線上服飾品牌經(jīng)過近十年的發(fā)展，如何繼續(xù)保持高速增長的成為擺在行業(yè)面前的命題。除了在營銷端持續(xù)發(fā)力外，企業(yè)也展開了對可持續(xù)化、創(chuàng)新化的探索。“我們會繼續(xù)集中精力把服裝做好，以服裝為基礎(chǔ)產(chǎn)生更多有趣的、與用戶相關(guān)的內(nèi)容。”這是衣品天成集團CEO杜立江給出的答案。一方面，衣品天成集團持續(xù)放大自身供應鏈優(yōu)勢；另一方面，攜帶強大的IP資源與平臺方進行整合營銷，率先進行品牌升級。
（衣品天成集團“盛放”品牌首席時尚官“唐藝昕”出席衣品天成天貓歡聚日開幕式）
以青春不可思“藝”為主題，由衣品天成集團攜手天貓歡聚日舉辦的“衣品天成天貓歡聚日年末盛典”于2017年12月29日成功落幕。“歡聚日”為期4天，26日在廣州舉辦的線下開幕儀式上，衣品天成集團旗下“盛放”品牌首席時尚官——唐藝昕全程參與，同時邀請衣品天成合作搭配官兼淘寶美女主播烈兒寶貝擔任現(xiàn)場嘉賓，跟現(xiàn)場數(shù)百名粉絲，進行了一次別開生面的互動。
（唐藝昕與烈兒寶貝助陣衣品天成天貓歡聚日活動現(xiàn)場）
（各地粉絲排隊簽到入場）
（唐藝昕、烈兒寶貝與現(xiàn)場粉絲臺上互動）
（唐藝昕、烈兒寶貝與全場粉絲交流互動）
（粉絲現(xiàn)場拍照留念）
活動一開始，數(shù)十名模特身著衣品天成旗下4個女裝品牌新品進行了一場歡樂激情，時尚四射的時尚走秀。活動期間唐藝昕和烈兒寶貝還通過直播方式在“明星問答”、“時尚搭配”、“星光拼圖”等多個有趣環(huán)節(jié)與線上粉絲一起“玩耍”。而在 “歡聚日”中期，烈兒寶貝變身成為“衣品天成天貓歡聚日年末盛典”的“時尚發(fā)言人”，通過天貓直播，代表衣品天成集團與粉絲進行一場跟青春和時尚有關(guān)的歡樂互動。
整場活動，衣品天成集團旗下五大品牌悉數(shù)登場，在主陣地天貓平臺展開一場大規(guī)模的促銷活動，通過線下造勢迅速引爆品牌關(guān)注度，完成了一次“品效合一”的合作。
實際上，早在2016年年初，衣品天成集團推出全明星戰(zhàn)略，相繼簽約Angelababy、吳磊、宋佳、杜鵑、唐藝昕在內(nèi)的5位明星，分別坐鎮(zhèn)衣品天成女裝、衣品天成男裝、米萊達、對白、盛放品牌。以IP資源為核心營銷的衣品天成，切中了行業(yè)發(fā)展的脈絡，通過持續(xù)挖掘時尚明星的IP效應，在品牌知名度、用戶粉絲、產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)快速增長的勢頭——從10年前的“淘品牌”到天貓服飾中的頭部企業(yè)，再到2016年營收進入“十億俱樂部”，衣品天成集團的營收增幅在整個互聯(lián)網(wǎng)服裝隊伍中名列前茅。
正如杜立江曾經(jīng)提到的，“服裝品牌的個性化已成趨勢，經(jīng)過幾年的孵化，衣品天成集團旗下的品牌已經(jīng)有了非常強大的勢能。”當然，衣品天成集團并不安于現(xiàn)狀，如何更大程度釋放品牌的潛在能量，也是衣品天成集團一直探索的命題。
衣品天成集團與天貓歡聚日的合作可以說是必然的。借助聚劃算平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、阿里的科技很好地助力品牌洞察消費者需求變化，結(jié)合其在新零售的經(jīng)驗，融合多種創(chuàng)意的營銷玩法，贏得了越來越多知名品牌的認同。這其中當然也包括發(fā)跡于淘寶的衣品天成集團，其市場總監(jiān)建飛表示，“與天貓這樣的大平臺展開深度合作，除了銷售商品，我們更加在意的是如何真正體現(xiàn)品牌價值，真正觸達品牌核心消費人群。”
對衣品天成集團而言，一眾明星IP能帶來的不僅是流量，更為核心的是明星帶來的“粉絲效應“，通過系列互動營銷事件的策劃，實現(xiàn)從明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，這與天貓?zhí)岢龅摹胺劢z經(jīng)濟”也不謀而合，在粉絲經(jīng)濟學中，消費者將全面升級為粉絲，商品消費升級為IP內(nèi)容消費。隨著天貓平臺實現(xiàn)向人、內(nèi)容、消費互動消費平臺轉(zhuǎn)變，衣品天成集團也在積極打造IP－粉絲－品牌－消費者互動的新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，內(nèi)容營銷也在成為電商交鋒的下一個戰(zhàn)場。衣品天成集團利用明星IP將大量內(nèi)容帶入商品，在內(nèi)容互動中提升用戶粘性，讓消費者從“找需要的”到“發(fā)現(xiàn)想要的”，增強了用戶的個性化、定制化體驗，從而實現(xiàn)了“歡聚日”的意義。
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