國人境外奢侈品消費(fèi)現(xiàn)拐點(diǎn)，天貓成奢侈品消費(fèi)第一平臺

天貓與全球奢侈品牌的合作正在不斷加深，并成為全球品牌未來五年押寶中國市場最關(guān)鍵所在。

8月21日，天貓對外宣布LOEWE羅意威全球獨(dú)家發(fā)售的七夕手袋在天貓奢侈品快閃店Tmall Space已告售罄，包括超級會員在內(nèi)的買家已陸續(xù)收貨，并紛紛曬單。而當(dāng)天由天貓和CBNData聯(lián)合發(fā)布的2017年最新奢侈品消費(fèi)報(bào)告也顯示，中國奢侈品消費(fèi)已出現(xiàn)拐點(diǎn)，6000多億境外消費(fèi)正在大規(guī)模回流到以天貓為代表的線上消費(fèi)平臺。

LVMH集團(tuán)是最典型代表。通過在天貓奢侈品快閃店獨(dú)家發(fā)布針對中國市場定制設(shè)計(jì)的七夕手袋在天貓全球獨(dú)家限量發(fā)售，LOEWE正在加速擁抱年輕用戶。

據(jù)稱，奢侈品快閃店是天貓和奢侈品牌為消費(fèi)者聯(lián)合打造的快閃售賣平臺，首期與LOEWE合作，率先引爆了今年七夕奢侈品牌快閃售賣。接下來，天貓還會不定期定向邀約天貓消費(fèi)者最喜愛的奢侈品牌，聯(lián)合首發(fā)全球獨(dú)家新品等一系列跨界合作。

LVMH等全球奢侈品集團(tuán)加速擁抱新零售，天貓成第一官網(wǎng)

此次合作也是繼8月1日奢侈品平臺Luxury Pavilion上線之后，天貓和奢侈品牌達(dá)成多層面創(chuàng)新合作最新落地。

對于此次奢侈品快閃店合作，LOEWE方表示，天貓和LOEWE首次聯(lián)手，共同為天貓消費(fèi)者提供了獨(dú)一無二的奢侈品消費(fèi)創(chuàng)新體驗(yàn)，天貓也為包括LOEWE在內(nèi)的全球奢侈品牌提供了一套可以更好服務(wù)中國市場獨(dú)一無二的商業(yè)解決方案，相信這是所有奢侈品牌最為看重的。

天貓服飾事業(yè)部總裁劉秀云則表示，今年8月以來，包括LVMH在內(nèi)的奢侈品集團(tuán)加速擁抱天貓，并通過奢侈品平臺、奢侈品快閃店進(jìn)行模式創(chuàng)新，此次旗下包袋品牌LOEWE就是雙方合作的良好開端。借助新零售的技術(shù)和大數(shù)據(jù)，為LOEWE量身定制了新的奢侈品快閃售賣等商業(yè)模式創(chuàng)新，同時(shí)成功吸引越來越習(xí)慣在天貓購買奢侈品的年輕消費(fèi)者。

天貓與LOEWE羅意威宣布獨(dú)家合作，距離 7月28日 LVMH旗下高端酒水品牌酩悅軒尼詩宣布入駐不到半個(gè)月的時(shí)間。至此 ，LVMH集團(tuán)旗下包括酒水、時(shí)裝皮具、香水美妝、鐘表珠寶、精選零售等五大事業(yè)部齊聚天貓，并入駐奢侈品平臺。

天貓引領(lǐng)國人奢侈品消費(fèi)拐點(diǎn)，境外奢侈品消費(fèi)大幅回流

當(dāng)天，天貓與CBNData聯(lián)合發(fā)布2017年最新奢侈品消費(fèi)報(bào)告，稱中國奢侈品消費(fèi)已出現(xiàn)拐點(diǎn)，6000多億境外消費(fèi)正在大規(guī)模回流到以天貓為代表的線上消費(fèi)平臺，線上消費(fèi)占整個(gè)中國奢侈品消費(fèi)的比例不斷大幅攀升，到2021年，這一比例將達(dá)到13%，這也是全球品牌把未來五年中國市場押寶在天貓的最關(guān)鍵所在

