12 月 22 日，第十屆東阿阿膠冬令滋補節，同步登陸線上“東阿天貓超級品牌日”。傳承 3000 年的老字號品牌東阿阿膠，結合天貓醫藥平臺發力，以網紅達人在線直播、定制禮盒首發、阿膠線下品鑒會等方式，全面呈現“冬至進補食阿膠”的傳統習俗，喚起國民對中醫藥養生的集體記憶，品牌煥新吸引年輕用戶的同時，也極大激活滋補養生需求。

數據顯示，東阿阿膠上線天貓超級品牌日，前 2 分鐘銷售額突破 100 萬， 32 分鐘售罄 1222 個鑲玉滋補禮盒。 9 小時，已超“ 6.18 大促”全天銷量額。當天，東阿平均 1.4 秒賣出一盒桃花姬，每 1 分鐘賣出 3 盒阿膠片，店鋪粉絲數與雙 11 相比，增幅達到 686% ，近 8 成為新買家，新增潛客達 146 余萬人。

東阿阿膠滋補節活動現場限量 1222 份天貓首發 200g 阿膠（左一：東阿阿膠總裁秦玉峰；左四：阿里健康董事、天貓醫藥健康事業部總經理 康凱）

天貓超品日，東阿以品牌“雙 11 ”備戰

東阿阿膠天貓超級品牌日數字背后，是商家與天貓、阿里健康小二們，自年初以來的日夜“備戰”。通過對品牌 SKU 、物流客服能力、供應鏈優化，東阿阿膠經受住了自有品牌 “雙 11 ”級的挑戰。

適應市場需求的產品也是熱銷原因。在天貓快消醫藥平臺運營超 4 年的東阿阿膠，借助天貓銷售商品 SKU 消費者評價反饋，結合店鋪后臺數據，不斷對東阿阿膠片 240g 爆款產品迭代升級，推出能當滋補零食的桃花姬阿膠糕，以及易服用的復方阿膠漿、阿膠膏等新品線，不斷滿足用戶需求，品牌在天貓醫藥平臺高速成長。

爆發性增長的數據，也與東阿阿膠嘗試新工具、新玩法密不可分。 2017 年，東阿阿膠開始借助阿里媽媽的工具，如“達摩盤”數據管理平臺，分析消費行為、興趣偏好、地理位置等眾多用戶數據標簽，使得東阿阿膠能夠快速圈定目標人群、精準營銷。

2017 年 IP 熱潮升溫，電視劇《如懿傳》播出時，東阿阿膠就將其與天貓超級品牌日結合植入。同時，東阿阿膠定制天貓首發鑲玉滋補禮盒、定制 AR 互動，以及唐、宋、明、清滋補類視頻，也吸引了眾多粉絲關注。

超級品牌日品鑒會現場圖

為了讓用戶感知品牌服務， 12 月 18 日，東阿阿膠還在上海舉辦了超級品牌日品鑒會，向到場天貓用戶展示食用阿膠方式，現場熬制阿膠，教大家用不同模具，定制阿膠形狀。著名中醫顧仁樾教授和周端教授還為 vip 嘉賓一對一調養，制定個性化的膏方。

圖為現場定制的天貓 logo 阿膠

此次，天貓超級品牌日奇妙研究所欄目，還以創意的表現形式，致敬傳統品牌 —— 將東阿阿膠浸泡熬制，制成阿膠玻璃，添加食用色素后，打造溫暖小屋，為大家端上一碗最迷你的東阿阿膠。以更有趣的視頻方式與消費者溝通，使傳統品牌更年輕化。

新品、營銷、內容、數據，多維度聯合天貓

東阿阿膠國內共有 120 家線下門店，但新開線下門店前，除考察所在城市 GDP 、社會消費總額、房價情況、城市軌道交通等因素外，還新增了兩個指標：天貓線上銷售和會員數據維度。

而借助與阿里健康發起的 o2o 先鋒聯盟線下藥店合作，東阿阿膠也開始試水線上購買、線下藥店免費熬膠的新零售方式，提升用戶體驗，全渠道服務消費者。

東阿以互聯網 + ，結合天貓、阿里健康一起的傳播、體驗和互動，已積累了 100 多萬線上會員，實現全新的 O2O 發展模式。

東阿阿膠方面表示：“未來將持續與天貓、阿里健康合作，打通線上線下數據和會員體系，在新品、營銷、內容創新以及數據價值提升等多領域深度攜手”。據悉，天貓發力全球化，孵化新型產業模式，重塑價值鏈，東阿阿膠也將借助天貓出海，覆蓋海外華人市場，將國貨送出國門，實現合作雙贏局面。