最近一位做美甲的朋友跟我聊，說自己厭倦了打工的狀態，想出來自己做，但是卻非常糾結，為什么呢?難倒她的不是手藝，是如何讓消費者知道她。
其實不只是美甲，包括美發、美妝在內的整個美業人都面臨“推廣不易”的問題。現在門店租金貴、人員工資高，美業又全靠技師一手一腳的做，如果推廣不到位工作時間閑置下來，就是真金白銀損失的壓力。可美業老板大多手藝人出身，尤其是一些中小商家更是缺乏推廣經驗。
針對大家的困境，特別總結了一份專門針對美業老板的網絡推廣指南，花上幾分鐘時間看完，從打工到老板的事業騰飛就可以開啟了!
一、常見網絡推廣有哪些形式?
我們先簡單過一下網絡推廣的各種形式，看一下當下互聯網上做營銷的一個全貌。
1、百度推廣。這個可能是現在各種商家用的比較多的方式，就是大家在百度上搜索時出現“推廣”字樣的內容。除了搜索推廣之外，現在還有比如信息流廣告(手機百度下面的文章)、移動推廣(手機搜索)、網盟推廣(網站廣告)、品牌推廣(品牌專區等)、增效工具(數據統計)等。付費方式上主要是預存款+服務年費的形式。
2、騰訊推廣。騰訊是現在中國規模最大的互聯網公司，廣告產品也越來越多了，騰訊推廣包括了qq空間廣告、qq客戶端廣告、騰訊聯盟廣告(廣點通)、手機qq瀏覽器廣告、應用寶廣告等，廣告主要都是體現在一些娛樂或社交產品上。
3、阿里推廣。阿里巴巴集團，對外說法是國內領先大數據營銷平臺，擁有阿里巴巴集團的核心商業數據。形式主要包括淘寶網直通車、鉆石展位、麻吉寶、達摩劍、智無線、網銷寶等，主要是做商品信息的推送。近年來也有一些針對實體店的推廣。
4、美團點評推廣通。這個商家們近幾年接觸的比較多，是根據消費者行為推送商家店鋪信息，廣告位遍布在美團和大眾點評的各個角落，也是商家充值按點擊扣費。
5、百度本地直通車。這個產品展示平臺包括了手機百度、百度地圖、百度糯米這三個主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商戶周邊5公里以內的精準流量，就是說消費者在哪里就給他推薦哪里的信息，和線下消費的聯系比較緊密。
6、今日頭條、一點資訊、百家號等。這些產品其實可以和以前的門戶網站做對比，產品本身有兩個改變，一是手機端、二是大數據個性化推薦。廣告形式其實也和門戶網站大同小異，只是對展示區域、展示個體的控制更精準了，另外增加了信息流形式，讓廣告融入到原生內容中。
7、雙微運營。開微信公眾號和開微博賬戶，及時上新活動與消費者互動，這個大家應該都還比較了解，自己也都會常玩吧。
8、微博推廣+微信推廣。和不花錢的開賬號不一樣的是，這個說的是雙微廣告，需要給官方付費的，比較早的微博粉絲通、粉絲頭條，還有微信朋友圈和公眾號廣告都屬于這類，還是依靠大數據技術，商家在里面充值，依據用戶點擊付費。
9、垂直論壇及app。北京地區的55bbs、美發說社區、美業o2o河貍家、預約到店app臭美等。像河貍家主要是給技師個人推廣，對于門店來說，大部分垂直論壇和app普遍的推廣形式是廣告合作加活動。
二、經驗之談：美業網絡推廣哪些重要哪些不重要
了解這么多網絡推廣方式，重要的仍然是使用，對于美業老板們來說，萬花叢中摘到屬于自己的那一朵，才能滿屋飄香。如果你做網絡推廣仍然屬于初來乍到，那就聽聽這幾點經驗之談，避免在不重要的事情上浪費精力。
1、人多不重要，“滿而不溢”更重要
新手做網絡推廣都會首先問“能給我帶來多少客人”，這問題到了有經驗的老板們那里就要復雜多了，因為美業要靠人力來完成訂單的特點，客人多有時候反倒容易出問題。所有的推廣手段一定要根據自己門店規模、技師數量來制定，大水漫灌式的推廣一定不可取，一些比較大的平臺上做推廣，如果一次引來的客流量超過了門店承載力，反倒是失敗的，因為預算浪費了。
