太陽(yáng)能白銀時(shí)代下的經(jīng)典——再論新越藍(lán)膜

1月9日，房地產(chǎn)名嘴任志強(qiáng)、SOHO董事長(zhǎng)潘石屹以及陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)易小迪齊聚重慶，三劍客就“新常態(tài) 新未來(lái)”下的2015房地產(chǎn)走勢(shì)等熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)了激烈的討論。三位大佬妙語(yǔ)連珠、激揚(yáng)文字，縱論中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)。一向敢言的任志強(qiáng)重慶又開(kāi)炮：誰(shuí)說(shuō)房地產(chǎn)到了白銀時(shí)代?于是乎黃金時(shí)代、白銀時(shí)代關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)論進(jìn)入了公眾視野。

本文僅僅是針對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)在新常態(tài)(也即白銀時(shí)代)下的生存與發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行解讀。限于篇幅，本文并不對(duì)黃金時(shí)代和白銀時(shí)代展開(kāi)過(guò)多解讀。

太陽(yáng)能的白銀時(shí)代

筆者在對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)幾家新生企業(yè)走訪之時(shí)，也每每聽(tīng)到大家感慨太陽(yáng)能行業(yè)已經(jīng)結(jié)束了自己遍地黃金的美好世代，現(xiàn)在的行業(yè)進(jìn)入了新常態(tài)。在這種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之下，太陽(yáng)能企業(yè)如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)并提升業(yè)績(jī)成了新老企業(yè)家們需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

福建新越的營(yíng)銷總監(jiān)林曉在接受本文筆者訪談時(shí)也提到：當(dāng)初之所以斥資5億從德國(guó)購(gòu)入藍(lán)膜生產(chǎn)線設(shè)備，主要是看到了國(guó)內(nèi)平板太陽(yáng)能市場(chǎng)的火爆，也看到了優(yōu)質(zhì)藍(lán)膜的稀缺。但新越產(chǎn)品的叫好程度與其在市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)并未達(dá)到步調(diào)一致。分析其原因，林曉引用了謝光明教授的話“短期看，膜層產(chǎn)能過(guò)剩，不會(huì)產(chǎn)生爆炸式發(fā)展。以現(xiàn)在的市場(chǎng)推廣力度看來(lái)，每年多出的市場(chǎng)空間僅僅百萬(wàn)平方米，而目前涂層市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局異常激烈”。

林曉端起手中的茶杯接著說(shuō)道，“從目前平板行業(yè)的整體表現(xiàn)來(lái)看，市場(chǎng)消化能力比較弱， 但我相信處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整期的平板行業(yè)在經(jīng)歷休整之后必然會(huì)迎來(lái)它的第二次躍升的機(jī)會(huì);從現(xiàn)階段來(lái)看藍(lán)膜產(chǎn)品在整體上處于弱勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高質(zhì)中價(jià)的藍(lán)膜產(chǎn)品才是市場(chǎng)需求最大的產(chǎn)品。如果單從今年新越產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與占有率來(lái)說(shuō)我們的表現(xiàn)不算太差，只是與我們前期龐大的投入相比有一些失衡。一旦市場(chǎng)結(jié)束了調(diào)整期，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的階段，以質(zhì)量求生存的經(jīng)典產(chǎn)品以及高性價(jià)比的產(chǎn)品才能夠長(zhǎng)久生存”。

新閩商的古典氣質(zhì)

每個(gè)企業(yè)都擁有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)也會(huì)衍射到它的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌!在福建功夫茶悠然的香韻中，新越營(yíng)銷總監(jiān)林曉的談話娓娓展開(kāi)。他一邊為我們演繹著功夫茶精湛的技藝，一邊介紹著新越這個(gè)新生企業(yè)的種種。

新越地處三明，這里人杰地靈，古跡眾多，我們可以在十八寨古村的悠游中，在巖茶的清香芬芳中品味著閩中的歷史古韻。福人居福地，福建是個(gè)有福氣有貴氣的地方，而新越就是誕生在這樣的一塊寶地。這家以藍(lán)膜的生產(chǎn)和銷售為主的企業(yè)在閩派文化的浸潤(rùn)下既具有了閩商務(wù)實(shí)的氣質(zhì)又具有了閩人濃郁的文化氣息。

一味好古也不可能將企業(yè)做好，閩商骨子里的務(wù)實(shí)與冒險(xiǎn)精神讓新越這家金屬新材料公司看到了平板太陽(yáng)能市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。2013年，新越大手筆斥巨資引進(jìn)了兩條德國(guó)藍(lán)膜生產(chǎn)線，說(shuō)到兩條生產(chǎn)線，它令業(yè)界膛目，具有幾個(gè)行業(yè)第一：

