8月24日，被愛美人士昵稱為“美之匙”的高端化妝品SK-II攜手天貓超級(jí)品牌日，推出了全新美顏神器——逆磁小陀螺。作為SK-II今年的重頭戲，逆磁小陀螺被美妝護(hù)膚專家視為化妝品界的黑科技，而天貓也繼續(xù)全方位賦能SK-II的核心新品，引領(lǐng)SK-II美麗升級(jí)。
本次SK-II天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)從兩周前開始預(yù)售，不少愛美人士早早在天貓SK-II官方旗艦店上預(yù)付，為的就是第一時(shí)間把這款黑科技神器帶回家。據(jù)悉，預(yù)售的消費(fèi)者還能獲得定制的奢華禮品、千元禮贈(zèng)等福利。
在消費(fèi)者的熱情下，逆磁小陀螺套裝在8月24日活動(dòng)上線1分鐘破百萬銷售額，9小時(shí)破美妝天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)單天銷售記錄，不少SK-II的粉絲都在官微下大喊“趕緊買”。正如其他優(yōu)質(zhì)品牌的天貓超級(jí)品牌日一樣，獲得天貓線上渠道的SK-II迎來了超高銷售人氣，新品首發(fā)大獲成功，近10000套新品逆磁小陀螺當(dāng)天搶空，SK-II當(dāng)日的銷售總額在4200萬以上，同時(shí)近226萬的進(jìn)店瀏覽人數(shù)，也為SK-II新增了3萬綁定會(huì)員，開創(chuàng)了天貓美妝美容儀器新紀(jì)元。
SK-II推出革命性新品 關(guān)注女性深層美
SK-II全新推出的逆磁小陀螺全稱為“SK-II磁力微振導(dǎo)入儀”，是特為R.N.A微肌因系列研發(fā)的全新革命性產(chǎn)品。SK-II的專家介紹，該“逆磁小陀螺“在接觸肌膚后能每分鐘微振動(dòng)7000次，配合SK-II的護(hù)膚產(chǎn)品，持續(xù)使用逆磁小陀螺，可顯著收縮毛孔，打造終生肌膚緊致與光彩。
在8月19日SK-II的新品發(fā)布會(huì)中，向來以活力時(shí)尚形象示人的陳柏霖作為SK-II品牌創(chuàng)意師出席，他談到：“美麗的肌膚一定是充滿力量的!有力量的美麗代表著自信，敢于改寫命運(yùn)。我非常喜歡SK-II這款全新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用感，我能感受到它在為我的肌膚注入力量?！?由此可見，此次SK-II新品發(fā)布更注重從女性情感角度出發(fā)，關(guān)注女人深層次的美麗。
創(chuàng)意賦能SK-II 讓消費(fèi)者更懂品牌
據(jù)CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布的《2017中國美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，八成美妝個(gè)護(hù)品牌在中國線上渠道規(guī)模占比已超過10%。其中，天貓?jiān)鏊俑哂谡w線上增速水平。不可否認(rèn)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)與天貓對(duì)品牌的全面賦能不可分割。
為配合SK-II天貓超級(jí)品牌日，第14期天貓奇妙研究所借用紙片小人在逆磁小陀螺的舞臺(tái)上翩翩起舞，在尋找內(nèi)在美的同時(shí)發(fā)出宣言“由內(nèi)而外的自信，隨時(shí)隨地綻放你的光彩”;SK-II還與天貓聯(lián)手主打話題#我的美麗不表面#，閱讀量高達(dá)1.7億，多個(gè)KOL發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，不但讓SK-II的品牌價(jià)值觀得到升級(jí)，還觸動(dòng)了消費(fèi)者細(xì)膩的生活情感，深懂用戶心理的SK-II再次俘獲消費(fèi)者的好感?；顒?dòng)期間，SK-II天貓超級(jí)品牌日霸屏多個(gè)新聞客戶端，如今日頭條、美圖秀秀、美顏相機(jī)、網(wǎng)易云音樂、新浪微博等渠道，總曝光量逾6億，北京、上海、杭州上萬個(gè)樓宇LCD反復(fù)播放一周相關(guān)視頻。
天貓表示，天貓超級(jí)品牌日作為品牌營(yíng)銷主陣地，將與每個(gè)品牌做聯(lián)合投放，這不僅僅是廣告投放和明星宣傳，更重要的是天貓會(huì)基于品牌價(jià)值觀和產(chǎn)品特性，進(jìn)行專屬品牌的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃。可以注意到，第14期天貓奇妙研究所的“人生舞臺(tái)”短視頻就是一次為SK-II專設(shè)的創(chuàng)意輸出，這既能深化品牌形象，也能為用戶提供不一樣的消費(fèi)內(nèi)容體驗(yàn)。
第14期天貓奇妙研究所
“會(huì)員通”渠道破局 助力品牌新零售布局
從天貓超級(jí)品牌日誕生至今，不斷積累的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)逐漸塑造出新零售下的新營(yíng)銷模式，這種模式能借助天貓的數(shù)據(jù)資源深挖用戶圖像，幫助品牌更好地為用戶提供專屬服務(wù)。作為天貓?jiān)鲩L(zhǎng)引擎的重要武器之一的“會(huì)員通”項(xiàng)目，便是建立在用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上。
據(jù)了解，SK-II在2016年6月便加入了“會(huì)員通”項(xiàng)目，并在今年建成品牌私有數(shù)據(jù)銀行，得以全面洞察用戶偏好，提高用戶觸達(dá)精準(zhǔn)率。比如，本次天貓超級(jí)品牌日，SK-II天貓旗艦店專門設(shè)置了會(huì)員積分專享權(quán)益以及會(huì)員兌換活動(dòng)，新增綁定會(huì)員逾3萬人。由此，在天貓超級(jí)品牌日的推動(dòng)下，SK-II核心新品的銷量口碑雙豐收實(shí)屬意料之內(nèi)。事實(shí)上，“會(huì)員通”項(xiàng)目的目的也正是將品牌全渠道的會(huì)員數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)會(huì)員群體更精準(zhǔn)的定位，以此增強(qiáng)用戶粘性。
目前，像SK-II一樣，越來越多的高端化妝品品牌選擇天貓超級(jí)品牌日作為營(yíng)銷主陣地。而天貓?jiān)趲椭放魄老鲁痢⒂|達(dá)用戶的同時(shí)，也將繼續(xù)在新零售時(shí)代中探索高效的品牌營(yíng)銷之路。
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