New Balance的天貓超級品牌日，徹底引爆粉絲經濟

據鈦媒體的最新報道，New Balance的野心是完成在2020年之前成為運動品牌前三名的目標。

為此，2017年伊始，New Balance舉動不斷，當然也包括了4月5日的天貓超級品牌日。這一天創造了許多數字：當天銷售額位居運動類第一位，平均每秒售出1款產品，此外還推出了特別定制款，其中天貓定制款銷量超過500雙。

這一天無疑是一場700多萬粉絲的狂歡。

牽手黃子韜吸粉無數

今年年初，New Balance便宣布黃子韜成為其全新推出的247系列代言人。3月底，New Balance中國發布了黃子韜的代言短片《盡興而活》，當天微博轉發破萬。

不羈、潮、敢玩，一直是黃子韜展現給世人的態度。短片中，黃子韜化身優雅高貴的鋼琴家，同時也是舞臺上耀眼的時尚明星，進而又成為神秘的街頭潮人，無論何時何地，都盡情做自己，充分傳達了New Balance247 “盡興而活”的潮流理念!

天貓超級品牌日之前，黃子韜又為本次活動錄了一支短視頻，不少粉絲在微博留言，“遵命，我們的代言人”、“我們的代言人，我們的帥韜韜”……自發為New Balance活動刷存在感，也使得本次活動得到進一步發酵，為當日的銷量爆發奠定了絕對人氣。

粉絲蓋樓一天過10萬

3月28日，天貓超級品牌日開始前，New Balance天貓旗艦店還發起了“蓋樓有禮”。多名KOL共同蓄力，采取多元化、跨頻道的方式多方位抵達黃子韜粉絲，并通過贏取與偶像見面的福利，吸引粉絲積極參與活動。果不其然，活動一出，第一天蓋樓便達10.1萬層，偶像見面會入場券更是被搶購一空。在后續追加的入場券投入下，三天蓋樓數達10.6萬層，成為了New Balance粉絲互動第一。

如此大的互動也可觀地轉化成了銷量。據統計，247系列伴隨黃子韜的粉絲號召力和天貓有效的內容運營，在整個預熱期間在各大社交網站得到了充分轉發曝光，最終創造了活動當日2小時售出2200雙的奇跡。

天貓快消事業組及集團大客戶總經理靖捷曾在理解內容、粉絲和流量之間的關系時說：“如果你真的了解你的人群，‘90后’也好、‘95后’也好，內容越好、粉絲越多，粉絲越多，也就會帶來真正的流量。”

把關注轉換成消費力

事實上，New Balance天貓旗艦店已經擁有超過700萬粉絲關注，為了進一步定位精準人群，天貓為New Balance的粉絲做了一次人物畫像。

在New Balance龐大的消費群體中，運動愛好者、時尚人士以及城市白領女性是主力軍，他們都有屬于自己的心智。于是，New Balance專業的跑鞋設計，搭配KOL專業推薦滿足了運動忠實愛好者的“挑剔”。同樣，針對渴望與眾不同、想擁有獨特風格的時尚人士來說，New Balance長期以來與各類時尚達人合作、舉辦各類潮流活動，也在消費者心中樹立了難以取代的時尚標桿

于是，2008年，跑步越來越熱，一直致力于輕便跑鞋研發的New Balance極具眼光地抓住了這一市場良機。更值得稱道的是，2009年，快時尚進軍中國，小腳褲成街頭新風景，帶有流行元素，同時又穿著舒適的New Balance復古休閑系列便成為搭配的首選。2010年后，New Balance不僅繼續牢牢抓住“跑步熱”這一潮流，更把準了“時尚”這一永恒不變的銷量熱點。

到了2017年，New Balance下一場擴張之路已是刻不容緩，天貓超級品牌日將持續助力品牌開疆辟土，精準的消費者定位和市場策略，都將為擴張之路打下堅實基礎。