近期看到很多什么寶媽靠微商月入百萬(wàn)、小女子靠微商買(mǎi)豪車(chē)等等，很多這樣草根創(chuàng)業(yè)成功的故事，聽(tīng)著很是勵(lì)志啊!再看看朋友圈一些做微商的朋友們，不辭疲憊的曬著旅游、名包、收款截圖、心靈雞湯……，瞬間覺(jué)得自己這些年白活了，辛辛苦苦奮斗，原來(lái)人民幣也不是很難掙嘛，看看人家隨便發(fā)發(fā)朋友圈就小康了，選擇微商簡(jiǎn)直就是人生的脫胎換骨啊!
這些事靠譜嗎?我只能說(shuō)，如果你相信了，那你真的思想很“單純”，而且“純”的厲害。微商能不能掙錢(qián)?能!但是一個(gè)人月賺一百萬(wàn)，想想都TM厲害，仔細(xì)琢磨琢磨TM一點(diǎn)也不靠譜!1個(gè)月一百萬(wàn)，意味著一天要發(fā)多少快遞?要開(kāi)發(fā)多少代理?除去吃飯、睡覺(jué)、朋友圈炫富(這個(gè)估計(jì)是主要工作)、上廁所、快遞打包……很難想象一個(gè)人如何做到的，這樣的工作量至少要10個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。真不知道這樣的人還是不是人，太TM厲害!當(dāng)然不是所有的微商都這樣，還是有那么一些人很善良的，做微商也確實(shí)讓一些人賺到了錢(qián)，對(duì)于在校大學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽們和一些想增加額外收入的群體，選擇微商創(chuàng)業(yè)還是非常適合的。
本人從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作13年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打5個(gè)年頭，比起那些自稱“大咖”的人實(shí)在差的很遠(yuǎn)，當(dāng)然真正的大咖我是非常尊敬的(真大咖從來(lái)不說(shuō)自己很NB)。本人對(duì)于微商還是有一些見(jiàn)解，也給一些微商公司提供過(guò)輔導(dǎo)，很多做微商的伙伴就問(wèn)我微商到底能不能做?怎么做才掙錢(qián)?所以就整理了這篇文章，也給那些準(zhǔn)備進(jìn)入微商大軍的寶媽們一些建議，對(duì)于那些已經(jīng)“月賺百萬(wàn)”的微商大咖們，你已經(jīng)很“牛”了，看到這篇文章就當(dāng)我“瞎扯淡”了。
一、不要有暴富的心態(tài)
做電商也好，微商也好，還是開(kāi)個(gè)實(shí)體店也好，目地肯定都是為了賺錢(qián)，但是抱著一夜暴富的心態(tài)去做，那你肯定要失望!天上不會(huì)掉餡餅，微商做的是“人”，也就是你的聚集的人越多，才會(huì)有掙錢(qián)的可能，而這個(gè)需要時(shí)間沉淀，打算做微商，就要耐得住“寂寞”，學(xué)會(huì)積累人氣。想靠什么吸粉神器，一下加滿5000人(一個(gè)微信號(hào)最多5000人)，朋友圈發(fā)發(fā)廣告就掙錢(qián)了，有這樣的想法，那你還是該干嘛干嘛去吧，別毀了你的朋友圈。再說(shuō)，這樣都可以，我相信那些賣(mài)吸粉神器的人，不會(huì)靠賣(mài)軟件掙錢(qián)了，他們是能忽悠一算一個(gè)，而那些剛?cè)氲赖奈⑸獭靶“住保粋€(gè)不懂怎么做加上心急掙錢(qián)，就成了他們的首選“客戶”。真的打算做微商，心態(tài)就要調(diào)整好，微商也是經(jīng)商，既然是經(jīng)商就要老老實(shí)實(shí)的學(xué)里邊的門(mén)道，想靠投機(jī)取巧暴富，我奉勸你，遠(yuǎn)離微商，珍愛(ài)時(shí)間。
二、弄清楚為什么做微商
