布局歐洲慕思邁開第一步

對于中國消費者來說，歐洲品牌象征著悠久的歷史，精湛的技術，深厚的文化底蘊......而這一切，對絕大部分中國企業來說，至少在50年內都是可望而不可即的。

布局歐洲，更是成為了中國企業的不可觸摸的夢想。

于是乎，近年來，中國企業在歐洲掀起了一輪又一輪的收購熱潮。世界第三大混凝土機械制造商CIFA、世界第五大輪胎企業意大利倍耐力公司、菲亞特克萊斯勒汽車公司、電纜巨頭普睿斯曼、能源巨頭埃尼集團、豪華游艇制造商Ferretti……這一長串炫目的企業名單背后，飽含了多少中國企業想要達到的光榮與夢想，但很明顯，收購只是一個資本活動，與企業的真正實力并沒有太大的關系。

所以，當慕思真正開始布局歐洲的時候、開啟一小步的時候，不得不說是中國企業的一大步。

在電商元年雙十一取得5300多萬的驕人成績后，慕思總裁姚吉慶馬不停蹄地帶著60多人的“第七屆慕思全球睡眠文化之旅”的隊伍，再一次穿越大半個地球去歐洲，體驗歐洲的睡眠文化追逐慕思全球化的歐洲腳步。

在此前，慕思已在德國科隆、意大利米蘭開設旗艦店，并與德國米勒、法國崔佧等國際頂尖健康睡眠原材料及成品商進行了深度的產業鏈式合作.....僅僅是這些，也已經達到了很多企業難以企及的高度，但在姚吉慶看來，一個計時工具都能誕生如此眾多的手表奢侈品牌的地方，有太多的東西需要我們跟歐洲學習，進軍歐洲，慕思才邁開第一步。

整合全球資源成就“慕思設計全球制造”

中國很多企業習慣模仿抄襲，這完全沒法解決設計創新的根本問題。而慕思則走了一條完全不同的道路——慕思設計，全球制造，讓老外為慕思OEM。一直以來，慕思就整合全球最頂級的設計師、設計團隊和技術團隊為自己服務。比如，在2006 年公司就花巨資聘請了法國最頂尖、最奢華的品牌設計師莫瑞斯加盟，擔任慕思的首席設計師。

由于采用這種模式，慕思的產品一出來就跟國際接軌，產品技術和制造水平都達到國際領先。

同時，為了開發升級換代的產品以及技術創新，慕思整合了全球最優秀的供應商資源。比如專門為慕思提供3D床墊材料的米勒工廠，這家百年工廠除了為慕思服務之外，還為蘭博基尼、法拉利、奔馳、寶馬等頂級汽車品牌提供原材料，實力之強，可見一斑。

17日下午，慕思筑夢團隊參觀了米勒工廠，在與德國米勒董事長及CEO交流中，姚吉慶感慨到：“德國象米勒這樣的百年企業不少，不是一味的追求做大，而是保持自己獨特的核心競爭力做強，110年前創立的紡織品公司米勒，最近30年米勒三世接手更是只專注3D材料生產，專注與賓利、寶時捷、奔弛、寶馬等世界頂級車企業進行合作，近年跟慕思合作，在全球首創了可水洗、會呼吸的3D床墊，但也絕對不會生產床墊而只是專注材料研發供應，正是這種專注的精神才成就了今天的德國制造。”

在國際化的過程中實現本土化

在經濟全球化的今天，企業國際化并不新鮮，但伴隨國際化而來的本土化才是真正的難點所在。本土化要求企業在全球采取統一的價值原則、技術標準與管理規則的基礎上，更要求企業獲得因地制宜的本地認知、創新思路與解決方案。這中間形成了極大的沖突，而如何掌握一體化與本土化的平衡點、將兩者有機地結合起來，并巧妙地把握本土化的進程、實現本土化的不斷演進，考驗著企業總部管理者的智慧。

反觀慕思，在本土化的處理過程中尤其值得國內企業參考。慕思米蘭旗艦店位于意大利時尚之都米蘭市中心，店鋪對面即為斯福爾扎城堡，是米蘭最重要的歷史建筑象征之一。幾百年的建筑物內，米蘭旗艦店從團隊到產品全面的實現了本土化。產品由意大利人設計、意大利制造、意大利人銷售給意大利人。

慕思米蘭旗艦店

同時，慕思在德國科隆旗艦店，店鋪位于科隆大教堂附近的繁華地段，跟歐洲著名奢侈床墊品牌海斯騰毗鄰，面積是海斯騰的6倍。據德國經理介紹慕思獨特的產品體驗已越來越多地受到德國高端消費者的青睞。

慕思科隆旗艦店

可見，慕思在布局歐洲的同時，不僅實現了國際化，還真正意義上實現了與歐洲國際品牌競爭，實現了完全本土化。

在全球范圍內普及健康睡眠文化

慕思從創立之初就提出了“賣的不是床墊，而是睡眠”的理念，并一直堅持在全球范圍內傳播健康睡眠文化。從“世界同睡的一天”到“全球睡眠文化之旅”;從眼、耳、鼻、舌、身、意“六根”概念提出到“《夢》、《覺》、《憩》、《悅》”四張音樂大碟的發行，慕思始終走在推廣健康睡眠文化的道路上。

慕思在產品設計過程中發現，產品設計實際上是中西文化不斷融合的過程，設計師通過對中國文化多年的洞察然后融入到現代化、國際化的設計當中，最后中國的就是世界的。

去年，慕思全球睡眠文化之旅去了澳大利亞，在墨爾本慕思旗艦店的開業典禮上，墨爾本商務參贊劉峪說道：“慕思打造國際化品牌，進行文化和價值觀輸出，而非簡單的產品輸出，中國應該有更多這樣向微笑曲線兩端延伸的品牌。”

最牛的品牌賣的不是產品，是文化，有文化，才有靈魂。慕思國際化的一小步，對中國企業來說，實實在在的是踏了一大步。