2、多少人看到不重要，多少人在附近更重要
雖然這幾年上門服務也逐漸占據一席之地，但主流仍然是門店消費，消費者最終是否到店不只取決于品牌吸引力、價格技術和服務優勢，還在于地理位置的遠近，遠道而來的只是特例卻不能保持常態。所以美業做網絡推廣，區域精準越小越好，像今日頭條、雙微推廣這種打擊面太大的要謹慎使用。
3、大平臺不重要，自主權更重要
現在推廣平臺的銷售來推銷，都喜歡標榜自己是“**最大”之類，吸引各位美業老板們掏錢做投放，在這里希望提醒各位千萬把持住沖動，別合同一簽才發現自己簽的是個賣身契，交易完全靠線上、或者投放方式不自由、又或者提現困難。大平臺也好、小平臺也罷，只有允許商家掌握自己命運的才是好平臺。
4、省錢不重要，省時間更重要
美業老板們不少覺得自己小本經營，在推廣上能省一點是一點，更有人懷揣一夜爆紅的幻想。但是天上不會掉餡餅，所有不花錢的網絡推廣手段都需要投入大量的時間，寫文章、拍圖片、剪視頻，哪個都要耗費巨大的精力，那時間真不能多剪幾個頭發?美業人都是手藝人，時間寶貴，做生意要抓重點才行。
三、美業老板的終極選擇：百度本地直通車、美團點評推廣通
依照上面的幾條原則，百度推廣、騰訊推廣、阿里推廣首先可以選擇放棄，理由是費用高的同時會帶來超過一般中小商家承受力的客流。今日頭條和雙微推廣則很難定位到具體區域，影響到的人群和精準消費群不符合，垂直論壇&app也有同樣的問題。而雙微運營需要消耗大量的時間，中小商家也基本可以放棄。更垂直、能帶來直接交易的美團點評推廣通和百度本地直通車是最終的選擇。
先說美團點評推廣通。美團點評已經形成了比較龐大的用戶基數，和生活服務消費的習慣，成交量不錯。但它們的問題在于，必須要從線上交易就削弱了商家的利潤空間。做過的商家會懂，做這個有種“愛恨交加”的感覺，美團點評推廣通相當于在原來大家一起撈魚的池子里被放了網箱，誰掏錢誰就分的多，要是沒花錢，本來消費者都來你店里的頁面上看了，最后還是會被別家的廣告帶走，變成了一個此消彼漲的競價游戲，讓商家苦不堪言。此外美團目前還只能精準到同城，城市越大精準度就越低。
而百度本地直通車的優勢在于，他們是從手機百度、百度地圖、百度糯米三大入口上引流，同時糯米還作為交易的收口。也就是說，商家獲得的是真正的推廣，并不影響自己原來的團購，花錢買來的是“增量”。而且上沒上團購都不重要，因為它依靠的是位置+興趣的推薦，通過你自身的店鋪信息，在你附近的潛在消費者很容易吸引到店，即便交易也是免傭金的，不會增加商家的成本。定位精準到周邊500米，大家走路都能過來剪個頭發、做個指甲，等于把門店的招牌外擴了，但又不會擴的太多。
我們直接對比一下美團點評推廣通和百度本地直通車：
北京很著名的MJ造型，就對百度本地直通車很看中。這家店的老板早年跟一位美籍華人美發師學藝，學成之后成立了自己的工作室，定位為“品質沙龍”。他們認為，美業論壇、團購都已經是過去時了，現在是個技術至上的時代，百度有人工智能的技術強項，百度本地直通車基于百度的LBS定位和大數據能力，解決了連接用戶和到店轉化的問題，把有需求的用戶精準推薦到店，可以到店交易、投放幅度可控，非常符合美業的特點。
總結：美業是服務業，技師是一切交易達成的基礎，時間才是真正的交易品，這讓美業的網絡推廣必須精打細算，限制擴張沖動并合理投入預算資源。當然做大以后可以有更多的網絡推廣方式來選擇，但就大部分中小商家來說，結合大數據技術和本地交易、大流量平臺的支持，能夠將品牌和效果結合并且支持到店交易，是現在對美業最好的推廣模式。
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