時尚博主Chiara Ferragni同名品牌開售 網(wǎng)絡(luò)媒體稱為新營銷方式

時尚博主Chiara Ferragni

隨著時尚博主影響力不斷增長，從Chiara Ferragni到Gary Pepper都越來越多地出現(xiàn)在各大時裝周的服裝秀場上，而設(shè)計師品牌也日益將重點放在與他們形成全年性的合作伙伴關(guān)系。

通常時尚博主都是通過品牌安排的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的方式獲取報酬。簡單來說，品牌或零售網(wǎng)站會通過技術(shù)平臺給博主支付每次的傭金。事實上，這可是一筆大生意。市場研究公司Forrester Research預(yù)計，直到2016年，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的支出將會達至45億美元。

然而，它也是一個復(fù)雜的努力過程。時裝業(yè)似乎正在尋求一個轉(zhuǎn)變，這需要博主和品牌之間一個高度的真實性。根據(jù)有關(guān)博主透露，讀者們能足夠敏銳地了解，一位博主是純粹為了賺錢而推銷一個品牌，還是真正喜歡他們品牌或產(chǎn)品。

生活方式博主的協(xié)會theambitionista.com旗下?lián)碛谐^5000名博主，該協(xié)會成員Heidi Nazarudin表示：“粉絲們都很聰明的，而博主們也相信與品牌合作的重要性。粉絲們都知道他們的區(qū)別，因此內(nèi)容必須要真實。”

為了能達到這個目的，Heidi Nazarudin有一個篩選的過程。當(dāng)有品牌接近想合作時，她會馬上問自己，這個品牌她是否會穿或者使用。

全球數(shù)字營銷公司Rakuten Marketing聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟

全球數(shù)字營銷公司Rakuten Marketing聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟總經(jīng)理Adam Weiss表示，合作伙伴關(guān)系對于品牌來說是一個巨大的附加值。Weiss認為：“從品牌到編輯內(nèi)容都有越來越多的渴望。但它必須是真實和真誠的。因此，如果一位博主的網(wǎng)站看起來能賺錢，那里就是我們要去的地方。”

目前，通過全球數(shù)字營銷公司Rakuten Marketing的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟，博主和品牌能跟蹤、了解，以及推薦相匹配的合作伙伴，以優(yōu)質(zhì)的技術(shù)承諾報告，并支付傭金。Nazarudin認為，這個過程很簡單，“這能讓我花費更多的時間在編輯上。”

事實上，時尚博主正在改變品牌營銷方式，并讓他們考慮聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷。因為它基本上來說是創(chuàng)建了一個廣告的渠道，這對博主和消費者都不具有破壞性。

模特Kendall Jenner

就如Estee Lauder這樣的彩妝品牌也開始選擇網(wǎng)絡(luò)上人氣高、粉絲數(shù)多的模特或時尚博主作為代言人。模特Kendall Jenner 憑借instagram、Twitter的龐大粉絲群迅速成為Estee Lauder的彩妝代言人。連Estee Lauder全球品牌總監(jiān)Hertzmark Hudis 都坦承不諱地說他們會找上Kendall Jenner，就是覬覦她背后instagram超過百萬粉絲追蹤。

而在亞洲地區(qū)方面，Estee Lauder則選用了美籍韓裔模特兼時尚博主Irene Kim作為代言人，更稱她為品牌第一位“Global Beauty Contributor"(全球美容親善大使)。另外，Maybelline與Gigi Hadid合作拍廣告，扣除人氣超模因素之外，也是沖著她470萬以上的粉絲量而作為選擇的原因。

現(xiàn)在無論你的自身行業(yè)是專業(yè)模特，或是半路起家的時尚博客寫手，只要有突破萬名粉絲，過了品牌期望門檻數(shù)值，與品牌合作機會就有增無減。

雅詩蘭黛旗下品牌倩碧也宣布美國最年輕時尚紅人Tavi Gevinson，美國時尚博主Hannah Bronfman,韓國星級化妝師Jo Yeon Won和澳洲時尚博主Margaret Zhang為CLINIQUE FaceForward全球計劃代言人。

好比倩碧Clinique今年經(jīng)典人氣3步驟系列春夏全球代言，就找來三位網(wǎng)絡(luò)時尚博主，包括Tavi Gevinson、Hannah Bronfman 和章凝Margaret Zhang。倩碧全球商品創(chuàng)意設(shè)計資深副總裁Melissa Knapp表示，新一代廣告代言人已經(jīng)跳脫傳統(tǒng)名氣模特思 維，改成迎合1980到2000年出生的年輕族群(人口統(tǒng)計學(xué)家所稱千喜世代，millennials)消費行為習(xí)慣，誰在網(wǎng)絡(luò)稱霸，誰就是明日之星。

不單有倩碧和Estee Lauder廣告訴求改變型態(tài)，Kiehl’s為秋季年度新品日間煥膚精華(Daily Reviving Concentrate)精 選時尚博主和網(wǎng)絡(luò)紅人。該品牌于今年欽點亞裔部落客Nicole Warne合作形象廣告，由Nicole Warne詮釋4種風(fēng)格形象，廣告首波主打網(wǎng)絡(luò)平臺。

時尚博主Chiara Ferragni創(chuàng)立同名鞋履品牌

其實，品牌在意的，就是這些博主代言人有沒有在自家社交媒體粉絲主頁大力推廣其產(chǎn)品。品牌總是希望通過博主的影響力來帶動銷售額，而這些博主的博客瀏覽量和關(guān)注度就成為品牌評判的關(guān)鍵。

Rachel Parcell of Pink Peonies據(jù)稱每年賺得96萬美元，Snob Essentials 的Tina Craig和Kelly Cook的年收入也達到六位數(shù)， Craig， Cook，Medine 和ChiaraFerragni 都算得上是頂級的博主，其收入也相當(dāng)可觀。Marc Jacobs品牌宣傳Daisy香水時給博主每篇1000-2000美元的報酬，Rebecca Minkoff品牌宣傳牛仔服飾時給博主每篇3000美元的報酬等等。

全球知名時尚博主的年收入可達100萬美元，這些時尚博主通過為奢侈和時尚品牌做廣告的方式獲取收益，有的甚至還創(chuàng)立了自己的品牌。他們的薪酬也一直在上漲，從幾年前5000美元的穿著某品牌服裝宣傳費攀升至現(xiàn)在的1萬-1萬5美元，頂級時尚博主甚至可以拿到5萬美元的穿著費，實在不容小覷。