追夢(mèng)人趙世尉：打造中國(guó)的女包品牌【圖】

趙世尉的心中有一個(gè)品牌夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)一做就是20年。

1997年，趙世尉將業(yè)務(wù)鎖定到女包行業(yè)。當(dāng)時(shí)，在整個(gè)浙江女包行業(yè)幾乎都稱(chēng)得上是一塊處女地。這個(gè)選擇，決定了他這輩子的創(chuàng)業(yè)道路。

二十年間，從修為箱包皮件到新斯維再到橫空出世的LIVIN MOMENTO(中文名“領(lǐng)慕”，以下簡(jiǎn)稱(chēng)LM)，趙世尉的箱包企業(yè)越做越大，20年前埋下種子的品牌夢(mèng)愈發(fā)清晰。

2016年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)《意見(jiàn)》，明確提出“發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，推動(dòng)供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)升級(jí)”。這一年，新維斯公司外貿(mào)產(chǎn)值破億，并正式啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“從現(xiàn)在起接下來(lái)的六七年，是中國(guó)誕生品牌的最好的歷史時(shí)期。”趙世尉看到了圓夢(mèng)的曙光，他決定緊緊抓住機(jī)遇，擁抱未來(lái)。

一

1994年，浙江大學(xué)工學(xué)碩士畢業(yè)的趙世尉來(lái)到寧波，進(jìn)入寧波市進(jìn)出口公司工作。在這個(gè)“書(shū)藏古今，港通天下”的長(zhǎng)三角南翼經(jīng)濟(jì)中心和充滿(mǎn)活力的現(xiàn)代化國(guó)際港口城市，他得到了充分的歷練。

三年后，趙世尉經(jīng)過(guò)縝密的判斷與思考，將業(yè)務(wù)鎖定到女包行業(yè)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)的女包行業(yè)尚處在粗放發(fā)展階段，以輕工小商品聞名于世的浙江，幾乎找不到像樣的女包企業(yè)。趙世尉下了決心，要在女包市場(chǎng)闖出一片天地。

爾后，他開(kāi)設(shè)了自己的設(shè)計(jì)制作室，專(zhuān)注女包設(shè)計(jì)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2001年3月，新斯維公司的前身寧波市鄞州修為箱包皮件有限公司正式創(chuàng)立，主營(yíng)時(shí)尚女包的制造和銷(xiāo)售。胸懷打造中國(guó)女包品牌夢(mèng)想的趙世尉著眼于全球市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從公司成立之初，就堅(jiān)持高點(diǎn)起步，直接把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)要求最高的歐盟、美國(guó)，操作流程對(duì)標(biāo)最復(fù)雜的德國(guó)、英國(guó)，品質(zhì)要求則對(duì)照最挑剔的日本。以高起點(diǎn)對(duì)標(biāo)大客戶(hù)，讓新斯維的前身修為箱包，自誕生之初就與來(lái)自英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、日本的品牌企業(yè)合作，接受最挑剔的客戶(hù)檢驗(yàn)，從而在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

彼時(shí)的中國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，博思數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的女包行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，2004-2008年間，中國(guó)箱包產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)27.1%。女包作為手袋行業(yè)關(guān)注的主打產(chǎn)品，占比逐年提高。

經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，修為箱包公司逐漸在浙江女包行業(yè)中打開(kāi)了局面，有了一定的知名度和影響力。

“中英新斯維時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心”正式授牌。左一為L(zhǎng)IVIN MOMENTO(領(lǐng)慕)品牌創(chuàng)始人趙世尉，左二為英國(guó)曼徹斯特藝術(shù)學(xué)院時(shí)裝設(shè)計(jì)高級(jí)講師、倫敦皇家學(xué)院皮革專(zhuān)業(yè)工作室負(fù)責(zé)人Robin Kerr，左三為浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院魯翠強(qiáng)副教授。

二

在新斯維公司的發(fā)展歷程中，2009年是個(gè)具有重要意義的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這一年，修為箱包公司搬遷到現(xiàn)在的新址，并更名為新斯維公司。以遷址更名為契機(jī)，趙世尉把“只做國(guó)際大型零售商的直接業(yè)務(wù)”作為公司的戰(zhàn)略方針，開(kāi)啟了新斯維發(fā)展的2.0階段。

——內(nèi)外并舉，廣招人才激發(fā)創(chuàng)造力。公司從皮具市場(chǎng)發(fā)展成熟的廣東一帶廣招精英人才，“以才納人，因人定薪”，充實(shí)到管理和研發(fā)隊(duì)伍中。目前，從技術(shù)員、設(shè)計(jì)師到廠(chǎng)長(zhǎng)，新斯維公司的眾多中堅(jiān)人員，不少都有南方大型皮具企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。他們的加入，在帶來(lái)新技術(shù)、新思維的同時(shí)，也激活了老員工的工作活力，不斷給公司創(chuàng)造新的活力。在請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)，公司也積極地走出去，每年組織管理層和技術(shù)骨干學(xué)習(xí)培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。

