訂閱式美妝禮盒Birchbox引燃國(guó)內(nèi)芳香之戰(zhàn)

2010年9月，以“按月訂購(gòu)”美妝體驗(yàn)禮盒聞名的Birchbox在美國(guó)紐約誕生。用戶只需每月支付10美元，即可獲得含有4-6件化妝品試用裝的美妝盒子。Birchbox一經(jīng)面市便獲得了萬(wàn)千女生的追捧，并在此后的一年半內(nèi)獲得1190萬(wàn)美元融資。而此類全新美妝產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭脖谎杆傩Х拢缬旰蟠汗S般出現(xiàn)在世界的多個(gè)角落。

暫且不提品牌和模式已相當(dāng)成熟的歐美市場(chǎng)，單從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看就有歐萊雅奢妍美小美盒、Glossybox、美天MEITODAY禮盒、一瓶一罐等不下10個(gè)美盒品牌。而在這些看似相仿的美盒品牌背后，是怎樣的個(gè)性配置，能讓廣大消費(fèi)者愿意為其站陣呢?

歐萊雅奢妍美小美盒——自產(chǎn)自銷的代表

奢妍美小美盒是歐萊雅集團(tuán)旗下高檔化妝品部提供的護(hù)膚品試用禮盒，選用的中小樣產(chǎn)品都來(lái)自歐萊雅集團(tuán)下品牌如蘭蔻、HR、植村秀等等。這種肥水不流外人田的自產(chǎn)自銷模式，不僅解決了多數(shù)品牌美盒產(chǎn)品不足的硬傷，更能充分利用盒子的媒體屬性，為自家品牌做宣傳。只是這樣做也不無(wú)弊端，產(chǎn)品品牌不夠多元化，導(dǎo)致用戶的選擇面狹窄，除了一些忠實(shí)的品牌消費(fèi)者愿意持續(xù)購(gòu)買，更多的人還是易被新鮮的產(chǎn)品所吸引。(微信公眾號(hào)：歐萊雅集團(tuán)小美盒)

Glossybox——從國(guó)外紅入國(guó)內(nèi)，但遇水土不服

Glossybox是緊隨birchbox之后誕生的美盒代表，并以超前的意識(shí)先一步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，順利引起國(guó)內(nèi)訂閱美盒新潮流。而近幾年，Glossybox卻漸漸呈現(xiàn)疲軟之勢(shì)。由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多數(shù)仍以大牌意識(shí)領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)觀，而Glossybox品牌良莠不齊的問題，直接影響了他的用戶穩(wěn)定性。(微信公眾號(hào)：glossyboxchina)

美天MEITODAY——由美妝步入生活美學(xué)

MEITODAY相對(duì)起步較晚，主打訂閱式美妝及生活方式類產(chǎn)品，屬于互聯(lián)網(wǎng)美妝領(lǐng)域的后起之秀。而與前面提到的品牌美盒不同，MEITODAY除了提供大牌中小樣產(chǎn)品外，通常還擁有1-2樣“大件”。這些大件可能是Givenchy、Fresh等高端品牌的正裝產(chǎn)品，也會(huì)出現(xiàn)其他生活方式類產(chǎn)品如KOJI假睫毛、CHOWS項(xiàng)鏈、Florihana純露等。然而品類的豐富更加考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的品控能力，稍有疏忽，便會(huì)掉進(jìn)質(zhì)量參差不齊的套路里。(微信公眾號(hào)：美天MEITODAY)

一瓶一罐——低價(jià)是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)

最初，一瓶一罐用10元注冊(cè)訂購(gòu)禮盒的模式吸引了一大批人的眼球。而現(xiàn)今盒子發(fā)展成20元每月，依舊能讓用戶感覺到超值。只是這20元能提供的品牌也實(shí)在有限，多數(shù)是沒什么知名度又少有口碑的小品牌，質(zhì)量問題依舊存疑。(微信公眾號(hào)：一瓶一罐)

美妝行業(yè)從來(lái)不缺少競(jìng)爭(zhēng)，花樣百出的銷售模式也只是為了更好滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的渴求。訂閱式美妝禮盒作為一種新型的生活方式，最終還是服務(wù)于電商平臺(tái)的正裝銷售。而這場(chǎng)美麗粉末下的激烈競(jìng)爭(zhēng)最終花落誰(shuí)家，依舊有消費(fèi)者裁決。