1、中國(guó)平板太陽(yáng)能吸熱體產(chǎn)量世界第一， 可完全取代進(jìn)口;

2、年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力可達(dá)450萬(wàn)M²，奠定了新越在藍(lán)膜領(lǐng)域的領(lǐng)軍者地位;

3、是亞洲首家PVD藍(lán)膜生產(chǎn)線企業(yè)，徹底打破了西方國(guó)家在這一領(lǐng)域里的壟斷局面;

上述三個(gè)行業(yè)第一，成就了新越在平板集熱領(lǐng)域的無(wú)冕之王的地位。“這樣的生產(chǎn)線我只在德國(guó)安鋁見(jiàn)過(guò)，”參觀新越藍(lán)膜生產(chǎn)線時(shí)，一名業(yè)內(nèi)專家如此發(fā)表見(jiàn)解。

談及此處，林曉緩緩的呷了一口茶說(shuō)到：德國(guó)也是一個(gè)將典雅與精致發(fā)揮到了極致的國(guó)家。這個(gè)國(guó)家的藝術(shù)堪稱歐洲古典藝術(shù)的典范，它以穩(wěn)重、優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、大氣的藝術(shù)風(fēng)氣造就了許多名垂青史的藝術(shù)大師;而這個(gè)國(guó)家擁有的技術(shù)卻具有著現(xiàn)代科技注重精確的一切特性，“德國(guó)品質(zhì)”這四個(gè)字就足以詮釋產(chǎn)品“典雅精確，經(jīng)久耐用”的內(nèi)涵。

白銀時(shí)代下的經(jīng)典藍(lán)膜

林曉接著分析到“幾家藍(lán)膜生產(chǎn)企業(yè)用的大多是國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備，其產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性與國(guó)外進(jìn)口藍(lán)膜相比依然存在著一些不足”。而在2014年，新越新產(chǎn)品下線儀式舉辦之時(shí)，太陽(yáng)界智庫(kù)也曾撰文分析到：新越投產(chǎn)的最主要原因是國(guó)產(chǎn)藍(lán)膜沒(méi)有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，而進(jìn)口藍(lán)膜沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。介于上述原因，新越為自己生產(chǎn)的藍(lán)膜產(chǎn)品定位：與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品比質(zhì)量，與國(guó)外產(chǎn)品比價(jià)格。從理性的角度分析，新越的產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比。

“嗯，我終于想明白了”!林曉堅(jiān)定的道來(lái)“我們一直徘徊在要不要打價(jià)格戰(zhàn)的矛盾之中。假如我們加入了價(jià)格戰(zhàn)，那么我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑會(huì)在短時(shí)間內(nèi)瞬間提升。但如果新越的產(chǎn)品降價(jià)了，其他的藍(lán)膜企業(yè)，甚至是黑鉻和陽(yáng)極氧化膜層企業(yè)無(wú)一不跟著降價(jià)，本來(lái)利潤(rùn)就薄的膜層產(chǎn)品如果紛紛降價(jià)，那么到消費(fèi)者手中還會(huì)保證質(zhì)量嗎?硝煙彌漫的平板市場(chǎng)將會(huì)在混亂中又一次被帶入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，新越最終也會(huì)被這種混亂的力量所反噬”。筆者看到了這個(gè)福州男子在隨和背后隱藏的堅(jiān)韌。

林曉的話讓我們都陷入了沉思，思考著他的話，也思考著這個(gè)行業(yè)的種種和關(guān)于未來(lái)的預(yù)測(cè)。“太陽(yáng)能行業(yè)也許結(jié)束了低頭就能賺到錢的黃金時(shí)代，但絕不意味著這個(gè)行業(yè)就沒(méi)得可做。只不過(guò)，如同房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束了自己遍地黃金的時(shí)代，如今留下來(lái)的莫不是經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的行業(yè)弄潮兒，他們塑造的典范可信手拈來(lái)，從萬(wàn)科到萬(wàn)通到萬(wàn)達(dá)再SOHO等等;也如同經(jīng)歷了洗牌的家電行業(yè)，太陽(yáng)能也進(jìn)入了精細(xì)化發(fā)展的時(shí)代。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，唯一的出路就是做行業(yè)的典范，用優(yōu)雅經(jīng)典的高質(zhì)量產(chǎn)品換取終極的市場(chǎng)”。

福建新越科技堅(jiān)信，新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，更注重的是科技創(chuàng)新，品質(zhì)精良，新越能做到這一點(diǎn)，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的太陽(yáng)界同行也會(huì)做到這一點(diǎn)。太陽(yáng)天天升起，太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)毅然會(huì)沐浴著燦爛的陽(yáng)光，一步一個(gè)腳印的走下去……。

新常態(tài)要有新思維，新思維帶來(lái)新發(fā)展!