容易。并且，這些年來，今世緣一直保持穩(wěn)步增長，這彰顯了團隊的戰(zhàn)斗性，這是今世緣管理層持股的制度優(yōu)勢在起作用。
對于此次新戰(zhàn)略，王朝成認為定位中國高端白酒，這是恰如其分的。但是中國高端白酒很多，如何突出獨特性？今世緣找了“中度”，這與市場上的高度形成了反差。這一反差又更加凸顯了品質。
戰(zhàn)略會最后，國緣品牌新定位和全國化戰(zhàn)略的落地實施也第一時間落到實處，舉行了央視、江蘇衛(wèi)視、江蘇新華日報、鳳凰網等媒體整合傳播啟動儀式。
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