線上服飾品牌經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，如何繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的成為擺在行業(yè)面前的命題。除了在營(yíng)銷端持續(xù)發(fā)力外，企業(yè)也展開(kāi)了對(duì)可持續(xù)化、創(chuàng)新化的探索。“我們會(huì)繼續(xù)集中精力把服裝做好，以服裝為基礎(chǔ)產(chǎn)生更多有趣的、與用戶相關(guān)的內(nèi)容。”這是衣品天成集團(tuán)CEO杜立江給出的答案。一方面，衣品天成集團(tuán)持續(xù)放大自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；另一方面，攜帶強(qiáng)大的IP資源與平臺(tái)方進(jìn)行整合營(yíng)銷，率先進(jìn)行品牌升級(jí)。
（衣品天成集團(tuán)“盛放”品牌首席時(shí)尚官“唐藝昕”出席衣品天成天貓歡聚日開(kāi)幕式）
以青春不可思“藝”為主題，由衣品天成集團(tuán)攜手天貓歡聚日舉辦的“衣品天成天貓歡聚日年末盛典”于2017年12月29日成功落幕。“歡聚日”為期4天，26日在廣州舉辦的線下開(kāi)幕儀式上，衣品天成集團(tuán)旗下“盛放”品牌首席時(shí)尚官——唐藝昕全程參與，同時(shí)邀請(qǐng)衣品天成合作搭配官兼淘寶美女主播烈兒寶貝擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，跟現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名粉絲，進(jìn)行了一次別開(kāi)生面的互動(dòng)。
（唐藝昕與烈兒寶貝助陣衣品天成天貓歡聚日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
（各地粉絲排隊(duì)簽到入場(chǎng)）
（唐藝昕、烈兒寶貝與現(xiàn)場(chǎng)粉絲臺(tái)上互動(dòng)）
（唐藝昕、烈兒寶貝與全場(chǎng)粉絲交流互動(dòng)）
（粉絲現(xiàn)場(chǎng)拍照留念）
活動(dòng)一開(kāi)始，數(shù)十名模特身著衣品天成旗下4個(gè)女裝品牌新品進(jìn)行了一場(chǎng)歡樂(lè)激情，時(shí)尚四射的時(shí)尚走秀。活動(dòng)期間唐藝昕和烈兒寶貝還通過(guò)直播方式在“明星問(wèn)答”、“時(shí)尚搭配”、“星光拼圖”等多個(gè)有趣環(huán)節(jié)與線上粉絲一起“玩耍”。而在 “歡聚日”中期，烈兒寶貝變身成為“衣品天成天貓歡聚日年末盛典”的“時(shí)尚發(fā)言人”，通過(guò)天貓直播，代表衣品天成集團(tuán)與粉絲進(jìn)行一場(chǎng)跟青春和時(shí)尚有關(guān)的歡樂(lè)互動(dòng)。
整場(chǎng)活動(dòng)，衣品天成集團(tuán)旗下五大品牌悉數(shù)登場(chǎng)，在主陣地天貓平臺(tái)展開(kāi)一場(chǎng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)，通過(guò)線下造勢(shì)迅速引爆品牌關(guān)注度，完成了一次“品效合一”的合作。
實(shí)際上，早在2016年年初，衣品天成集團(tuán)推出全明星戰(zhàn)略，相繼簽約Angelababy、吳磊、宋佳、杜鵑、唐藝昕在內(nèi)的5位明星，分別坐鎮(zhèn)衣品天成女裝、衣品天成男裝、米萊達(dá)、對(duì)白、盛放品牌。以IP資源為核心營(yíng)銷的衣品天成，切中了行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，通過(guò)持續(xù)挖掘時(shí)尚明星的IP效應(yīng)，在品牌知名度、用戶粉絲、產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭——從10年前的“淘品牌”到天貓服飾中的頭部企業(yè)，再到2016年?duì)I收進(jìn)入“十億俱樂(lè)部”，衣品天成集團(tuán)的營(yíng)收增幅在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝隊(duì)伍中名列前茅。
正如杜立江曾經(jīng)提到的，“服裝品牌的個(gè)性化已成趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)幾年的孵化，衣品天成集團(tuán)旗下的品牌已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的勢(shì)能。”當(dāng)然，衣品天成集團(tuán)并不安于現(xiàn)狀，如何更大程度釋放品牌的潛在能量，也是衣品天成集團(tuán)一直探索的命題。
衣品天成集團(tuán)與天貓歡聚日的合作可以說(shuō)是必然的。借助聚劃算平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、阿里的科技很好地助力品牌洞察消費(fèi)者需求變化，結(jié)合其在新零售的經(jīng)驗(yàn)，融合多種創(chuàng)意的營(yíng)銷玩法，贏得了越來(lái)越多知名品牌的認(rèn)同。這其中當(dāng)然也包括發(fā)跡于淘寶的衣品天成集團(tuán)，其市場(chǎng)總監(jiān)建飛表示，“與天貓這樣的大平臺(tái)展開(kāi)深度合作，除了銷售商品，我們更加在意的是如何真正體現(xiàn)品牌價(jià)值，真正觸達(dá)品牌核心消費(fèi)人群。”
對(duì)衣品天成集團(tuán)而言，一眾明星IP能帶來(lái)的不僅是流量，更為核心的是明星帶來(lái)的“粉絲效應(yīng)“，通過(guò)系列互動(dòng)營(yíng)銷事件的策劃，實(shí)現(xiàn)從明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，這與天貓?zhí)岢龅摹胺劢z經(jīng)濟(jì)”也不謀而合，在粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)中，消費(fèi)者將全面升級(jí)為粉絲，商品消費(fèi)升級(jí)為IP內(nèi)容消費(fèi)。隨著天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)向人、內(nèi)容、消費(fèi)互動(dòng)消費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，衣品天成集團(tuán)也在積極打造IP－粉絲－品牌－消費(fèi)者互動(dòng)的新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，內(nèi)容營(yíng)銷也在成為電商交鋒的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。衣品天成集團(tuán)利用明星IP將大量?jī)?nèi)容帶入商品，在內(nèi)容互動(dòng)中提升用戶粘性，讓消費(fèi)者從“找需要的”到“發(fā)現(xiàn)想要的”，增強(qiáng)了用戶的個(gè)性化、定制化體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了“歡聚日”的意義。
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