該觀點(diǎn)也與最近外媒分析不謀而合。據(jù)關(guān)注全球零售業(yè)的一家外媒分析稱，隨著奢侈品平臺上線，作為全球最大電商零售平臺，天貓正在全面引領(lǐng)全球奢侈品消費(fèi)五大趨勢：新零售方案成功吸引全球奢侈品牌，有效扭轉(zhuǎn)中國奢侈品境外消費(fèi)加速回流，國內(nèi)外奢侈品價(jià)差正在大幅縮減，奢侈品消費(fèi)正在從一二線城市向三四線更多城市下沉，引領(lǐng)和滿足消費(fèi)者生活方式以及消費(fèi)體驗(yàn)升級。

據(jù)天貓透露，在基于新零售的基礎(chǔ)上，天貓已實(shí)現(xiàn)可針對奢侈品不同階段不同訴求，可以靈活提供包括奢侈品平臺、奢侈品快閃店以及品牌旗艦店三種不同組合方案，均可以幫助奢侈品牌在全域精準(zhǔn)營銷方法論以及品牌號、數(shù)據(jù)銀行等運(yùn)營陣地，即能實(shí)現(xiàn)對精準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)容及廣告觸達(dá)，天貓成為奢侈品牌在品牌營銷和消費(fèi)者運(yùn)營的第一陣地。

與天貓合作最密切的LVMH集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault就曾公開表示，未來集團(tuán)會把發(fā)展重心放在數(shù)字化和創(chuàng)新營銷領(lǐng)域。今年6月，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇受Bernard Arnault之邀，成為 LVMH集團(tuán)發(fā)起的全球創(chuàng)業(yè)大賽評委，雙方并在法國Viva Tech峰會上相談甚歡，也為天貓與LVMH雙方推進(jìn)奢侈品更深層次的創(chuàng)新模式合作釋放出更多想象空間。

中西部比肩一線沿海地區(qū)，三四線城市成增速最迅猛地區(qū)

通常包袋最能反映國人奢侈品消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)天貓相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國最愛買包包的前五大省份地域分別是北京、海南、吉林、上海和重慶。從包袋品牌喜好來看，北京人則最愛Chanel、上海最愛的牌子是LOEWE、廣東人最愛MiuMiu、浙江人最愛Doir，一向稍顯小眾的Marni則成為北上廣深杭等一線城市最近喜愛的品牌之一，說明國人奢侈品消費(fèi)正呈現(xiàn)地域多元化消費(fèi)趨勢。

其中線上增速最快的top10城市均為三至六線城市，早在2015年開始，三至六線城市奢侈品單筆消費(fèi)金額連續(xù)三年來均高于一二線城市。相較于一線城市偏愛包袋等傳統(tǒng)奢侈大件，三至六線城市消費(fèi)者消費(fèi)品類更豐富，更偏愛腕表和美妝，這與天貓已齊聚瑞士、德國等高端腕表品牌以及全球九大美妝集團(tuán)高端品牌有一定直接關(guān)系。

如今國人奢侈品消費(fèi)已經(jīng)不局限在愛馬仕、LV和GUCCI，天貓引進(jìn)和幫助更多小眾品牌進(jìn)入中國市場，極大豐富了奢侈品供給，同時(shí)幫助這些品牌吸引了更多年輕消費(fèi)者。以日本高端美妝CPB為例，2016年7月，CPB正式入駐天貓，為了更好滿足天貓擁有的年輕消費(fèi)群體，并前所未有地把包含8款新品的新一季護(hù)膚系列放在天貓美妝首發(fā)，并且還推出了兩款更符合天貓年輕用戶的專供護(hù)膚套裝。

另外，不止70后80后是奢侈品中堅(jiān)力量，95后和60后則成為奢侈消費(fèi)新?lián)碥O。一向被視為最謹(jǐn)慎消費(fèi)的50后、60后的消費(fèi)爆發(fā)力也在天貓奢侈品消費(fèi)上得到了集中體現(xiàn)，據(jù)該報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，來自50后、60后女性用戶通過天貓購買奢侈品的前10大省份分別為貴州、甘肅、寧夏、云南、廣西、河南、廣東。