做微商到底為什么?有的人想靠微商發(fā)家致富，有的人就是想靠微商增加額外的收入，也有一些人就是時(shí)間富裕弄著玩……不管出于什么目地，選擇做微商前，就要弄清為什么做微商。人有性格、企業(yè)有性格、做微商也一樣有性格。不同的目地、預(yù)期目標(biāo)不一樣，需要付出的就不同，也決定了你日后做微商的“性格”。微商經(jīng)營(yíng)有兩種情況，一種是銷(xiāo)售型為主，適合那些初進(jìn)者以及兼職做的人群;還有一種是代理型為主的，適合一些有人脈有資源專職做微商的人。可以根據(jù)自己的情況選擇合適的微商體系進(jìn)入，本人為唯琪微商匯(微信：WQWSH)設(shè)計(jì)的代理體系中，就有針對(duì)銷(xiāo)售型和代理型不同的方案。銷(xiāo)售型微商可以選擇門(mén)檻較低的級(jí)別進(jìn)入，雖然犧牲了一些利潤(rùn)空間，但是對(duì)于初學(xué)者或者兼職做微商的人來(lái)說(shuō)，投資低，風(fēng)險(xiǎn)小，等找到門(mén)道了，在做大也可以(說(shuō)不定你做了三天就不想做了)。代理型的微商除了要銷(xiāo)售還要組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入門(mén)檻和所要付出的精力要大很多，當(dāng)然利潤(rùn)也是比較高 ，對(duì)于有資源、有微商經(jīng)驗(yàn)的人還是選擇此類。如果還不知道到底適合什么類型的，那就從門(mén)檻低的開(kāi)始，覺(jué)得能做就繼續(xù)，不能做就該帶孩子帶孩子、該上班就好好上班。
三、必要的功課要做
不要看到微商開(kāi)豪車(chē)、炫鈔票頭腦就發(fā)熱，傻呵呵的一頭沖進(jìn)去。即使打算微商了，想做好不被坑，一些必要的功課是必須要做的。比如你要做化妝品，最起碼什么是一個(gè)合格的化妝品你要知道，TM注冊(cè)商標(biāo)和R標(biāo)有什么不同……不能光聽(tīng)別人說(shuō)，賣(mài)東西的從來(lái)不說(shuō)自己東西不好。你要選擇賣(mài)面膜，就要知道面膜行業(yè)得大概狀況，這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，首先你覺(jué)得好才行。要打算先給身邊的朋友銷(xiāo)售，就要判斷一下這個(gè)產(chǎn)品是不是身邊的人能買(mǎi)得起……，功課做的越詳細(xì)，成功概率就越高。我們微商大軍可以說(shuō)是娘子軍(做微商的女性居多)，感性的很，這方面雖然不難，但是很重要，往往被忽略。
二、選對(duì)好產(chǎn)品
做微商一定找一個(gè)自己喜歡的做，愛(ài)美的你就做化妝品，愛(ài)吃的就做美食，愛(ài)養(yǎng)生的你就做保健品……，剛才我說(shuō)了做微商其實(shí)是在做“人脈”，把微商做好了，其實(shí)就是把你的人脈經(jīng)營(yíng)好了，自己都不喜歡怎么把東西賣(mài)給別人?只有自己喜歡的東西，才愿意去花心思做，最重要的找一個(gè)自己喜歡和擅長(zhǎng)的去做，可以給你的人脈圈提供增值服務(wù)，通過(guò)增值服務(wù)增加溝通和信任，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。比如你是一個(gè)愛(ài)美的寶媽，自己在化妝、保養(yǎng)等方面有一些方法，在你銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，可以為你的客戶(人脈圈)提供化妝和保養(yǎng)上面的建議和方法，通過(guò)這樣的“增值服務(wù)”，增加和客戶的溝通，促進(jìn)彼此之間的信任，一定時(shí)間積累，她買(mǎi)化妝品能不找你嘛?
