國人境外奢侈品消費現拐點，天貓成奢侈品消費第一平臺

天貓與全球奢侈品牌的合作正在不斷加深，并成為全球品牌未來五年押寶中國市場最關鍵所在。

8月21日，天貓對外宣布LOEWE羅意威全球獨家發售的七夕手袋在天貓奢侈品快閃店Tmall Space已告售罄，包括超級會員在內的買家已陸續收貨，并紛紛曬單。而當天由天貓和CBNData聯合發布的2017年最新奢侈品消費報告也顯示，中國奢侈品消費已出現拐點，6000多億境外消費正在大規模回流到以天貓為代表的線上消費平臺。

LVMH集團是最典型代表。通過在天貓奢侈品快閃店獨家發布針對中國市場定制設計的七夕手袋在天貓全球獨家限量發售，LOEWE正在加速擁抱年輕用戶。

據稱，奢侈品快閃店是天貓和奢侈品牌為消費者聯合打造的快閃售賣平臺，首期與LOEWE合作，率先引爆了今年七夕奢侈品牌快閃售賣。接下來，天貓還會不定期定向邀約天貓消費者最喜愛的奢侈品牌，聯合首發全球獨家新品等一系列跨界合作。

LVMH等全球奢侈品集團加速擁抱新零售，天貓成第一官網

此次合作也是繼8月1日奢侈品平臺Luxury Pavilion上線之后，天貓和奢侈品牌達成多層面創新合作最新落地。

對于此次奢侈品快閃店合作，LOEWE方表示，天貓和LOEWE首次聯手，共同為天貓消費者提供了獨一無二的奢侈品消費創新體驗，天貓也為包括LOEWE在內的全球奢侈品牌提供了一套可以更好服務中國市場獨一無二的商業解決方案，相信這是所有奢侈品牌最為看重的。

天貓服飾事業部總裁劉秀云則表示，今年8月以來，包括LVMH在內的奢侈品集團加速擁抱天貓，并通過奢侈品平臺、奢侈品快閃店進行模式創新，此次旗下包袋品牌LOEWE就是雙方合作的良好開端。借助新零售的技術和大數據，為LOEWE量身定制了新的奢侈品快閃售賣等商業模式創新，同時成功吸引越來越習慣在天貓購買奢侈品的年輕消費者。

天貓與LOEWE羅意威宣布獨家合作，距離 7月28日 LVMH旗下高端酒水品牌酩悅軒尼詩宣布入駐不到半個月的時間。至此 ，LVMH集團旗下包括酒水、時裝皮具、香水美妝、鐘表珠寶、精選零售等五大事業部齊聚天貓，并入駐奢侈品平臺。

天貓引領國人奢侈品消費拐點，境外奢侈品消費大幅回流

當天，天貓與CBNData聯合發布2017年最新奢侈品消費報告，稱中國奢侈品消費已出現拐點，6000多億境外消費正在大規模回流到以天貓為代表的線上消費平臺，線上消費占整個中國奢侈品消費的比例不斷大幅攀升，到2021年，這一比例將達到13%，這也是全球品牌把未來五年中國市場押寶在天貓的最關鍵所在

該觀點也與最近外媒分析不謀而合。據關注全球零售業的一家外媒分析稱，隨著奢侈品平臺上線，作為全球最大電商零售平臺，天貓正在全面引領全球奢侈品消費五大趨勢：新零售方案成功吸引全球奢侈品牌，有效扭轉中國奢侈品境外消費加速回流，國內外奢侈品價差正在大幅縮減，奢侈品消費正在從一二線城市向三四線更多城市下沉，引領和滿足消費者生活方式以及消費體驗升級。

據天貓透露，在基于新零售的基礎上，天貓已實現可針對奢侈品不同階段不同訴求，可以靈活提供包括奢侈品平臺、奢侈品快閃店以及品牌旗艦店三種不同組合方案，均可以幫助奢侈品牌在全域精準營銷方法論以及品牌號、數據銀行等運營陣地，即能實現對精準消費者的內容及廣告觸達，天貓成為奢侈品牌在品牌營銷和消費者運營的第一陣地。

與天貓合作最密切的LVMH集團董事長兼首席執行官Bernard Arnault就曾公開表示，未來集團會把發展重心放在數字化和創新營銷領域。今年6月，阿里巴巴集團CEO張勇受Bernard Arnault之邀，成為 LVMH集團發起的全球創業大賽評委，雙方并在法國Viva Tech峰會上相談甚歡，也為天貓與LVMH雙方推進奢侈品更深層次的創新模式合作釋放出更多想象空間。

中西部比肩一線沿海地區，三四線城市成增速最迅猛地區

通常包袋最能反映國人奢侈品消費習慣，根據天貓相關數據顯示，中國最愛買包包的前五大省份地域分別是北京、海南、吉林、上海和重慶。從包袋品牌喜好來看，北京人則最愛Chanel、上海最愛的牌子是LOEWE、廣東人最愛MiuMiu、浙江人最愛Doir，一向稍顯小眾的Marni則成為北上廣深杭等一線城市最近喜愛的品牌之一，說明國人奢侈品消費正呈現地域多元化消費趨勢。

其中線上增速最快的top10城市均為三至六線城市，早在2015年開始，三至六線城市奢侈品單筆消費金額連續三年來均高于一二線城市。相較于一線城市偏愛包袋等傳統奢侈大件，三至六線城市消費者消費品類更豐富，更偏愛腕表和美妝，這與天貓已齊聚瑞士、德國等高端腕表品牌以及全球九大美妝集團高端品牌有一定直接關系。

如今國人奢侈品消費已經不局限在愛馬仕、LV和GUCCI，天貓引進和幫助更多小眾品牌進入中國市場，極大豐富了奢侈品供給，同時幫助這些品牌吸引了更多年輕消費者。以日本高端美妝CPB為例，2016年7月，CPB正式入駐天貓，為了更好滿足天貓擁有的年輕消費群體，并前所未有地把包含8款新品的新一季護膚系列放在天貓美妝首發，并且還推出了兩款更符合天貓年輕用戶的專供護膚套裝。

另外，不止70后80后是奢侈品中堅力量，95后和60后則成為奢侈消費新擁躉。一向被視為最謹慎消費的50后、60后的消費爆發力也在天貓奢侈品消費上得到了集中體現，據該報告相關數據顯示，來自50后、60后女性用戶通過天貓購買奢侈品的前10大省份分別為貴州、甘肅、寧夏、云南、廣西、河南、廣東。