如果給 11 月貼上一個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)簽，人們腦海中一定會(huì)不約而同浮現(xiàn)出一串共同的數(shù)字：雙十一。

雙十一是全球性的購(gòu)物狂歡節(jié)，更是各個(gè)商家勢(shì)在必得的年末大戰(zhàn)。作為雙十一締造者的天貓，依然可以牢牢捍衛(wèi)自己的主場(chǎng)，傲視群雄。其 致勝的法寶，可以歸結(jié)為以下三招：

1、 雙十一走到第九年，天貓通過過往一次次節(jié)日的操盤，積累了豐富的策劃、運(yùn)營(yíng)和資源整合經(jīng)驗(yàn)。

2、 提前預(yù)熱啟動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，強(qiáng)勢(shì)圍攻。從線下聯(lián)合行業(yè)頂尖品牌霸場(chǎng)景式海報(bào)的投放到線上互聯(lián)網(wǎng)精

準(zhǔn)曝光，通過媒體互通的方式，全面占據(jù)微博、微信朋友圈、淘寶、天貓和各大頭部 app ，營(yíng)造出熱鬧的雙十一氛圍。

除此之外，一系列的站內(nèi)預(yù)熱活動(dòng)：定金預(yù)售、火炬紅包，品牌秒殺，更是通過實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠福利，第一時(shí)間影響年輕消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

3、 推陳出新，消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。 11 月 3 日，天貓官方對(duì)外發(fā)布一款實(shí)用詳盡的 “ 爆款清單 ” ，旨在給消

費(fèi)者對(duì)于雙十一究竟該購(gòu)買什么提供一個(gè)權(quán)威解決方案。為此，天貓更是通過腦洞大開的創(chuàng)意手段，推廣爆款清單，打造爆款營(yíng)銷。

-娛樂營(yíng)銷的 “ 高級(jí)玩家 ”

2017 年?duì)I銷傳播的關(guān)鍵詞是 “ 泛娛樂化內(nèi)容營(yíng)銷 “ ，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，試水娛樂營(yíng)銷，贏取年輕人群的喜愛。天貓為了推廣這一次的爆款清單，更是把 “ 娛樂營(yíng)銷 ” 玩到極致。

擁有阿里商業(yè)帝國(guó)的背后支持，天貓近水樓臺(tái)先得月，和阿里大文娛旗下優(yōu)酷出品的爆款綜藝 IP 《火星情報(bào)局》深度合作，不僅完成了內(nèi)部資源的高效整合，更是在積極探索內(nèi)容流量?jī)r(jià)值向電商銷售價(jià)值轉(zhuǎn)化的可能性。

如果我們從專業(yè)的角度來審視，雙十一爆款清單和《火星情報(bào)局》的合作，看重的不僅是節(jié)目的 IP 價(jià)值，更在于兩者主題立意的珠聯(lián)璧合。《火星情報(bào)局》節(jié)目概念是從 “ 大數(shù)據(jù) ” 中發(fā)現(xiàn)年輕人關(guān)心的話題，在爆款清單發(fā)布盛典上，汪涵領(lǐng)銜的局長(zhǎng)會(huì)和眾明星一起，借助特工解密的娛樂化手段，為消費(fèi)者攻略雙十一最值得 “ 剁手 ” 的高性價(jià)比爆款商品，好看好玩，消費(fèi)者自然會(huì)為其打 call 買單。

在長(zhǎng)達(dá) 3 個(gè)小時(shí)的盛典晚會(huì)中，歐陽(yáng)靖、李晨、盛一倫等高流量明星頻繁制造觀看爆點(diǎn)，天貓還特別邀請(qǐng)了十位高人氣、高顏值的網(wǎng)紅在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)，通過直播的方式，推薦爆款商品，全面帶動(dòng) social 傳播、娛樂新聞、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等延伸手段，形成更加立體化的擴(kuò)散傳播，讓爆款清單真正變成全民共享。

-視覺酷炫，更要洞悉人心

不知道大家是否還對(duì)去年天貓一個(gè)刷屏級(jí) H5 有所印象呢？一則《穿越宇宙的雙 11 邀請(qǐng)函》，通過裸眼 3D 和一鏡到底的酷炫視覺呈現(xiàn)，驚艷了無數(shù)人的眼球，瞬間成為朋友圈里大家爭(zhēng)相分享和熱議的焦點(diǎn)。

而今年，針對(duì)爆款清單這樣實(shí)用型的雙十一衍生品，天貓顯然希望可以通過一個(gè)具有品效合一作用的 H5 ，從單純告知向促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。讓我們一起看看這支 H5 背后的心理妙用。