選產(chǎn)品除了找自己喜歡的，更要找掙錢(qián)的。選擇產(chǎn)品有幾個(gè)原則：1、產(chǎn)品正規(guī)合法，這個(gè)是基礎(chǔ)，賣(mài)虛假產(chǎn)品不但毀了你的人脈圈，現(xiàn)在更要被追究法律責(zé)任的(不怕死的除外)。2、盡量選擇復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品，為什么面膜那么多人賣(mài)，用的人多，而且需要經(jīng)常用，做微商掙錢(qián)的人都做過(guò)面膜。有人說(shuō)面膜做爛了，不是面膜市場(chǎng)爛了，是那些偽劣產(chǎn)品把市場(chǎng)做爛了，中國(guó)面膜市場(chǎng)得滲透率為39.6%，而亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的滲透率都在60%以上，如果中國(guó)的滲透率達(dá)到臺(tái)灣地區(qū)的滲透率水準(zhǔn)，面膜品類的市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到250億元左右。選擇一個(gè)好的面膜，還是可以掙錢(qián)的，我們?cè)谧龅腁PL水光針微導(dǎo)清潤(rùn)煥顏面膜就非常成功，無(wú)論是線下走專業(yè)線還是線上微商渠道走的都很好，往往是工廠下單就被代理商預(yù)定了。幾個(gè)月或者一年才用一次的東西別賣(mài)，除非賣(mài)一個(gè)能掙一年的錢(qián)(有這個(gè)本事就別做微商了)。3、要有利潤(rùn)，低于20%利潤(rùn)的產(chǎn)品別賣(mài)，做微商不就是為了掙錢(qián)嗎?要是為了打發(fā)時(shí)間，我建議你去做義工(最起碼說(shuō)出去好聽(tīng))。很多微商真的是很用心去做，一個(gè)月也能發(fā)不少訂單，到最后一算，不掙錢(qián)!產(chǎn)品再好，再好賣(mài)，不掙錢(qián)有什么屁用!做微商，就是為了賺錢(qián)，有這個(gè)想法一點(diǎn)也不丟人!4、選能長(zhǎng)久做下去的產(chǎn)品，不要經(jīng)常換產(chǎn)品，一會(huì)賣(mài)面膜，一會(huì)賣(mài)鞋，一會(huì)賣(mài)吃的……如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些做微商真賺錢(qián)的人，一般不會(huì)輕易換產(chǎn)品。經(jīng)常換產(chǎn)品，會(huì)讓你的人脈圈不知道你做什么的，你也無(wú)法為他們提供“增值服務(wù)”，最多你就是他們朋友圈里一個(gè)擺地?cái)偟?還是雜貨鋪)。
找一個(gè)自己喜歡的，靠譜的產(chǎn)品，堅(jiān)持做下去。
五、跟對(duì)好平臺(tái)
這個(gè)不多說(shuō)了，跟對(duì)一個(gè)好的平臺(tái)，就像嫁了一個(gè)好老公，讓你少奮斗“十年”。微商還是以個(gè)體、小團(tuán)隊(duì)為主，絕大多數(shù)微商團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于50人，大團(tuán)隊(duì)寥寥無(wú)幾。欠缺系統(tǒng)的服務(wù)體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，現(xiàn)在一些微商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)就是洗腦、產(chǎn)品推薦會(huì)，培訓(xùn)就是讓你進(jìn)去做他們的代理，很少有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。一些號(hào)稱“巨額”廣告投入也全是招商廣告，說(shuō)白了就是為招代理而投的廣告，對(duì)于終端銷(xiāo)售沒(méi)有太大的幫助(其實(shí)一點(diǎn)用也沒(méi)有)，這樣的平臺(tái)離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。看這個(gè)平臺(tái)是不是真做事，就看他們培訓(xùn)是一直再講自己產(chǎn)品多么多么好、多么多么賺錢(qián)，還是告訴你如何把市場(chǎng)打開(kāi)。
六、成為生活的一部分
要想通過(guò)微商賺錢(qián)，一定要讓他成為你生活的一部分，微商的本質(zhì)是建立在社交基礎(chǔ)上，積累人脈圈和增加信任都需要社交，很多人喜歡微商，就是因?yàn)樗坏軖赍X(qián)還能交朋友，想要做微商成功，就讓它成為你生活的一部分吧!
如果有想做微商的朋友可以加我的微信，下面是我個(gè)人的微信二維碼，由于精力原因，每天我只加20位朋友，我也會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值10萬(wàn)(大家都這么說(shuō))的微商學(xué)習(xí)資料給大家，閑聊的、廣告的、同行探虛實(shí)的我沒(méi)時(shí)間搭理你們。
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