——通過(guò)驗(yàn)廠(chǎng)，脫穎而出聚攏大客戶(hù)。新斯維鎖定全球大型超市和服裝服飾零售品牌為自己的目標(biāo)客戶(hù)，從2011年首次通過(guò)知名大客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)開(kāi)始，堅(jiān)持追求卓越，不斷提升完善，每年都有可喜的進(jìn)步，在眾多同類(lèi)供應(yīng)商中脫穎而出。目前，與新斯維合作的客戶(hù)有：來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、西班牙的著名的快時(shí)尚品牌，全球知名超市家樂(lè)福、凱瑪，土耳其前三大服裝服飾零售商中的兩家，巴西前五大服裝服飾零售商中的三家，瑞典主要的百貨商超，墨西哥第二大超市等。

——面向世界，對(duì)外展示品牌新形象。過(guò)去幾年得到長(zhǎng)足發(fā)展的新斯維公司近幾年積極參加各種展會(huì)，以嶄新的企業(yè)形象出現(xiàn)在中外客戶(hù)的面前。同時(shí)，趙世尉也積極參加行業(yè)組織和社會(huì)活動(dòng)，擔(dān)任寧波市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和浙江省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)等多個(gè)社會(huì)職務(wù)。2015年，新斯維公司的設(shè)計(jì)師在首屆中國(guó)“白溝杯”皮具設(shè)計(jì)制作職業(yè)技能競(jìng)賽中獲得浙江賽區(qū)和全國(guó)總決賽的雙料冠軍。這是新斯維公司首次參加全國(guó)性行業(yè)大賽，可謂一鳴驚人，驚動(dòng)了整個(gè)皮具行業(yè)，得到業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注和好評(píng)。

經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)洗禮，新斯維公司已發(fā)展成為中國(guó)快時(shí)尚女包行業(yè)的佼佼者。

LIVIN MOMENTO(領(lǐng)慕)品牌創(chuàng)始人趙世尉(右)與品牌聯(lián)合創(chuàng)始人陳帝豪。

三

進(jìn)入2016年，踩著國(guó)家建設(shè)“品牌強(qiáng)國(guó)”的節(jié)拍，新斯維公司的品牌建設(shè)不斷提速加檔——

與凱美瑞亞管理咨詢(xún)(上海)有限公司簽訂品牌策劃咨詢(xún)顧問(wèn)合同，正式走出啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步;

與浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作成立“中英新斯維時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心”，企校合作、產(chǎn)研結(jié)合，著力提升公司設(shè)計(jì)水平;

與浙江省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)、寧波市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)、寧波市經(jīng)信委、寧波市財(cái)貿(mào)工會(huì)合作舉辦面向全國(guó)的“新斯維杯”皮具設(shè)計(jì)制作大獎(jiǎng)賽，提升公司的行業(yè)影響力;

邀請(qǐng)中央電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、有中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)鬼才之稱(chēng)的陳帝豪先生為品牌聯(lián)合創(chuàng)始人……

同時(shí)，公司著眼打造中國(guó)自主快時(shí)尚品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈布局：以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，在長(zhǎng)三角南翼設(shè)計(jì)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)核心聚集地——寧波和豐創(chuàng)意廣場(chǎng)，注冊(cè)成立奕玟服飾設(shè)計(jì)有限公司，目前已聚合多位中外青年設(shè)計(jì)人才;挺進(jìn)上海自貿(mào)區(qū)，注冊(cè)成立上海黎菲服飾科技股份有限公司，在萃取亞洲時(shí)尚之都最新風(fēng)潮的同時(shí)，也進(jìn)一步靠近了資本市場(chǎng);全面啟用LIVIN MOMENTO(領(lǐng)慕)品牌，以新理念引導(dǎo)新消費(fèi)，打造引領(lǐng)“90后”、“00后”年輕人的生活方式的快時(shí)尚品牌。

今年6月，寧波市經(jīng)信委副主任方巍在走訪(fǎng)考察了寧波新斯維箱包有限公司后稱(chēng)贊，新斯維公司不只是一個(gè)包包工廠(chǎng)，而是一個(gè)具有明顯文化創(chuàng)意色彩的時(shí)尚文化企業(yè)。

這讓趙世尉很是欣慰。

由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)、打造自主品牌，目前的新斯維公司，正處于厚積薄發(fā)的整裝待發(fā)階段。在趙世尉看來(lái)，過(guò)去二十年，新斯維在女包行業(yè)一路摸爬滾打，篳路藍(lán)縷，經(jīng)受住了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的磨煉與考驗(yàn)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的深刻變化，為中國(guó)誕生自己的民族品牌提供了條件和可能。作為中國(guó)快時(shí)尚女包行業(yè)的佼佼者，新斯維順勢(shì)而為，走品牌強(qiáng)企之路，對(duì)此他有充分的信心。

而他打造中國(guó)女包品牌的夢(mèng)想，也將一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)……