亮點(diǎn) 1- 好奇心是人類與生俱來的天性

明星八卦動(dòng)態(tài)經(jīng)常能夠登上微博熱搜榜，這背后正是源于我們對(duì)探索他人秘密有著濃厚的興趣。

相比于明星，我們對(duì)身邊同事、朋友的好奇心也絲毫不減。這個(gè)雙十一你提前把什么東西放進(jìn)購(gòu)物車了？你又發(fā)現(xiàn)了什么超值優(yōu)惠的產(chǎn)品呢？爆款清單 H5 通過游戲化的選擇，生成個(gè)性化的專屬爆款清單，當(dāng)它被分享到熟人社交的微信朋友圈中，自然會(huì)啟動(dòng) “ 好奇心 ” 的開關(guān)，形成深度擴(kuò)散。

亮點(diǎn) 2- 從眾心理讓每個(gè)人自帶影響力光環(huán)

人們會(huì)去排一個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)隊(duì)，只為喝到一杯網(wǎng)紅飲品。會(huì)在跟團(tuán)旅游時(shí)，看到團(tuán)友爭(zhēng)相采購(gòu)也按捺不住于是親自加入掃貨大軍。我們很容易被身邊人的行為所影響。

因此，爆款清單 H5 另一巧妙之處在于：每個(gè)參與者自創(chuàng)生成的個(gè)性化清單都會(huì)變成一個(gè)自帶影響力的營(yíng)銷宣傳物料，去促動(dòng)更多因好奇心打開它的人，在從眾心理的誘導(dǎo)下，發(fā)生實(shí)際有效的購(gòu)買行為。

亮點(diǎn) 3- 強(qiáng)勢(shì)資源整合，人人都在談 “ 爆款清單 ”

為了真正將爆款清單及發(fā)布盛典植入到更多潛在消費(fèi)者心中，天貓這次整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役，巧妙的將明星、流量、平臺(tái)資源整合在一起，其戰(zhàn)術(shù)布陣堪稱教科書典范。

1、 病毒化手段，以 “ 清單 ” 的諧音 “ 青丹 ” 為靈感，不僅有趣味化的病毒視頻，更在淘寶端內(nèi)的搜索框設(shè)置特別彩蛋，只要你搜索 “ 青丹 ” 一詞，便會(huì)神秘的寶箱，提醒大家關(guān)注爆款清單盛典晚會(huì)。

2、 時(shí)下有很多的明星都自帶 “ 帶貨小能手 ” 光環(huán)。天貓通過今年最火熱的短視頻形式，營(yíng)造出明星大咖

們都在不停往購(gòu)物車中添加心儀商品的火爆景象，自然會(huì)帶動(dòng)粉絲們的關(guān)注和購(gòu)買熱情！

3、 女性群體是雙十一最核心的購(gòu)買力。天貓?jiān)谑⒌洚?dāng)天，讓盛典廣告信息強(qiáng)勢(shì)霸屏于那些擁有龐大女性用戶群體的社交、娛樂平臺(tái)，最大效率的聚攏人氣，并為更重要的雙十一狂歡節(jié)打好前戰(zhàn)！

亮點(diǎn) 4- 信息泛濫，給你快速見效的 “ 干貨 ”

今天這個(gè)時(shí)代，生活工作節(jié)奏越來越快，在碎片化的時(shí)間中，人們希望可以快速掌握最實(shí)用的干貨。于是，羅振宇用 60 秒把一本書當(dāng)中最精華的部分提煉出來，讓《羅輯思維》變成一種被競(jìng)相模仿的商業(yè)模式典范。 5 分鐘看完一部電影、 3 天減掉 15 斤贅肉、一個(gè)月拋掉字幕看美劇，誰的 “ 干貨 ” 更有效，用戶個(gè)體就迅速投靠過去。

面對(duì)各種貼著 “ 雙十一 ” 標(biāo)簽的商品廣告信息狂轟濫炸和魚目混珠，趨于理性購(gòu)物的消費(fèi)者自然對(duì) “ 干貨 ” 商品產(chǎn)生更為迫切的需求。天貓能適時(shí)推出雙十一爆款清單，并運(yùn)用豐富的營(yíng)銷手段大力推廣，不僅體現(xiàn)了它對(duì)消費(fèi)心理的深度洞悉，更讓我們對(duì)今年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)充滿期待：

是否會(huì)有一個(gè)再度超越的成交額數(shù)據(jù)？是否還有更多融合科技、娛樂、情感、潮流的創(chuàng)意營(yíng)銷招式？雙十一晚會(huì)又將開創(chuàng)怎樣的大場(chǎng)面？這一切，都將在雙十一當(dāng)天，為我們?nèi)娼視裕?/p>